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第六章 投标开干（第1页）

新加坡回来后，孔凡浩带着安电客户部进行了复盘总结，同时进一步做了几个安排。

这次出行对孔凡浩、甚至展云飞都触动很大，孔凡浩和展云飞总结了几点：

1.亚科对竞争的关注出乎意料，竟然无声无息的盯上这次出行，并策划的如此完善，对凯通深入接触客户的任何机会都不放过。

2.亚科的狼性出乎，亚科可以当这汪楠的面把客户抢走，布局各个细节，不让凯通有机会

3.亚科对客户的影响之大出乎意料，这次亚科竟然动用了亚洲集团的公主出面帮忙，客户被强拉走之后转为配合。

这几点，都是超出孔凡浩他们认知的，以前也深知亚科客户关系做的好。

现在深刻认知到，亚科一直在盯着凯通，在严密的运作和防范。

大家讨论了一个晚上，最后还是孔凡浩提了几个以前常规动作外的任务和要求：

第一，获取亚科关键人员和安电关键客户的车牌号信息，以便观察亚科和客户的行踪。

显然最近感到亚科是知道凯通几个人的车牌号或者行踪的。

第二，安电大楼安排人轮流盯着，记录亚科见客户情况

第三，获取亚科关键人员的手机号码，必要时发挥作用

最后，强化对达温茫的投入，加强关系

时间不觉间，又过了两周。

大选前紧急项目的信息越来越多、模样也越来越清晰。

临时整出来的项目，是各方想在大选前再获取一把利益的产物。

这个项目的规模将会有3亿美金左右，预算已经通过部里的审批而落实，上上下下都想赶在大选前快点搞完，所以规则就定为了一轮开标定结果，技术和价格综合得分好的获取大份额，技术和价格占比三七开，预计发标时间7月下旬。

最近孔凡浩团队在方案上也尽力影响了客户，过程中达温茫也帮了一些忙，但他的影响力有限，还是巴通猜说了算。

7月下旬的一天早上，孔凡浩把展云飞叫到位置上，扔给他一份报纸。

展云飞先是一愣，然后就反应了过来，赶紧在报纸上找寻起在等的信息了。

果然，在第二版有一个公告，安电扩容项目发标，有意向者7月3o日前报名并付款，7月31日发放标书。

展云飞乐道：“好事啊，终于等到了，我马上安排人去购买。”

“好啊，告诉新世界一下，不过他们应该也知道了。

买的时候留意下友商动作。”

孔凡浩平静的说。

展云飞走后，孔凡浩陷入了沉思。

这次招标是他面对的第一个真正意义上的项目，第一仗。

但是准备好了吗？有把握吗？他反问了自己几遍，都无法得到有信心的回答。

目前的客户关系情况下，目前的招标规则下，自己心里还真是打鼓。

不过，既然仗来了，那就拼尽全力打、做到最大努力、做到极致。

对这一点，孔凡浩信心十足，斗志昂扬。

很快就拿到了标书，按道理凯通是不会直接投标的，和亚科一样都会通过代理，买标书主要是为了表示参与和了解其他对手情况。

这次买标书的就只有四家：凯通和新世界通信，亚科和亚洲集团，看来大选还没进行，西方对手还没有真正进来做生意。

标书不复杂，但是交标时间也很短，只有一周时间。

对于这种项目，一周时间还是十分紧张的，既要读标书、澄清疑问，又要做方案、向公司申请价格和报价，环环相扣。

本来也可以简单答标，只要把价格判断和申请好就行了。

但是这一次，孔凡浩想做好，想让客户看到凯通在专业和质量上比亚科强，所以他制定了很高的标准，哪怕方案书里面的每个细节他都要求做好。

这样一来，工作量大增，时间更紧了。

好在安电客户部团队和临时来支持的同事都比较理解，也都憋了股劲要打败亚科，所以没有人抱怨，战斗的热情十分高涨。

为了做好保障，孔凡浩安排程莉莉做后勤队长，红牛、可乐、面包、饼干保证充足。

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