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生意头脑（第2页）

秀容笑了笑，“我有点了晕头了，还真能卖钱。”

说着又看秀瑶，“瑶瑶，你还真能忽悠人。”

秀瑶抿嘴浅笑，这是一种销售战略，在这地方算是中高端路线了，否则这地瓜豆三四文一斤也卖不掉呢。

有时候便宜了人家反而犹豫，贵一点他们还乐意买，而且还必须地只涨价不降价。

又转了一会儿，一直只有人问没有人买，对普通人家来说，十文钱一斤着实贵，都可以买将近两斤鸡蛋好几斤麦子了，用来买这种零嘴儿，他们觉得不划算。

再过一会儿，有几个人买了一两尝尝，都不肯买多。

秀容又泄气了，“瑶瑶，咱们是不是便宜点，人家嫌贵。”

秀瑶道：“三姐，咱家有货压着吗？”

秀容摇头，秀瑶又道：“那咱们的福豆不好吃吗？”

秀容道：“好吃啊，可好吃了。”

秀瑶笑道：“那就好了，咱们愁什么呢？不买咱就拿回家自己吃好了。”

秀瑶这么一说，秀容立刻领会，跟开了窍一样，接下来有人来问，她就主动应付，不必秀瑶开口。

倒是把秀瑶说得一愣愣的，三姐也太嘴上不把门了，这比自己还能忽悠呢，连吃了这个长福气，百病消，延年益寿都忽悠出来。

这算不算是夸大其词，有乱打广告嫌疑呢，好在没人来纠察，秀瑶也就不管，任由三姐忽悠，反正能卖掉就好。

再过个把时辰，布袋里还剩下十斤，已经卖掉了一多半，赚了一百来个钱——只有四十个钱，另外就是价值八九十个钱的实物，有米有面还有糖、鸡蛋。

后来看看快晌天了，秀瑶怕爹着急，就把秀丽和秦扬招呼过来，一人给他们一把，让他们去跟爹说一声，再多等等。

俩小儿跑开了，秀瑶对秀容道：“三姐，咱去那边看看。”

那里是两人在摆摊卖点心，里面有些糖片、糖炒花生、桃酥、江米条、麦芽糖、饴糖等等。

秀瑶拉着三姐抬着筐子过去，她也不跟他们拐弯抹角，径直道：“老板，我们这里有十斤福豆，你们要不要留下卖？”

这半天集市上都传遍了卖三炒福豆的姐妹俩，秦扬和秀丽和把那段话唱得孩子们都会念，那俩流动卖点心的小商贩都看过还买了几两回去尝尝，这俩摆摊的自然也听见了。

秀瑶也看得出他们对她的福豆感兴趣，甚至还有点敌意，似乎怕成为竞争对手。

“你这豆子怎么卖？”

其中一人瓮声瓮气地问。

秀瑶笑道：“我们零卖是十文钱，现在已经涨到十三文就要没了。

你们如果都留下，给你们七文，你们可以赚点。

你们是专门卖点心的，要是人家来买你们没有，只怕他们会失望呢。”

秀瑶说中了他们的心事，可他们觉得七文有点贵，若是四文钱还能接受。

可七文是秀瑶的底线，她看他们还跟她还价，她就笑道：“两位大叔，真是对不住呢。

我是诚心的，所以直接给你们最低价，如果要是还价，那我直接给你们十文好了，你们还一下，也不过是八九文，还没有这个便宜呢。

而且，我也是想跟你们做长期生意，否则我和姐姐在集上卖，都不够呢。”

秀容也立刻道：“就是啊，我们今天第一天来，才一会儿功夫就把四十斤卖完了，现在还有十斤，想跟你们合伙，这样你们有福豆卖，我们也就不用再来叫卖。

大家都有好处，是吧。”

反正他们也不知道，自己多说几斤也无妨。

其中一个卖点心的笑道：“你们姐妹俩，可比我们会卖，真会说话。

行，我们两家一人留一斤试试。”

他说完，便转了个身，给秀瑶使眼色，低声道：“回头剩下的都给我。”

另一个却大声道：“你要是要一斤，那剩下的我要了。”

这人立刻道：“我也要的，咱们还是一人一半吧。”

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