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第五十八章 谈判成功（第2页）

刘子恺是生意场上的老手，怎么看不出来她们两玩得花样。

可偏偏这是阳谋，明知对方在朝自己剁刀子，自己还得露出最肥的肉来给她剁！

“你们看着给吧，只要不要太离谱，我都接受！”

刘子恺彻底没了脾气，乖乖的任她们宰割。

“那行，豆腐干按块来算，就四纹钱一块。

腐竹四十五纹一斤吧。”

显然这价格是她们之前就商量好的，正兴媳妇眼睛都没眨一下，说了出来。

“还好，还好，比预期的贵了一点而已。”

听到这个价格，刘子恺稍稍松了一口气。

原本还以为这两个妇人会狮子大开口的，没想到还算公正。

正兴媳妇瞥了他一眼，心想：你当我笨拉，开高价你们赚不到钱，卖的少了我们岂不是更亏！

合约依然一式两份，书敏同他分别盖了手印。

这合同算是生效了。

待合同签完，刘子恺终于松了一口气，心想这回总该开始谈肥皂的事情了吧。

谁知正兴媳妇又大包了几块肥皂塞给他说“这肥皂我们自然也是想跟你合作的，只不过我们想先让你们拿出个章程来。

这些您先带回去，慢慢用。”

“今日你们不打算跟刘某人谈肥皂的生意吗？”

刘子恺有些意外。

他可是做好了准备让她们大宰一番的。

“嗨，这肥皂那是那么简单的，不说别的，就是这材料也不容易弄到手，你先回本家，好好合计合计，迟点拿出个像样的章程出来。

咱们再谈合作的事情。

我可告诉你呀，这可是只此一家的东西，不像豆腐，惠儿娘可没打算献出去的。”

这段话正兴媳妇说得极为明确，首先这肥皂的原材料成本高，其次，这肥皂生意得刘家本家参与进来，我们才考虑合作的事情，第三，肥皂就我们有，你错过了我们，就再也没有机会了。

刘子恺听得竟然愣了。

一个村妇，好大的口气！

可是转而一想，他又释怀了。

这的确是个大生意，且不说全力来做需要的资金有多庞大，就算自己有这资金，自己有这能耐吗？自己是被刘家发配到这小县城管个酒楼的掌柜而已，也不过是沾了豆腐乳的光，家族才把这豆腐制品的采购权授予自己。

看样子是自己最近过得太滋润了，得意过了头了。

幸好这妇人给自己当头一棒，若不然等到自己犯了大错可就弥补不及了。

要知道在自己背后，多少人希望自己快些犯错呢！

心念之及，他拱手对着正兴媳妇哈有书敏行了个礼，说道“刘某定当将二位夫人的意思带到本家，必定会竭尽全力协助夫人促成这笔生意。”

人外有人，天外有天。

这两位农妇既然能研制出豆腐，做出肥皂，想必不是平凡之人，若是好好投靠两位，指不定她们能帮到自己，在本家有扬眉吐气的一天。

看到刘掌柜这幅模样，书敏和正兴媳妇相视一笑。

书敏要离开一阵子，所有的生意都要交给正兴媳妇来打理，所以这次与刘掌柜的生意，书敏几乎没有出声，让正兴媳妇一人与刘掌柜谈判。

自己果然没有看错，正兴媳妇果然是天生做生意的料。

两千斤豆腐乳不过是一盏茶的功夫就装好了，刘顺让镖局的人先行一步，自己驾着马车在村口等掌柜回来。

原本以为他会看到一个意气风发的掌柜，谁知道看到的竟然是一个垂头丧气的掌柜。

“主人，生意没谈成吗？”

刘顺担忧的问道。

掌柜可是跟家族拍胸脯保证过的，若是没谈成可不妙啊。

“谈成了。”

刘掌柜进了马车，斜躺下。

摸着怀中裹着的肥皂，心绪难安。

“谈成了不是因该意气风发的么？怎么跟死了娘似的？”

刘顺不解。

随即又呸呸两声说“瞎说什么，掌柜的娘可是早死了。

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