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柳盈接连试验了三次,结果自然是毫无意外的全都失败了。
大胸淡定姐还不死心,又拉着苏驰做了一遍,像个认真至极的小学生一样两眼一眨不眨的盯着苏驰的每一个动作。
随后,她又自己连做了十多次,直到把保鲜柜里的所有药材全都用光了,才不得不放弃这注定不会成功的尝试。
“你到底是怎么准确把控温度的?”
柳盈秀眉紧皱,死死的盯着正在吞云吐雾的苏驰。
平日里最讨厌的烟味儿,这会儿她就跟没有闻到一样。
“天赋!”
苏驰吐了个眼圈,嘴角一翘,“就跟过目不忘一样,从小我就对温度特别敏感。”
“不对,”
柳盈摇摇头,“我试的最后几次,水温都是用精敏仪器测量的,就是八十一度误差都在百分之一度以内,为什么还是失败。”
“我说淡定姐,你不要太迷信那些所谓的精敏仪器好不好?”
苏驰撇撇嘴,“再精敏的仪器也是人做的,都会有误差,差之毫厘谬以千里啊!”
“照你的说法,好像除了你,就没人能做得出这种香气,就算做出来了,也是侥幸。”
柳盈苦笑道:“所以,根本就无法量产,这种香气再好也还是毫无意义。”
“这就是我要跟你说的第二个问题。”
苏驰摇着夹着烟的手指,“你的定价太低了!”
“中东女性比世界上绝大多数地区的女性更为保守,正所谓物极必反,在她们私人空间里,对美的渴望也要远比世界上绝大多数地区的女性更为强烈,我想,这也正是你将高档化妆品市场定位在中东的原因。
事实上,不光你这么做,世界上所有的高档化妆品公司都瞄准了她们。
跟这些国际知名品牌正面竞争,你觉得你有什么优势?
没有吧?
所以,你必须要出奇制胜,首当其冲的就是价格。
你现在的定价连那些奢侈品的十分之一都不到,说句不好听的,这个价格连给它们坐陪衬的资格都没有,怎么竞争?
中东是世界上最富裕的地区之一,有钱的女人多了去了,再加上她们心中对美压抑到了极点的渴望,两件一模一样的化妆品摆在她们面前,绝大多数会毫不犹豫的买那个标价高的,对标价低的不会再看第二眼。
所以,你首先要做的,就是把现在的定价至少提升十倍!”
“提升十倍?”
柳盈笑了笑,“你不是在说梦话吧?现在这个价格还是我刚刚提上去的,再提的话,恐怕一件也卖不掉。”
“那再加上这种香气呢?”
苏驰指了指那两个烧杯。
“要是能量产,倒是可以试一试。”
“为什么非要量产?像这种好东西最适合的模式是饥渴营销,每年都限量供应,就抻着她们,想买,对不起,排队去!
等时机成熟了,再弄出一套类似瑞士银行黑金卡那样的模式,唯有身份地位被认可的人才有资格购买!”
苏驰挥舞着手臂,一副指点江山挥斥方遒的架势,“这一个烧杯里的香气提纯足可以调制十瓶一百毫升的香水,别的产品用量更少,一年的销量,那一大桶饮用水足够了。
等名称打响了,其他产品的销量肯定也会被带动起来,到时候,你就等着躺在被窝里数钱吧!”
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