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第九十章管道工理论（第1页）

翌日，万里无云，苍穹如洗，如同一块湛蓝色的璀璨宝石。

郑翼晨沐浴在柔和的阳光下，踏上前往门诊的路途。

今天是星期日，每个星期的这个时候，他都要到云姐的门诊坐诊。

从他答应了云姐那天开始，就一直风雨无阻，从不爽约，就算是遇到强叔死亡的突发事件，他也照去不误。

由于他是以进修医生的身份在医院工作，并没能得到半毛钱的回报，在门诊为人治病得到的酬劳，就是他目前唯一的经济来源。

自从陈勇停职，他调至外科门诊部后，这一个星期来，他过得十分憋屈。

这也促使他格外期盼星期六日的到来。

在江南村做社工，可以和一帮年纪相仿，志同道合的朋友为孤寡老人做事，怡然自得。

在云姐的门诊坐诊，则能让他一展所长，运用他的针灸推拿医术，为病人减轻病痛，获取报酬。

这间门诊是云姐为了拓展她的安利业务而建立，平时的主打自然是推销保健品，只有在星期天这天才停歇。

这一天的主角是郑翼晨。

门诊设在小区内，租了个停车房改建的，不怕有相关人员过来检查营业证件，推广度也不高，主要是靠口碑和附近的居民捧场。

云姐能说会道，在小区内住了十多年，交游广阔，为人热心，开业时就有邻居专门过来捧场，碍于情面也跟她购买了一些保健品。

而郑翼晨取信于这些邻居的过程，则略显艰辛。

他知道这些人都是市井小民，生平最擅长的，无非“算计”

二字，一毛钱的付出，恨不能榨出一块钱的剩余价值。

他们花钱跟云姐买保健品，心存着交际往来的客套，毕竟是多年邻居，不支持一下也说不过去。

而郑翼晨的针灸推拿医疗，则让他们望而却步：一个毛头小子，能有多大水平？钱不重要，怕就怕病没治好，把自己的命也搭进去了。

但他们以这种说辞婉拒云姐的恳求时，郑翼晨心下雪亮，在他们看来，钱最重要！

因此，当郑翼晨提出，但凡购买过保健品的人，都能免费试用一次针灸推拿治疗，分文不取时，原先那批惜命的邻居个个双眼放光，奋不顾身抢着要让郑翼晨治疗。

“我脖子痛。”

“我腰不舒服。”

“膝盖走路没力。”

“你给我来个全身按摩！”

郑翼晨看透这些人“算计”

的本性，免费为他们治疗之后，知道最关键的一步来了。

治疗之后的疗效，能否令人满意，关系到第二次治疗开始收费后的接受度。

事实证明，郑翼晨当时的医术还是经得起考验的。

当第二个星期天到来时，郑翼晨到了门诊，已经有四五个人在等着他。

他凭借扎实的医术，务实的医风，货真价实的收费标准，彻底征服这帮爱算计的街坊。

对于医生来说，只要能取信于一个病号，那个人背后庞大的亲友团，都会成为医生的潜在病源，不愁无病可医。

随着日子的推移，郑翼晨在小区门诊的病号，由一开始的四五人，与日俱增，发展到现在，已经有将近三十多人。

即便是正规医院的针灸门诊医生，也很难有这么多的病号。

当他赶到门诊时，云姐正和自己五岁大的孩子苏文智在打扫清洁。

云姐三十岁才结婚生子，对这个儿子十分溺爱，几乎是寸步不离，细心呵护。

苏文智手持一条没拧干的抹布，擦拭玻璃门，一不小心掉在地上，捡起来继续擦，玻璃门登时沾满污迹，比没擦时还邋遢。

“小孩子，就会捣乱。”

郑翼晨笑着从他手中夺过抹布，过了遍水，将玻璃门的污迹清洗干净。

苏文智没事可做，瞪了郑翼晨一眼，走到云姐身后，高声喊道：“妈妈，我饿了，我要吃蛋蛋！”

他一面说，一面望着郑翼晨，晶莹的口水顺着嘴角划落，一副馋涎欲滴的表情。

他的身高导致视线极度暧昧，恰好盯住了郑翼晨胯下，流口水的神情更是令人玩味，郑翼晨急忙挡住：“死孩子，这个蛋蛋不能吃的！”

云姐放下手中的活，打开摆放在桌上的饭盒，拿出一个剥了壳的鸡蛋，嘱咐苏文智洗好手，才将鸡蛋交到他手中：“慢点吃，别噎着，桌子上有水。”

他们打扫完清洁后，郑翼晨的病号也陆续到来，几乎都是清一色的老人家。

郑翼晨一脸淡笑，跟这些病号一一打了声招呼：“林婶，现在上楼膝盖不会酸痛了吧？张大叔，肩周炎好些没？陈阿姨，看你扶着腰，肯定又是照顾孙子扭伤了。”

既然人都到了，也是该工作的时候了，郑翼晨换好白大褂，就开始给他们做治疗。

在他给这些病人治疗的同时，云姐则在同这个小区新到的一个二十出头的年轻保安谈话，兜售她那一套“水管工理论”

。

“我跟你说做安利这个产品的优势好在哪里。

打个比方，有两个人上山挑水，一个每天乖乖来回挑着担子来回挑水回家喝，另外一个则是想着怎么样才能将水引到自己家中，于是他就用水管在水源与家建立了一条便捷的通道，在最初的一段时间，他可能没有那个乖乖挑水回家的人过的那么舒适，可是等到水管建立起来，他就轻松了，在家里只要一拧水龙头，水就哗哗的流出来，再也不用上山去挑水那么辛苦。”

“老老实实上山挑水的人，就是你们这种朝九晚五的上班族，每天辛劳工作，赚固定工资，只要一天闲下来，就没水喝。”

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