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四销售四大狠招（第2页）

两套手法，讲点相面术，变个小魔术，博个好感，逗个乐子，都算“邪派”

招数，推进伙伴关系的效果？只有好，没有坏。

上高中时，机缘巧合对看相有了兴趣，从地摊上抱回一堆书回家研究，虽然没搞明白其中的奥秘和道理，但记住了推演“结果”

。

呵呵，简单看相没啥大问题。

对了，咱还有一本关于《姓名字划吉数》的宝书，比如某人名字是二十三画，对应的说法就是：“旭日升天，明显四方；渐次进展，终成大业。

（吉）”

再比如某人名字是四十画，对应说法就是：“一盛一衰，浮沉不定；知难而退，自获天佑。

（吉带凶）”

每次谈新客户，我都要翻翻书，如果碰巧他名字笔画是“吉”

，靠，第一时间告之！

客户听完，高兴之余除了感谢之外，总该记住我点什么吧，得，感情又近一层。

反之，忘记这事。

而我名字的笔画对应是：“先历困苦，后得幸福；霜雪梅花，春来怒放。”

唉，自己信不？心里甚是忐忑，最后搞得专信“后得幸福”

四个大字去了！

此外，见客户前，我事先都要准备好一个话题，或者想解决一个问题，在不经意间达到我的目的。

比如这次我就想聊广告效果问题，那我会准备几个话题，1、京城三大报的性价比；2、客户反馈意见；3、报纸实效；4、媒介组合能达到的传播效果。

话题里有事实，有理论，有比喻，有数据，有概念，最后交流所要灌输的目标是，表面上说我们是媒介组合里一个重要“辅助”

媒介，是三大报好帮手，但实际上，希望客户记住的是我们位列京城四大报行列。

客户天天都在见各路媒介人马，他们谁不玩命吹自己媒介如何了得，但广告公司信吗？傻事不干，我反其道而行之，先恭维三大报强势地位，肯定客户制定的投放策略是无比英明，然后我再贴边站队，借船出海。

一个好汉三个帮，何况我们还是主力帮手呢！

他们能明白我的意思：“哦，我只要投放四大报，效果有保证。”

我采取欲擒故纵之计，表面谦虚低调，甚至能让那三家报纸拿走90%的广告投放量，我，得到10%投放量即心满意足，是的，有总比没有强嘛。

但报社很多业务员一上来就把自己摆到跟《北京晚报》一个层面上说事，结果洗脑不成，反而给客户留下一个“很能吹牛”

的印象，到头来往往四大皆空。

笨。

总之，我用心做事，真心关心客户，那些歪瓜裂枣想捡挂落？尽扯淡。

有的人还想用滥价方式打压我，因为咱从不靠低折扣取胜，虽是一大软肋，可他们只看到报价高，却忽略我为客户提供的贴心增值服务。

记得有一回，万通百货店庆广告指定刊登在2版新闻版，晚上坚守编辑部，当看到2版新闻头条是警方破获杀人越货团伙的负面报道时，我当场表示坚决不行，马上找到新闻部主编协调，陈述利害关系：“王总，客户是店庆广告，多喜庆，和负面新闻放到一起好不协调！

读者看完破案报道再看喜庆广告，情绪衔接不上来，会严重影响广告效果，大客户不满意，后面单子……您看，能不能把采访高考状元的新闻稿调到头条来？”

协调过程紧张，随时有新情况发生，既要摆平总编，又要协调好各部门主编。

编辑部本来是没有广告部的人在这儿指手画脚，我算开了先河，他们感觉不仅怪，而且不爽。

呵呵，不就是一个钱字嘛，头条新闻千字报酬远高于其他稿费，既然我损害采编利益，就要私下打点，恩，客户满意咱无二话。

凡是参与人员多少给点好处，时间长了，谁还有怪话？

报纸发行面市后，我第一时间跑到客户跟前表功。

当然，讲背后故事的环节必不可少。

客户看在眼里，自然对我信任有加。

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