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五进攻4A国际广告公司（第5页）

还没细想奥美的事儿，脑子溜号了：“哟，红姐表弟的工作性质不就是个跑腿公司嘛，他有啥核心竞争力？会英语的人大把，这帮人只要接触到老外中介服务，谁都容易独，立门户，他能控制客源？房源？业务员？既然上下游都不能掌控，如何谈发展？干得再好也还是个体户。

嗯，要是我是中介，如何发财？”

经过报社填鸭式的学习和残酷竞争，我逐渐养成事事动脑习惯，本来不是该我管的事，但也想借机锻炼一下策划本事，于是一边喝着咖啡，一边动开脑筋。

很快，我又拨通红姐电话：“红姐，刚才说起您表弟的项目，我琢磨了点道道儿出来，想跟您再叙叙。”

“呵呵，小雨是热心青年呀，好，好，说吧。”

“我有个建议。

他为老外中介服务完，项目不是做完了，而是才刚刚开始。

他不要只做一锤子的房屋中介买卖，而应该深挖老外们真实需求和潜力。

第一，跟老外的公司做生意，他们公司需要采购啥？需要什么服务？了解清楚后，他再联合相关公司提供无缝对接服务；第二，跟老外个人做生意，比如，有的老外有钱，生活小资，他们租完房，还想装修怎么办？他应该挂靠某家装饰公司，然后自己出面接下家装项目。

地盘工只会说家乡话，这块业务由挂靠公司来做，他吃佣金，不也能舒服吃掉吗？再比如，能提供保洁、律师、预定出租车等服务，每个项目都有佣金可拿。

一句话，做成一单，交个朋友，再吃个碗干盘净！

客户始终在他手上，所请来的人只是帮手，而不会成为对手……”

“哦，对，对，这才是正途。

呵呵，好，谢谢你啦，我会跟他说……”

红姐听完分析，连连表示感谢。

放下电话，虚荣心得到莫大满足。

帮忙快，感倒在其次，主要是我得意于自己的思维方法和解决问题的能力。

连红姐都认同，显然是有三分道理可言。

谁曾想，当初我的好心建议，三年后，她表弟从井救人，危难中帮了我一回。

可见，当策划雷锋，好心有好报！

第二次见到陈小姐，我递上两张《廊桥遗梦》电影票，不扯闲篇，只说三分钟有关电影介绍便起身告辞。

第三次见面，递上两张《北京大爷》的话剧门票，还是三分钟剧情介绍，希望有空欣赏带北京文化的轻话剧。

接着就是《勇敢的心》、《情书》、《盗火线》、《楼顶》、《北美职业花样滑冰全球巡演》等电影、话剧、艺术表演等门票。

不用再送小礼物？那是哄20岁年轻人的，对她无效。

半年后，她对我从客气到熟络，话题也多了起来。

夏天到了，每次拜访都是拎一箱冰激凌送给她们媒介部十几号人，呵呵，真是礼轻情意重呀，效果出奇的好。

没谈广告？不用谈啦，人家顺其自然递过一份媒介资料调查表，我填完表，她仔细询问了发行量、读者群面貌和价格折扣，好，完工收摊。

像她有20年广告阅历，说那么透干嘛，一切尽在不言中，在报社等好息呗。

半年后，客户名，单。

里慢慢写进了奥美、李奥贝纳、达彼思、精信、传力媒体、李岱艾、博达大桥、麦肯·光明、恒美、日本电通、电扬媒介等顶级4A广告公司，在跨国广告公司行业，一举囊括主要资源。

我的客户群结构已华丽转身，根据28原则，20%客户贡献80%业绩，我淘汰转让掉没潜力客户群，只留精华，加上新开发100家4A和国内顶级广告公司，现在客户群由80%大牌广告公司，20%直接客户组成，嗯，一手好牌。

当然，这都拜我及时转变思路所赐。

客户群包括远期有希望投放的客户、中期有计划投放的客户、近期有马上投放的客户，好比刘帅打淮海战役时打的一个比方：“吃一个，夹一个，看一个。”

呵呵，不用再勾画啦，反正是要风得风，要雨得雨。

喜报传来，报社为笼络人才，我被破格擢升为社长助理，有了单独办公室，哈，和杨总平起平坐。

俗话说的好，早起的鸟儿有虫吃。

等报社同事见我成功开发4A广告公司，马上群起效仿，眼红心热地想跑来分杯羹，对不起，咱垄断了！

因为每个广告公司从媒介督导到购买主管再到AE，哪条线上都或多或少有朋友在帮忙照应着，两关皆已打通，咱无需多虑。

直观表述就是“篱笆扎得严实”

！

一些新来的同事眼热我的大客户名，单，也纷纷谈起了头牌客户。

这个说：“喂，哥们，今天我去找汇丰银行啦。”

那个问：“哦？谈的怎么样？”

“他们说计划是上海汇丰做，北京这边只是执行，不过办公室那女的挺帮忙，答应把报纸寄到上海公司的企划部，看看今后是否有合作。”

“哇，汇丰要是一投放，你今年基本不用干活了，呵呵，真不赖。”

我听完心里偷乐：“汇丰银行？哼，不要以为头上顶坨屎，自己就是金刚葫芦娃。

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