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卢小华说置换率在降,倒不是说他不了解基层情况。
而是委婉的提出了另一种担心。
现在置换率其实已经被压到了极限,这百分之十几的置换率,基本包含了所有的高龄老人,有疾病的,不能自理的,非正常的人群。
经典的置换分析理论认为,这些人是置换群体的刚需人群。
一般来说,置换率下降到这个程度,是很难再被压缩的。
但现在这个理论似乎受到了某种挑战,虽然下降的不多,但置换率还是在降的。
只是幅度很小,如果不是救助站长期稳定的统计,很难发现这种细节性的东西。
并不是经典的分析理论错了,事实上,在其他救助站,置换率已经保持在百分之十几的水平很长时间没有波动了。
之所以他们东华救助站还在降低,只是因为这里的生活条件更好。
而且,其他地方正在变得更差。
并不单单是救助站的待遇在变差,很多自由状态的置换者,也就是东华三楼里每天看到的那些人。
他们的生存状态也在恶化。
出款率下降就是最明显的一个例子,因为很多人没有工作,只出不进。
只要还保持置换,他们就永远找不到工作。
但如果停止置换,对这些人来说就意味着认命,意味着不得不用一具衰老的身体来维持生活。
卢小华担心的,是出款率如果继续下降,他们的经营策略也要开始变了。
新的站点现在还在选址阶段,新站的大概经营策略,也是目前东华救助站的既定方针。
也就是对“治疗”
人群的收费标准,是倾向于普通的自由置换者。
但如果置换率进一步下降,已经可以预料的是出款率也会下降。
卢小华已经有了备选的方案,跟陈晨交流过,但跟那些投资人并没有交底。
现在过来找陈晨,其实是一种委婉的提醒。
“如果置换率继续掉下去,你应该能明白会有什么事出现,你自己有把握吗?”
置换率掉下去,出款率也掉下去,治疗方案不变的话,事情的发展会显而易见。
第一就是三楼的管理难度和成本会直线上升,整个救助站的利润开始下降。
如果不改善经营策略,那些投资人肯定会产生恐慌。
新的站点他们占的股份并不多,严格来说,只是提供一个经营模式的范本,算是技术入股。
协议已经签了,有对赌成分。
如果这种新的模式扩大规模后效果不佳,卢小华他们可以撤股,对方保证会给钱。
那也等于是一拍两散了。
但如果效果很好,则提高他们的股份比例。
签协议之前卢小华就跟陈晨交过底,他其实并不指望新站能多赚钱。
他指望的是新站亏钱,或者利润下降到没有吸引力,然后逼对方撤股,他们空手套白狼拿到一座规模庞大的新站。
但这需要承担运营上的风险。
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