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53|24|5 21|家（第1页）

铺子相对来说不算太小，可也不是很大，里边零乱的放着一些东西，杂七杂八，什么都有。

从货架子上边扫过去，从吃的穿的到用的，好像样样儿不却，什么都有一点点。

方嫂瞧着那些东西便笑了起来：“刘妈妈实在是想得周到。”

刘妈妈跟在一旁憨憨的笑了起来：“我这脑子不好使，觉得哪些要就进了些货，也不知道哪些能卖得动，索性每一样都进一点儿。”

秦妈妈叹气：“妈妈，你这般做生意，没有亏本，半个月还赚了二十五两银子，真是难得！”

相宜站在一旁屏声静气的听着，刘妈妈与方嫂都是杨老夫人手下的得力人，杨老夫人擅长做生意，她们两人耳闻目染，总也多多少少会知道些门道，自己好生听着她们的话，从中琢磨些东西出来，看看会不会有所裨益。

“秦妈妈，还请多多指教。”

刘妈妈一脸真诚的站到秦妈妈身边：“我真是蒙头蒙脑的在做生意，只晓得起个大早去赶着最早那趟货，价钱能压得低一些，这样成本也就低了。”

“妈妈，你为何就不做原来铺子的生意就行？听着说原先那铺子，管事再克扣，也能挣出将近三百银子来，你就跟着做下去便好了。”

秦妈妈看了一眼那个铺面，实在有些哭笑不得：“这里头卖的也太杂了些。”

“我倒是想做，可那管事的嘴巴闭得紧，根本就不告诉我那进货的地方与价格，况且他原先做都是有大宗买卖的熟人，人家也曾来过两回，见着是我在开铺子，飞快的转身就走了。”

刘妈妈有些神色沮丧：“也不知道是我哪里不对。”

秦妈妈听着刘妈妈这般说，这才恍然大悟：“原来如此，那肯定是私底下有银子交易的，那些大户人家的管事，就知道伸着手要银子，每一次来买东西，自己首先要尝够了甜头才谈生意吶。”

“可不是。”

刘妈妈愁得两道眉毛都凑到了一处：“姑娘拿了三千两银子给我在手中，左也不敢买，右也不敢买，生怕让姑娘的银子打了水漂，想来想去都捡着些便宜东西进了过来，万一亏了，也亏得不大。”

“这二十五两银子是你的辛苦钱啊，妈妈。”

相宜牵住了刘妈妈的手摇了摇：“这回好了，有秦妈妈与方嫂来帮你，肯定能赚大笔银子。”

“姑娘，你自己看看这铺子，可有什么想法？”

秦妈妈见相宜的眼睛不住的往铺子里边溜，笑了一笑：“你是东家，就该拿出主意来，我们可都是为东家做事的人哪。”

相宜看了看这铺子，犹犹豫豫道：“别的我不知道，只是我晓得东大街是华阳繁华的地段，到这里来买东西的人非富即贵，肯定不会买这样的帕子。”

她伸手指了指门口挂着的一排五颜六色的帕子，微微摇了摇头：“那帕子用料极差，绣工也不好，便是翠芝绣得都比那些要好。”

刘妈妈惭愧道：“我见着这些帕子便宜，十文钱就能买一条，进了一大包呢，到现在才卖出去一条，卖了十八文钱。”

“妈妈，若是你是府里的采买，你会买这样的帕子回去否？”

相宜让方嫂取下一块帕子托在手心：“你自己瞧瞧，硬衬衬的一块布，如何好吸汗？这刺绣也粗糙，线头都露在外头还没剪呢。”

刘妈妈想了想，满脸惭愧：“是，我肯定不会买了回去给姑娘用。”

“这就是为何妈妈进的货卖不掉的缘故。”

相宜摇了摇头：“来东大街买东西的人定然看不上这种档次的货色。”

“姑娘，真是你说的那样！

我这里卖掉的东西，都是进价高一些的，我还以为广陵的人银子多，脑子笨，专挑贵的买，没想到却是这个缘故。”

刘妈妈恍然大悟，看了看铺子里光怪陆离的一堆货物，叹气道：“我是不是浪费了不少银子？”

“没事没事，妈妈，谁不是慢慢学着做事的？”

相宜抱住了刘妈妈，安慰她：“咱们听听秦妈妈与方嫂要说什么。”

“姑娘你说得很对，我们家老夫人以前经常说，做生意便要摸准主顾的实力，开在繁华地段，只要货好，你将价格往天上喊都有人买，若是开在那平民住的地方，那就是价格越低越好，货物好坏倒是其次。”

秦妈妈含笑点了点头：“姑娘还是有些天分的。”

“另外，铺子东西太杂乱了反而不好。”

秦妈妈看了看那货架上的东西，笑着摇了摇头：“这铺面小，做不得我们老夫人那种什么都卖的生意，只能精选一门卖，只要卖出了名声来，以后旁人想买这东西，都会往你这里来的。”

“我听说杨老夫人的归真园很有名，还有专卖农产品的叫什么超级市场的铺子。”

相宜眼睛里充满了向往：“只是听说，却没见过。”

“我们家老夫人最喜欢摆弄的就是种花养草，她也最擅长培植不同的果子和稻子，得了她的指点，田庄每年收成都要比别处好许多。

老夫人在大周各处都开了铺子，专卖田庄山头的东西，从每日吃的粮米，到菜蔬水果到金贵花卉，什么都卖！

她在广陵东大街就开了一家这样的铺子，一口气合并了七个铺面，走到里头跟看不到尽头一般！”

方嫂说得眉开眼笑，脸上全是自豪之色：“姑娘，你仔细想想，这铺面做些什么生意才好？咱们只能专做一样，莫要贪多，反而嚼不烂。”

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