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看到柳方靠近,师傅抬头露出友善的笑容,“你好,老板。”
用带着温州口音的普通话,询问柳方,手中的活计却未停下。
此间低头打量一下柳方,看到穿着凉鞋的脚,继续说:“需要点什么?我这里有牙膏、牙刷、糖果等小百货。”
80年代,大抵温州出来擦鞋匠,除了颇齐全的擦鞋补鞋用具,一般还会带着镜子、牙膏、针线等小百货。
所以碰到即使不需要擦鞋的客人,也会善意的询问一下,以期能多做一笔生意。
“阿哥,你日愈久酿否(你是温州人吗?)”
柳方刻意用温州话打招呼,来拉近距离。
“是啊,阿弟,你日搭就啊腻(你来做什么生意?)”
“阿哥,我跟我阿哥来卖鞋,乘车时挤散了,我在这里等他。
没事做,想跟您学擦鞋。”
“喔,那也好。
这个好学,你多看看就会。”
二人用家乡话对话,客人很难听得懂。
一会儿一双锃亮如新的皮鞋擦好,师傅收取客人2毛擦鞋费。
这时又有出站的客人买牙膏和牙刷,师傅麻利的一边从一个旅行包里拿货,一边收钱。
当第二双鞋子擦完,柳方大致看个明白,就向师傅道谢之后离开。
温州商人之所以生意能做起来,绝不会像一些地方的商人一样压价、抢地盘,而是靠自己的努力去新的地方拓展业务,最终有点连成片。
柳方找到广场西侧的一个出口的柳树下,又到附近找来两块水泥道砖,摞在一起,再将包裹擦鞋布的餐巾纸折一下,铺在上面,自己则席地而坐。
时值午间,天气开始燥热,出站的客人在等车的间隙,也来这里乘凉,聚集了五六个人,柳方开始小声的说:“擦皮鞋”
。
乘凉的人投来世俗的眼光,默默无言地承受着,其中一个人问道“多少钱?”
柳方想到刚才师傅带凳子和报纸擦鞋才收取2毛,就和客人讲:“1毛。”
客人毫不犹豫的坐下来,柳方将客人的一只脚放到自己盘着的双腿上,生疏地擦起来,可能擦鞋布较为潮湿,很快将客人的皮鞋擦得锃明瓦亮。
客人也爽快的付了1角钱。
有了第一笔收入,柳方就更大胆了,开始大声的招呼客人,“擦皮鞋,1毛....1毛钱,擦皮鞋嘞...”
陆陆续续的开始有等车的客人坐下来,直到第6双时,擦鞋布上的鞋油几乎都擦完了,由于天气燥热,擦鞋布也开始变得干燥,效果越来越差,柳方就差点在客人的皮鞋上,用哈气的方式来湿润了。
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