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第二百七十三章 建设新家园（第2页）

他若是将保健品做得很大，基地在高州，迟早会和一大恶人发生正面冲突。

他在未强大之时要避免与一大恶人硬抗，所以他寄予厚望的保健品不可能放在高州。

晚餐，侯沧海、张小兰、江莉和小团姐在装修中的食堂请蒲小兵等人吃饭。

饭后，蒲小兵连夜回高州，准备明天参加工程招标。

侯沧海原本想陪着张小兰在厂区散步，谁知张小兰专心致志看园林设计图，罕见地放弃散步。

侯沧海在厂区转了一圈，走出面条厂，前往附近的电器商场。

上一次与商场老板贾洪磊见面之后，期间又到商场去过一次，结果贾洪磊外出，不在商场，没有见到人。

今天他基本上奠定了面条厂格局，轻松了下来，又想到海龙空调的业务。

面条厂在短时间内发生了剧变，厂外商场还是踏着老节奏不紧不慢在生存着。

经理室开着门，贾洪磊坐在椅子上发呆。

他见到侯沧海进门，指了指桌边的椅子。

“你是面条厂的子弟？”

贾洪磊盯着侯沧海制服上“面条厂”

三个字，故意问道。

“我舅舅在面条厂，前次来找你，你不在。”

侯沧海为了拉近与面条厂工人的关系，找了舅舅一件旧工作服，整天都穿在身上。

贾洪磊道：“到周边跑了一圈。

阳州电视台和报纸都有海龙新空调的广告，为什么江州没有放出来？”

侯沧海顺着话题道：“贾经理，等到海龙新空调广告出来，可不可以考虑先付钱再放款。

若按这种方式，海龙空调将有许多支撑政策，对商定有利。”

贾洪磊道：“等到海龙空调广告在江州铺开，我可以先付一笔款，死马当成活马医。”

侯沧海习惯了被拒绝，凭着心理惯性等这句话，谁知居然就突然间轻易实现，让他反而有些思维短路。

他很想询问贾洪磊为什么会答应，但是这样问是节外生枝，这个问题就埋在心底。

侯沧海随即与贾洪磊讨论促销方案，等到商场打烊，他才离开。

回了张小兰电话以后，侯沧海立刻给高闻涛打去电话，讲了与商场贾洪磊经理的协议内容。

高闻涛这些日子一直在主攻技术，销售主要还是原来负责的副总经理主管。

副总经理认为“先付款在发货”

是天方夜谈，根本不可能实现，因此对这项实验性新政没有任何热情。

高闻涛知道“先货后款”

的弊端，有心改变，无奈现实生活中还没有一例成功案例。

在他实质上放弃了这个想法几天之后，侯沧海报告喜讯的电话打了过来。

江州是山南第二大城市，也是空调必争之地。

海龙空调在省城投放巨量广告以后，也正准备移师江州。

他在电话明确告诉侯沧海，总部到江州投放广告的时间提前。

得到高闻涛全力支持，侯沧海心情轻松回到面条厂。

走进面条厂瞬间，他由海龙空调的业务员瞬间变成了面条厂里说一不二的人物。

“你一会儿是面条厂老板，一会儿是海龙空调业务员，两种完全不同的身份，会不会让你精神分裂。”

张小兰对侯沧海到了现在还在做海龙空调业务员感到十分不解，不过男友是独立特行的人，做点出格的事也很正常。

也正是由于他有与旁人不一样的思路、豹子一样的胆子，强悍的执行力，他才是侯沧海，出道不久便可争议地成为小团体首领，得到了同伴以及商业伙伴的信任、支持和追随。

“其实我所做的一切都是为了摸索出一条属于我自己的营销体系，以海龙空调业务员身份做成了一单先款后货，说明这种模式还是能成功的，关键是产品过硬，营销有力，大家绑在一起能形成利益共同体。”

侯沧海为了探索这一个不同于常规的新模式，碰了无数壁，终于有了收获，显得很高兴。

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