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第141章（第1页）

做完操后，沿操场跑两圈步解散，大家都去食堂吃早餐。

食堂里摆着各种面包、馒头和米粥之类的吃食。

食堂厨柜里还有各种配料，可以自己随意用，不过不是吃饭时间是不能进入食堂的。

吃完早饭后，我去篮球场打球。

没一会儿，厂钟又响了，这是上班的钟点了。

看看表，整整8：00。

在保安部工作监督处打上上班卡，然后来到了业务部。

业务部按照惯例在开早会，交换工作的得失。

新来的推销员被经理叫进办公室，各发给一套产品生产性能说明书，老的推销员则在早会后，一个个西服革履地跨上摩托车，出去跑业务去了。

通过资料介绍，我知道&39;紧贴胶水厂&39;是一家日资老牌的企业，一年前经过在东京的总部的考察，才决定在这里开设厂房，建立分厂。

开会过后，我们上资料室学习，一天的工作结束后，晚上公司还开设业余文化课。

我也过去听听。

听课的人不少。

课程安排也算丰富。

自己刚刚进入胶水厂，对这一行并不了解，所以打算利用这段时间，好好学习学习。

报名参加了有机化学课，拿了一本书。

然后并没有听课，而是走回了宿舍，自己学了起来。

我的化学底子还行，倒是能看懂。

看困了以后，开始记日记：第二天人事部主任来给我们上课。

&ot;关于鞋业化工材料有tpr、sbr、eva、abs、pu、pvc等种类，那么怎样识别它们？比如pvc工艺似皮，中文又叫仿皮，eva的叫法应该叫海绵发泡等等。

公司里有实验室，你们不妨到那里去看看，识别一下。

pvc燃烧的时候是兰色火焰，而tpr的燃烧颜色是桔黄色。

&ot;&ot;公司的产品分三类，一类是黄胶，俗称万能胶；另一种是药胶，宜粘纺织品材料；不过最好的是第三种，叫pu胶，是粘真皮的胶水……。

&ot;

上完理论课，到实验室去做实验。

对产品性能学习一个月，象我原来一窍不通的新人，现在已经对公司的产品有了足够的认识。

等到认为我们这些业务员该出师学习推销时，业务部经理鸠山正雄为大家专门布置了出访的注意事项：外出办事要养成良好的工作习惯。

带公文包，包内装记事本和笔。

出门前要讲究着装。

我们代表着公司的形象，紧贴公司的形象全靠我们来宣传，一定要留给客户、留给社会一个良好素质的印象，他告诉大家，我们越精明干练越好，一定要记住，绝不能身着紧贴告诉制服而现出一付窝囊样，那会使整个工厂的人都很难过的。

在笔记本上要注意写的内容，要写上每天要完成的事情，无论大小，都要写上，然后从主要的开始展开工作。

要记下在上午、下午几点中内干什么。

要做好上门推销的心理准备；要在见面前对与见面人谈的话的主题和该回答的问题预想一遍，以免讲话时惊惶失措。

从谈话对方的表情和谈话的深度来判断谈话效果。

在谈话当中，难免有些人会厌烦或给我们冷眼，一定要做到沉着、礼貌、不慌不忙。

我们要时刻准备别人讥讽你们，要做到忍辱不惊，也是要有一点厚皮脸的精神。

厂里有几本有关珠江三角洲的工业区电话本。

我们把整个珠江三角洲分成几个工作区，每个工作区管辖一定的范围，每个工作区又组成一个推销组，这个推销组由三个人组成。

现在我们开始新的工作了。

我、威尔海姆、王伟，我们三个人一组，以后我们三人的成绩按组记，不管是谁拿定单，所有的奖金三人共享。

我问：&ot;假如分配不均，我们因此打架了，怎么办？&ot;经理说：&ot;医药费用奖金去顶。

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