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第143章（第1页）

蓝到说着拨了一个电话，对方一开始说同类产品130元一桶，等厂长说要1一万桶的时候，降价到120元一桶了。

我们三个新入行的推销员面面相觑，产品竞争价格之低叫我们吃惊。

我只好又拨了厂里的电话，找鸠山经理：&ot;经理，我想问问，人家要一万桶万能胶，咱们怎样给客户优惠？&ot;&ot;哎，我不是告诉过你了吗？先让利5％。

最低价不能低于150元一桶。

&ot;我说：&ot;可是，别的胶水厂才卖120元一桶，咱们怎么能和他们竞争？&ot;

经理鸠山说：&ot;不可能，我要是发现120元一桶的万能胶，我还收购。

绝对没有这么便宜的价格。

除非胶水的质量达不到标准。

&ot;我说：&ot;你跟这家工厂的厂长说吧。

&ot;我把电话交到蓝到先生手上。

经过厂长和蓝到一番交谈后，蓝到先生没有把价格压下来。

他对我们说：&ot;那没有办法了，我们不能接受这么高的价格。

这笔生意做不成了。

&ot;我们三个人垂头丧气地离开了。

回到工厂，三个人直接来找鸠山：&ot;为什么人家能卖，咱们不能卖，难道人家不挣钱了？&ot;鸠山说：&ot;120元一桶是成本价，一分也没有的赚，如果我们卖的话等于白替别人干活，怎么能做？他说的那个厂的主要产品不是万能胶，所以人家肯卖，但卖的条件是要搭配上大批的pu优力胶。

单要万能胶，120元一桶，他们也不会干那种蠢事的。

&ot;我说：&ot;原来如此啊，看来我们是白高兴了一场。

&ot;

大家叹了口气。

退了出来，上球场打篮球去了。

这时，老推销员段新伟和王风阳走到了经理办公室。

殷新伟说：&ot;经理，你看，这三个人来了这么长的时间，一点成绩也没有，还留下他们干什么？我们看说不定他们是来混日子的。

&ot;

鸠山说：&ot;他们确实努力工作了，你们不能这么说。

&ot;王风阳说：&ot;公司是大家的，我们总不能白养他们吧。

&ot;

鸠山说：&ot;再看一段吧，观察观察。

&ot;殷新伟说：&ot;我一看他们讨厌，尤其是那个姓什么蓝的，见了我们一点也不懂得尊重，连个招呼也不打，好象他是老大似的。

&ot;

鸠山说：&ot;也许是他的性格内向吧。

&ot;王凤阳说：&ot;内向？我看不象，他们三个在一起的时候，可是有说有笑的。

是不把我们老推销员放在眼里。

&ot;

他们俩人喋喋不休地说着。

过了一会儿，俩人见经理没有表示，无趣地离开了。

路过篮球场时，看见我们三个人正在打篮球，站在那里指指点点地又说了起来。

王伟说：&ot;这帮老推销员回来了。

也真是，咱们从来也没有跟他们打过交道，听说，段新伟和王风阳是这里最老资格的推销员，以前新来的几批推销员都要请他们吃饭才成，否则日子不好过。

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