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第145章（第2页）

我说：&ot;我们是紧贴胶水厂的业务员，今天来这里打搅您是为了想了解一下贵厂是否需要胶水。

&ot;大胡子问：&ot;你们是哪一家胶水厂的？&ot;我回答说：&ot;我们是日本紧贴胶水厂的，我们公司是刚刚建立的分公司，时间还不到两年。

&ot;厂长有点感兴趣。

站起身递上名片，我一看，他叫库克奇。

是个法国人。

库克奇问：&ot;我们目前的定单很多，对胶水的需求量也较大，如果你们的产品符合我们的需要，我们是会考虑的。

不过我们喜欢长期的合作伙伴，需要的是稳定的高质量。

不知道你们的情况怎么样？&ot;我说：&ot;我们有四条流水线，每个滚动槽生产时均有严格的配剂师指导，我相信如果我们能够合作，您将会感到满意。

&ot;库克奇说：&ot;这样吧，我带你们去一趟车间，你们看看，我们再谈。

&ot;大家随库克奇来到了车间。

库克奇介绍：&ot;我这里一共有6条成型生产流水线，按照制鞋样品的特点可以同时生产12种鞋。

&ot;我说：&ot;如果定单饱满，我看你们一年可以生产一个亿元。

&ot;我保守的估计。

库克奇说：&ot;去年我们的生产量是3。

5亿，粘合剂一项用6千万。

&ot;

我问：&ot;过去您都用的是哪里的胶水？&ot;库克奇说：&ot;我们对这里的质量不太清楚，所以还一直用法国的胶水，每年从法国运过来。

&ot;我问：&ot;工厂的开工率怎么样？&ot;库克奇说：&ot;这段时间还可以。

以前我们雇的管理员不太理想，所以经常因为管理上的失误导致生产线的停顿，现在好一点了。

&ot;库克奇有点无可奈何。

我在想问题。

等他说下去。

库克奇说：&ot;对了，你们的产品质量如何，能不能给我介绍一下，我也曾经用过这里的胶水，可是他们的质量不稳定，有时好，有时坏，对我们的影响很大，所以我不敢在这里订货了。

宁可高价从法国运来，因为我的产品是高规格的，质量是我的生命。

&ot;库克奇边说边走。

我说：&ot;库克奇先生，你这句话说的不公平，您不能以偏代全，虽然是有那样的厂家，但是可靠的厂家也是有的。

否则，没有可靠的质量，怎么能生存下去？象我们厂是一个性能非常稳定的厂家，因为我们在世界有40多个厂，历史长，经验也足。

象我们这样的业务员一般是要求懂得鞋业生产技术的。

象我对鞋业生产有一些了解。

如果你们购买我的产品，我可以保证在技术上随时的支持。

&ot;

库克奇说：&ot;是嘛？你还懂制鞋？那你好好给我讲讲，我可是厂长，如果你们真得让我放心，我也可以考虑你们的产品。

你能先给我说做海滩鞋时，鞋面用帆布，鞋底用eva材料，这样的鞋用什么胶？&ot;

我说：&ot;用什么也不行。

eva发泡海绵如果用帆布的话，只能用铆钉，胶水是用不上的。

&ot;库克奇问：&ot;用木包的女式高跟鞋？&ot;

我说：&ot;用黏度2000的黄胶行。

&ot;库克奇问：&ot;鞋底是橡胶、面是牛皮的？&ot;我说：&ot;用黏度是1800的优丽cpu胶。

&ot;

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