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第277章 口碑营销（第1页）

第277章口碑营销

了解稻田养鱼之法后，傅雷便在秦管事的带领下，围着大丰农场转了一圈，顺带看了看附近的稻田，总体的印象，这地方的水稻，长得比别处的好不少。

待转完回来，一块稻田里的鱼，已经抓好了，装了几十桶，帮工们搬到空旷处，围在田埂上的观众，也跟着移步过来，闻风而来之人，也越来越多，有人看着木桶里蹦跶得正欢的鱼，忍不住开口：“五小姐，这鱼您卖吗？”

“是啊，五小姐，农场还有很多养鱼的稻田，您如今是养鱼大户啊，吃不了这么多，不如，卖些给大伙儿尝尝鲜吧。”

秦姝笑而不语，阿翡叉腰道：“你们想买啊？那你们知道这鱼的特别之处吗？”

有人不是很确定回答：“它的特别之处……其它的鱼都在河里，或是养在鱼塘里，只有它是养在稻田里。”

“是啊，所以这鱼，跟其它的不一样，它又叫稻香鱼，因为稻谷抽穗开花时，鱼会把飘落的稻花当食物，令鱼质吃起来有着淡淡的稻花香。”

阿翡眼珠一转，笑眯眯问：“如此特别的鱼，你们准备开价多少啊？”

寻常的鱼，七八两重的二三十文，一斤多重的四五十文，但五小姐养的鱼嘛。

“我出八十文。”

“我出一百文。”

“我出一百五十文。”

“我出两百文。”

围观人群竞价起来。

托今年几场大活动的福，整个洛水县，勤奋肯干的人家，收入比往年翻了好几倍，日子过得滋润，加上桃源罐头厂开设起来以后，有关系门路、自身能力又强的，被选入工厂干活，便是没能进厂的，帮忙摘桃，运送罐头等上下游活计，每日也能挣上钱。

小日子过得富余，虽然不是过年过节，偶尔也吃得起鸡鸭鱼肉。

最重要是，不都说五小姐是财神爷么，那吃了五小姐农场出产的鱼，说不定也能沾沾财气和福气呢。

转瞬间，竞价就攀升到了三百文。

阿翡心里美滋滋的估算，大丰农场上百亩水田，都养了鱼，今日不过抓了一块田的鱼，就丰收上千条，若是一条鱼能卖三百文，光是这一块田的，就能收获近三百两银子啊，小姐真是致富高手啊。

眼见着白花花的银子自己长脚跑过来，只要一伸手就能捞着，阿翡兴奋难以，哪知，小姐却不赞同的看了她一眼。

看懂了小姐的眼色，阿翡顿时感觉心口的肉被挖去了一块，她无法接受这样残酷的现实，将秦管事拉过来主持大局，自己垂头丧气的走到了旁边。

秦管事也肉痛，但面上不露异样，只笑道：“阿翡跟大家开玩笑的，今天是稻香鱼收获的第一天，为了庆祝丰收，见者有份，每家送一条鱼。”

秦姝道：“好事成双，送两条。”

阿翡心痛得站不住，恹恹的蹲了下去，秦管事忙应下。

围观的群众大觉不好意思，连声推辞，秦姝笑说：“当初开垦荒野时，各位父老乡亲，空闲的时候，都来帮忙，如今丰收，这鱼，也该同大家分享。”

众人这才兴高采烈的应下来，心中对五小姐的敬服，又多了一重。

别说他们中很多人，都受过秦家的恩惠，便是没受过恩惠的外村人，如今也托秦姝的福，收入增加，日子红火，但五小姐一点儿也不居功自傲，还待他们如此亲和，各自心想，以后但凡五小姐有用得着的地方，定当全力帮衬。

除了分送围观的百姓，又送一桶给傅雷和郑钰，让裴县令带走几桶，跟衙役们分一分，几桶送回京城秦府，其中一桶自家食用，另一桶进贡到宫里头，又送一些到颜府、杨府，还有靖西王府和八皇子府，各自送了一些。

当然，送到靖西王府的，是秘密进行的。

本村的人，除了来围观的，其余的人家，也各自送了两条……零零总总下来，收获的几十桶鱼，送出去三分之二，只剩下十来桶，挑了一桶个头大的留用，还是个头比较小的，放进秦家自己的鱼塘里，继续养肥。

阿翡心痛得几乎吐血，整个下午都恹恹的，围着田埂走了一圈，不停的告诉自己田里还剩下很多鱼，郁结之气才稍稍缓解一些，回来见到秦管事蹲在田埂边，两人心有灵犀的对视一眼，双双叹了一口气。

“咱们小姐，什么都好，就是手太散了。”

阿翡说。

“大气才能赚大钱。”

秦管事安慰她，也是安慰自己。

道理他都懂，可还是心痛啊。

秦姝看他们俩的样子，不由想笑，招手让他们过来，先问秦管事：“咱们整个农场里，大概有多少条鱼？”

秦管事很快回答：“一亩水田养了上千条，整个农场大部分的稻田里，都养了鱼，全部加起来，个头大，能售卖的，约莫七八万条。”

秦姝又问：“鱼的市价几何？”

秦管事早就想着售卖的问题了，对鱼价一直关注着，“本县的价格比较便宜，七八两，能卖二三十文，一斤多，可卖四五十文，若是大批量运到京城，价格翻倍，但路途较为遥远，运送不便，路上鱼的成活率，也是个问题。”

秦姝点头，再问：“那你可知，醉宾楼里，一条鱼的价格几何？”

秦管事答不上来。

阿翡吃过，积极回答道：“七八两重的桂鱼，做成松鼠桂鱼，五百文，同重量的清蒸鲈鱼，八百文，红烧草鱼最便宜，三百文。”

她发现什么，抚掌惊叹。

“这要是普通的鱼，才二三十文一条，刚才大家竞价的价格，都快赶上醉宾楼成品红烧草鱼的价格了，小姐，你的名气好值钱啊，让一条鱼的价值翻了十倍。”

秦姝敲一下她的头，“小姐我的名气，不是这么用的。”

“短期来看，是能卖个不错的价格，但是洛水县市场就这么大，还本就盛产鱼，新鲜劲一过，价格就会回落，那小姐我的名气，不也跟着贬值了吗？”

“为了点蝇头小利，得不偿失。”

阿翡眼珠转了转，“所以，小姐的意思是，首批，送给大家，赢得赞誉，再加上送到宫里头，皇子府和几位大人府上的，将‘稻香鱼’的口碑打响，有了口碑，就不用咱们费力去销售了，自然就有人慕名来买了对吗？”

秦姝笑了，“孺子可教。”

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