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第62章（第1页）

&ldo;根据政府的全国死亡率统计，西雅图每年的死亡率是978&peril;；芝加哥是1465&peril;；纽约是1583&peril;；纽奥尔良是21&peril;。

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第一例只单单说了一句&ldo;根据数字的统计&rdo;，立刻使人发生是什么统计？谁搜集的？目的是些什么？等的疑问，这种问题疏忽非竭力避免不可。

因为，听众常常在防备一般说诳家利用数字来取巧的。

&ldo;许多有权威的人说，&rdo;这一句话是普通大家爱说的。

然而，这一句话却也真是空洞得可笑。

因为，有权威的人是谁呢？你必须指出他的姓名来才对；要是你不知道他是谁，那你怎么会知道他说的话呢？

说得详细而确切，是获人信仰的唯一方法，是令人了解你究竟讲些什么的唯一秘诀。

（二）要引用&ldo;受人欢迎的&rdo;名人的话。

一个人的好恶，对于自己的信仰，有着很大的关系。

有一次著名政治家安得米耶在纽约的卡内基大礼堂申斥社会主义时，听众大都对他&ldo;嘘&rdo;声反对。

他讲的十分和平，十分客气，在我听来是很对的。

但是，只因大多数的听众都是信仰社会主义的，所以他们全都反对他，即使他说二加二等于四，他们还是要反对的。

在另一方面来说，那位讲述节俭而引用郗尔的话，就不会有人来反对了；因为那时的听众，是纽约银行支会的会员，而铁道大王和银行界的感情素来很好，所以听了十分入耳。

（三）最好引用当地名人的话。

如果你在某地演讲，你最好引用该地方上名人的话；因为，听众听了比较特别亲切而易于感动。

（四）要引用有资格讲那一句话的人所说的话。

你先应该向自己这样的问；这个人是不是被人家公认是对这问题的权威！

到底为什么！

他是不是有些武断？有些偏见？我有一个学生，他在柏鲁克林的市商会中，演讲&ldo;关于职业应该专门化&rdo;

的问题，他开头就引用了钢铁大王卡内基说的&ldo;我相信，一个人要想在不论哪一件事业上获得成功，真实的法门，不外使你对那一项事业有一种专长，我绝不相信一个人的智力可以分散几处的。

就我自己的经验来说，我只有碰到极少的人，他们能够把趣味分到几方面去。

但真能在商业方面得到特别成功的人，还是因为他选取了一种职业而努力去从事的缘故。

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他为什么要选择这样的一段话呢？不用说，因为听众大家都是商人，而且对钢铁大王向来是十分崇拜的。

一方面钢铁大王又是事业的成功者，以他一生的经验和见解，已经有足够讲述事业成功的资格了。

十四、牵引人们的注意力

●&ldo;世界上最有趣味的三件事，是性欲‐‐制造生命。

财产‐‐维持生命。

和宗教‐‐希望未来的生命。

但都集中在自己。

&rdo;‐‐卡耐基●&ldo;人们大都是自私的，他们所感到兴趣的，主要是在于他们自己。

&rdo;

‐‐约翰。

薛德尔●&ldo;我每去一个地方演说，总是早几天到达该处，访问地方情形，充实内容。

&rdo;‐‐康维尔●&ldo;像图画般鲜明的字句是有超越的能力的，足以引起人们的注意。

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‐‐史宾塞

我们不妨举一个例子，你现在正在读这本书，而且现在正在读这一页的纸。

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