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第89章（第1页）

除了语言的沟通之外，非语言的沟通，也具有非常大的影响力。

管理者往往会以服装、头衔、态度外观等等，作为评断一个人的标准。

这种方式虽不甚客观和理性，但却是不是可避免的。

所以，在谈判时，除了语言的沟通之外，对于非语言的沟通，也不可等闲视之。

如果你的服装或头衔具有吸引对方的力量，那么，何不好好地利用呢？

管理者的行为举止，都将影响别人对管理者的看法。

管理者常听人这么说：&ldo;他做起事来和说话一样，都是十分自信&rdo;、&ldo;我想她一定是对的。

虽然很难形容，但是只要一站到她身旁，便让人有那种感觉&rdo;，这意味着什么呢？就是一个人的独特风貌和气质。

不错，有一种人他们根本无须言语，只要静静地坐在那儿或站在那儿，便能给人一种特殊的感觉以及深刻的印象。

已故的美国参谋总长，担任过国务卿与国防部长的马歇尔将军，正是一个有独特领袖气质的人。

据说，只要马歇尔将军一出现，就必将成为在场人士的焦点。

每一个人都能感受到他那无形的威严，而被深深地吸引着。

他那股低沉、稳重而精神十足的语调，在谈判中更能表现出其天生的特质。

令人望而生畏、肃然起敬的无形力量，就是所谓的领袖气质。

除了马歇尔外，拿破仑也具有这种领袖气质，拿破仑一走进房间，所有的人立即屏气凝神，不敢作声，并自心中涌起一股难以言喻的敬畏之情。

非凡的领袖气质与外貌的漂亮与否是毫不相干的。

拿破仑身高不到160厘米，粗短矮壮：&ldo;印度圣雄&rdo;甘地瘦弱憔悴，其貌不扬；&ldo;爱娃。

罗斯福（32届美国总统夫人）年轻时经常抱怨自己长得不够漂亮，个性又太保守内向，但是，她终于克服了这些先天的障碍，而成为一位魅力十足的伟大女性。

谈判者的独特气质，可以通过身体的各种动作，如站姿与坐姿、走路的样子、说话的姿势或一颦一笑等表现出来。

自然而毫不做作的动作所流露出的权威感，就像一条无形的绳子，牵引着对方，使对方不自觉地为你所吸引。

究竟是什么样的动作才具有如此特殊的吸引力呢？很简单，稳重的步伐、有力的握手、充满自信的眼神、从容不迫的气度等等！

这些，都将使对方产生&ldo;与你认识，是我的光荣&rdo;的感觉，以及&ldo;与这个人谈判，千万不得无礼&rdo;的自我警惕。

在这种情况下，你的谈判能力，不就是水涨船高了吗？

给对方适当地施加压力长久以来&ldo;头衔&rdo;一直被认为是威信的象征。

国王、女皇、公爵、大学校长、律师、医生？？等等，无不显示了拥有这些称号的人的&ldo;特殊资格&rdo;

以及权力，头衔具有使他人留下深刻印象的作用。

因此，在谈判中，它便扮演了十分重要的角色。

在谈判中，头衔是一项足以影响对方的利器。

不过，这种影响力是否有利于自己，就得看你如何掌握了。

许多人不了解头衔可用来作为谈判的武器，即使知道，也不懂得到底应该如何使用，才能对谈判产生有利的影响。

理事长、董事长、部长这些称号，表示其人拥有与此一头衔相称的能力。

在现实社会中，头衔是相当受重视的，有什么样的头衔，便拥有什么样的实力。

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