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第18章 无心插柳（第1页）

想明白这一点后，顾辙不由点点头。

能在如今这个时间点、03年4月初、淘宝正式诞生前一个半月，就看清这些问题，说明小姨在电商问题上确实是有见识的。

顾辙深呼吸了一口，问了最后一个他觉得关键的问题：

“那么，如果付款安全、产品质量信誉这些问题暂时没法解决，我们在淘宝上卖隐形眼镜，就完全不可能成功嘛？就没有什么克服困难也要上的办法？”

如果只是发现问题，却给不出解决方案，那依然不是一个合格的开拓型公司总经理人选。

创业公司，肯定要多多少少解决一些当前客观短板、没有条件创造条件也要上。

要是都等一切准备好了、成熟了，别人早上了，哪轮得到你。

提前两三步是先烈，提前半步是先驱，完全铺好了再上是凡人。

朱怡婷显然也理解顾辙请教的真意，她想了想，颇为自信地反问：

“不能说完全没机会吧，但是，既然你想借助电商来铺设销售渠道，为什么非要在淘宝上卖？

不说消费者信不信，关键是眼镜这种东西关乎健康，现在的消费者，没看到线下店面的真实产品、试戴效果，肯定不敢信你。

谁知道你卖的是什么小作坊出来的三无产品。

但你要是把平台挪回阿狸巴巴、直接面向企业客户卖，不就行了？企业客户不在乎支付信用支付安全的问题，他们有专门的汇款渠道、也能承担上门现场考察工厂的成本，还能对供货产品提供严密质检。

你都说了你的眼镜片有‘巨大成本优势’，这个巨大到底有多大？是不是同等质量下、你能做到全国最便宜？

如果真能做到，那你完全不用担心，直接让全国的小牌隐形眼镜品牌，到你这儿来进货不就行了？价格打到骨折，让利给他们，你跑量啊。

真要是所有线下小牌都来做你的二道贩子，哪怕每片赚几块钱，你都能赚翻。”

顾辙眼神一亮，这倒是指出了一条他从未想过的道路。

但似乎又有什么地方不对劲。

飞速思索了几秒钟后，他终于意识到，问题不是出在朱怡婷那儿，而是出在他自己身上。

好在对方本来就是长辈，摆出虚心受教的姿态也不丢人。

顾辙立刻诚恳地说：“是我灯下黑了，确实直接上阿狸巴巴的企业电商平台，比上淘宝更好操作。

但这事儿我真不能干——之前我这800万本钱，就是靠租给海昌四年的排他授权才得到的。

海昌也不傻，不可能给了我800万之后、他们自己转头就培养起一个可怕的竞争对手，对吧？所以排他协议里写得非常明白，我只可以自营，用我的公司、我的品牌。

不可以给其他品牌贴牌，也不可以通过其他同行公司加价转售、利用其他眼镜公司的销售渠道。

所以，我是只能上2C的淘宝，做消费者业务。”

顾辙当初能爽快拿到800万，签的不是普通授权，也不是独占转让，偏偏是折衷的“排他授权”

。

这本来就是双方精密算计、权衡妥协、确保安全互信的最平衡结果，稍微往任何一个方向偏斜一点点，都可能导致合作基础不稳。

麻杆打狼两头怕。

海昌赌的就是顾辙自有品牌自有渠道自有工厂做不大，

而顾辙则赌自己能在撕开的这么一丁点小口子里，就把生意做大到“从此让所有拿我技术授权的人，都不敢再省钱怕绕、不一次性付20年”

。

他要的是震慑立威，让天下人知道他研发出来的技术的含金量。

让别人买是给别人机会！

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