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第12章（第1页）

鲁天一把那套资料拿到家里后，就开始深入地研究。

研究了几天后发现：abc不但不像他想象的那样不堪，而且是一家不错的公司。

特别是abc公司的奖金制度，深深地打动了他。

他决定去abc公司广州总部考察考察看个究竟，考察它的工厂和办公场所，看看辛照说的和那些资料上介绍的是不是真的，因为这年头骗人吹牛的皮包公司也不少。

鲁天一参观完abc公司那现代化的工厂后，他似有所悟：我干吗还要学什么奖金制度呢？我直接做abc不就行了吗？

从广州回来后，鲁天一就开始做abc。

在c省做了一段时间abc后，决定辞职去北京发展。

去北京的理由有两个：一是他的独生女儿当时在北京念大学，对女儿太挂念；二是他觉得北京是一个大市场，在那里abc事业会做得更大。

于是鲁天一当时就做出了一个在朋友看来很不可思议的决定：辞去总经理的职务，关闭爱人办的公司，去北京做abc。

鲁天一在北京是做陌生市场的，因为他在北京除了女儿外再没有一个熟人。

对他来讲做陌生市场有很大的心理障碍，他毕竟曾经是一个大企业的老总啊！

现在他要面对一群陌生人去讲abc的洗洁精有多么好，abc是个创业的机会，那该多难为情呀！

鲁天一为了方便做abc，刚到北京就买了房子和小车。

但后来他发现过惯了舒适生活对他做abc很有障碍，就和蒲大姐一商量，把崭新的小车锁进了车库，夫妇俩每天走路出去认识人做abc。

他们毕竟不是年轻人，走一天下来，全身就像是散了架一样疼痛。

而且走一天路下来还认识不了一个人，空着手出去又空着手回来。

街上的人是很多，但他死活就是开不了那个口。

到了这个年龄段，面子观还是挺妨碍做这种推销的。

后来鲁天一夫妇选择了一个地点‐‐麦当劳餐厅，这里有川流不息的客人，而且与人搭话不像大街上那样突兀。

更重要的是不用那么劳累。

蒲大姐比鲁天一先突破心理障碍，她已经能很轻松地和陌生人认识交流的时候，鲁天一还是有些脸热，低着头不敢看人。

蒲大姐就监督鲁天一突破，鲁天一被逼无奈就只好出手，哪知道鲁天一第一次出手就闹了大笑话。

有一次，一对情侣在他们身边刚坐下，蒲大姐就用手臂碰了一下鲁天一，示意他跟他们搭话。

鲁天一本来心里就很紧张，被蒲大姐这一碰就更紧张。

他靠过去冲那对情侣就这么嘿嘿一笑。

这一笑，倒有出其不意的效果：女的尖叫起来，男的则瞪了他一眼，两人拂袖而去。

这么经过了很长一段时间的心理折磨，鲁天一终于突破了和陌生人认识交流的心理障碍。

心理障碍突破后，鲁天一在北京开拓出了一片很大的市场，成为了abc公司的佼佼者。

地铁站、商场、餐厅、图书市场都成了他寻找顾客和合作伙伴的地方。

鲁天一每次向吴小丽讲起这些往事的时候，吴小丽都听得入迷，心里既佩服又感动。

感动的是像鲁天一这么高层次的人也能够弯下腰来做最基础的工作，佩服的是他在陌生市场中居然能做得那么成功。

……想到这里，吴小丽就来了精神。

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