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第68章（第1页）

&ldo;卖报纸？&rdo;马远征纳闷地问。

&ldo;对！

你报纸怎么卖？&rdo;在吴小丽眼里，半天能卖50份报纸算是了不起的。

&ldo;我除了比一般的卖报员喊得大声之外，我还善于发现报纸上的好文章，叫卖当天最有卖点的新闻。

&rdo;说话间，马远征充满着自豪。

&ldo;这样的话，你首先得把报纸看一遍？&rdo;

&ldo;对！

至少得扫一遍，大体上了解当天的报纸上登有一些什么新闻，然后再找到那些有卖点的新闻来叫卖。

这样就要比单纯的叫卖效果好。

&rdo;

&ldo;你卖报纸倒是很有经验的哟？&rdo;吴小丽笑了笑说。

&ldo;还算可以。

&rdo;马远征有点不好意思。

&ldo;你想过没有，其实卖报纸和卖abc的产品是有共性的。

&rdo;

&ldo;有什么共性？&rdo;马远征好奇地问。

&ldo;都是销售产品，都是要找到顾客的需求点。

&rdo;吴小丽说，&ldo;我不知道你对abc产品的知识了解有多少，我想如果你像了解你卖的报纸一样了解abc的产品，然后像你卖报纸那样去卖abc产品，顾客肯定会买的。

&rdo;

&ldo;虽然我对abc的产品知识不是很精通，但是我已经努力去销售了呀？&rdo;

&ldo;努力销售分为用嘴去销售和用心去销售，看得出来，你卖报纸是用心去销售了的，但卖abc的产品就未必。

&rdo;

&ldo;为什么？&rdo;

&ldo;因为你对abc产品还不是很了解，说明你还不够用心。

&rdo;吴小丽想了想又说，&ldo;你现在的注意力全部集中在如何生存下来、如何找伙食费上面，所以你卖报纸是用心的。

但你想过没有，卖几套abc的产品比你卖100份报纸还赚钱！

&rdo;

&ldo;但abc产品不好卖呀？人家都说它太贵呀！

&rdo;

&ldo;对！

你的问题就出在这里。

人家说它贵，你听得多了，你自己也就觉得它太贵了是不是？加上你对它了解太少，卖起来自然就勉为其难了。

&rdo;吴小丽说，&ldo;我再补充一点，卖abc产品和卖报纸还是有区别的。

卖abc产品是不能心急的，必须靠自己对产品的理解，而不是心急。

如果你对产品没有感觉，你怎么磨人家都没有用，越磨人家就越反感你。

&rdo;

马远征听到这里，突然领悟到了什么一样：&ldo;那你觉得我现在该怎么去做？&rdo;

&ldo;我个人认为，你最好不要卖你那个报纸了。

全力以赴去卖abc的产品！

&rdo;吴小丽斩钉截铁地说。

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