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第十八章 赔钱卖了（第1页）

顾客按年龄段，可以分为四段：

一，儿童顾客

他们好奇心强，处于不成熟阶段，对一些新奇的玩具类有购买**，但没购买能力。

大多数都靠央求父母购买，才能获得商品。

所谓身不由己。

不过这年头的儿童，家家户户都是一个，都是宝贝旮瘩。

许许多多的父母不用孩子央求，平时也会买玩具给他们。

还有爷爷奶奶、外公外婆、寻常时也会给小孩子买各种物品。

所以儿童和女人这两种属性的人，都是商家下手赚钱的目标。

二，青少年顾客

他们对时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的玩意，或是名牌商品。

购买的动机往往易受外因影响，比如同学穿的好看衣服，外国名牌运动鞋啦，之类。

而且他们购买时具有明显的冲动性，大街上听到好听的歌曲，便想买磁带。

听到有偶像的演唱会，便省吃俭用，购买门票一睹明星风采。

所以，他们是新产品的第一批购买者。

而且卖商品给他们时不必考虑价格因素，青少年对商品的价格和质量分析是次要的，他们更加注重产品是否美观、新奇，所以卖他们贵点没关系！

三，中年顾客

他们比较理智，购买物品时讲究经济实用，喜欢购买已经被证明有实用价值的物品。

对能改善家庭生活条件，节约家务劳动时间的商品非常感兴趣。

所以卖面对他们销售时，着重介绍产品的口碑，“什么全国销量冠军、行业领先啦”

，同时指出产品的性价比高于其他同类产品。

四，老年顾客

他们喜欢大多是习惯性购买，往往对新产品新事物持怀疑态度，对老牌商品、名牌商品记忆深刻。

同时购买心里不稳定，容易受到铺天盖地的广告宣传影响商品的选择。

“你看这个脑残金药片，电视上天天都在放，还能是假的吗？”

另外，老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力明显下降，反应迟缓，这使得他们对方便舒适的物品和保健品，以及医疗土方非常感兴趣。

并且城市里的老年人大多是双职工退休，有一定的资金，不缺少购买力。

所以，跑江湖卖货人和骗子都找准他们为下手目标。

在跑江湖人眼里，中老年人是财主。

在骗子眼里，老年人是羔羊，找准机会扑上去就能获得一顿丰盛的饕餮大餐。

卖古玩老板的摊前也没人了，暂时清净。

他左手端茶壶，右手食指关节轻轻敲打摇椅扶手，眯着眼睛哼起京剧来：

穿林海跨雪原

壮志未酬誓不休

来日方长显身手

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