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第72章（第2页）

然而他们把家底都给露了，朱瑙能给他们什么样的条件，却一点没透露，只是给了一个约谈的时间。

当时他们还喜滋滋的。

其余人也渐渐觉出味儿来了：“奇怪。

朱瑙今天为什么要把我们所有人都召集到一起？”

要知道谈条件这种事，必然是得私下单独谈的。

每个人出的钱不一样，能谈到的条件自然也不一样。

商贾之间也得互相防范，不能让别人知道自己索要的权利是什么。

既然如此，那为什么不从一开始就单独约谈他们，反倒把全城的商贾叫到一起呢？

李绅愣怔片刻，一拍大腿，恼火道：“该死，咱们又上了那姓朱的鬼当！”

人与人之间会相互影响，尤其经商之人，攀比心甚重，是不甘落于人后的。

从第一个商人改弦更张同意借钱开始，他们就完全乱了方寸。

其实李绅已经是最能坚持的人了，由于他对朱瑙成见最深，他是最后一个表态愿意借州府钱的人，反正也还是没坚持住。

而如果从一开始朱瑙就单独约谈，他们恐怕不会这么不冷静。

就算最后动摇，也得朱瑙花上十倍百倍的功夫才行。

然而即便想明白了朱瑙的“诡计”

，他们最后话也放了，洽谈的时间也约了，有人甚至连老底都漏了，想反悔已有些晚了。

再则他们说经营不好，并不是个借口。

世道乱成这样，很多人的生意是真的做不下去了。

漫山遍野都是山贼，所有商路几乎都被封死，山贼索要的保护费一天比一天高，就算给了保护费都不一定能安稳通过。

成本高涨，售价不断翻番，货物滞销……由于进货艰难，他们很多人手里拿着钱，都不知该往哪儿使。

倒不如借给州府，还能谋点好处。

片刻后，有人低声开口：“其实，虽然朱瑙坑了我们好几次，但我还是希望他这次能把州牧做好。”

过了一会儿，有人小声附和：“我也是。”

若朱瑙真能恢复本州的民生，治理好山贼，他们往后的生意也好做得多。

谁又不想过太平日子呢？

李绅仍抱着一腔怨气，想要说什么，最后只化成一声不甘不愿的轻哼。

……

往后的几天里，朱瑙果然奔波于廊州城内，不断与各个商贾商谈借款一事。

商贾们很快发现，朱瑙比他们想得还要狡猾。

由于那天众商们都表示了愿意借钱的态度，于是他们也就失去了谈判中的主动权。

反倒是管人伸手借钱的朱瑙底气十足。

经商者所求大多为特营权，即要求州府让他们垄断某些商品的经营，以此谋取暴利。

更有甚者，妄图借此机会把手伸向原本只有官府可以涉足的领域，获得特权。

然而朱瑙的手把得极紧，公道的条件可以谈，越界的免谈。

另外再放些不痛不痒的小利，譬如几年内州府可以不再对某种商品征税。

如果双方僵持不下，朱瑙则是更云淡风轻的一方。

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