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6钓鱼还是钓人（第2页）

“我听说做废钢的过磅时候可以做的手脚很多，究竟有些什么？”

许半夏笑道：“哪里有传说中那么神奇的，钢厂那些人也不是吃干饭的，早精研透了。

现在最常做的也就是里外勾结，拉废钢的车里加几吨水，地磅房验货的人当没看见，过磅后找个僻静地方放掉水，赚的就是那些水的分量。”

其实花招还要多，不过这是吃饭家什，许半夏岂会一五一十全说出来？加水这一小动作几乎是废品行业内人尽皆知的秘密，说了也无妨，估计赵垒应该没听说过。

果然赵垒听了骇笑：“还有这种事？是不是车厢就得特制？”

许半夏还是笑容可掬，一脸无害地道：“还好，特制是特制，但没什么特殊技术要求，只要焊结实了就行，不是压力容器。”

赵垒看着许半夏笑了会儿，想了想，这才道：“那为什么还不动手做？抓住时机啊。”

许半夏心里咯噔一下，从赵垒的话里听出一点暗示。

“不是不想做，主要是这种国际运输，又是散货，人家起运的吨位很高，像赵总你们公司常在做的材料要三千吨起运吧？我了解了一下，废钢得五千吨起运。

我不是拿不出这笔钱，关键是我现在还没法从银行贷款，要是家当全扔进银行做了开信用证的保证金，进口废钢的周期那么长，我那一段时间别的行业就得丢了，总不能像黑熊掰玉米一样，掰一个扔一个吧？再说我算了一下，废钢运到后，还得到钢厂串材，等材料出来，也是一个不短的周期，我不可能把全部家当押进去做这个。

还有即使现在开始做，等全部材料出来，时间已经是阳历年底年初，去年这个时候是销量与价格的双低谷，我怀疑今年也不会高到哪儿去，所以我犹豫得很。”

许半夏这下一点都没有隐瞒了，无论从语气还是内容，都透着诚恳。

赵垒只是简短地说了句：“不错，这是个问题，两个都是问题。”

许半夏静静地等赵垒接着说，可是等了好久都没有回音，很是有点失望，便只有没话找话说：“我跟郭总说了，他说他周末要是出来一天还可以，两天是怎么也出不来的，公司的事情离不开他。”

赵垒等了一会儿才好像回过神来一样地道：“我跟阿郭也说了，他的管理方式与我不一样，他喜欢事无巨细都抓。”

许半夏心想，他当然事无巨细地抓，因为他需要从那些事中淘金。

不过赵垒是郭启东的朋友，这事自然不能乱提。

“怪不得郭总这么瘦。”

不想赵垒却沉吟了一下，道：“一个职业经理人想保住位置，只有好好做到几点，一个是永远上基建，看似干劲十足为老板考虑，其实是想使流动资金永远紧张，老板不敢解雇他，怕换一个生手接手了导致资金链断裂；一个是不能赢利，没有利润，日子过得紧巴巴的，经理人自然不可能怎么去贪，老板比较放心，不过也不能太久，否则老板失去信心，还是会长痛不如短痛，换人；第三是赢利但不死不活，就不会有人觊觎这个位置，不会在老板面前进谗言，只要老板不想费事，就太平。”

许半夏听了吃惊，赵垒与她说这些干什么？他既然这么说，说明他是很清楚他是坐在火山口的，那么坐在火山口的人是什么心态呢？几乎都不用问，只有一种：找后路。

赵垒既然与她许半夏说，说明他有意和她合作。

许半夏便火上浇油地道：“涉及钱，尤其是大笔钱的时候，人不可能太超然，几乎没什么人能真正用人不疑，疑人不用。

所以，老板与职业经理人的矛盾肯定会一直存在。

除非投资人众多，老板们互有牵制，职业经理人也是筹码，而不是任意移动的棋子。”

赵垒略微吃惊地看看许半夏，几乎是想都没想地道：“不错，你说得很对。”

许半夏没想到赵垒那么直截了当，也是错愕地看向赵垒，两人对视半晌，许半夏才道：“这是就我的立场说的话，或者，经理人与投资人是永远的矛盾综合体。

呵呵，赵总你别吃惊，我这是从《商界》什么的杂志里看来的。”

赵垒的脸色由惊讶转为嬉笑，道：“我原以为《商界》是种在墙上画一张饼，激励年轻人热血沸腾的励志读物，原来还是有好东西在的，以后得看看去了。

小许啊，不知你怎么看杭州时候伍建设说我的那番话，阿郭听了就很上心了。”

许半夏听赵垒说的是阿郭，其实他自己今天特意拎出来说，说明他也在意着呢，无非是想借阿郭而看许半夏的态度。

“赵总，伍总这句话，不同的人说出来是不同的效果，如果是郭总跟你说这话，那意思是惺惺相惜，可是伍总说出来，味道就朝反方向走了。

不过伍总说的又何尝不是真话。”

许半夏明白，这个时候说的话很关键，赵垒是聪明人，听得出她的话是敷衍还是实话。

这种面对面的情况下，还不如说实话，只要语气掌握得好，反而给人坦诚以对的好感觉。

赵垒听了不说话，从桌上的烟盒里抽出一支烟深深地吸，从他吐纳烟气的呼吸声中，许半夏仿佛听出他心里深深的叹息。

不知为什么，许半夏心里有点疼，很想冲口说出“来来来，有什么郁闷，摊开来我们一起说说”

，但是许半夏很明白，在赵垒心目中，她许半夏的身份地位还不到足以与他平起平坐，可以两人推心置腹或者针锋相对的地步，赵垒能对她许半夏说这些，一是有试探以至为未来他的某个计划打算的意思，二者是她许半夏微不足道，跟她说这些，影响不了赵垒什么，甚至还可以借此作为拉拢人心的一点小恩小惠。

至于赵垒更深层次的考虑，那就不足为人道了。

依赵垒之城府，或许郭启东都不得与闻。

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