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第235章 振奋人心的演说（第1页）

说得再多都不如干了一点。

行动，行动，只有行动，才能决定价值！

判断一个人不是看他的声明和说辞，而是看他的行动，不是看他自称如何如何，而是看他做些什么和实际上是怎样一个人。

第三轮竞争考核犀明设计的考核题目是上岗指挥操作，这一轮是四十分，考验四人的现场指挥能力，领导能力，协调能力，沟通能力，控制能力，表达能力，执行能力，还有一个非常重要的创新能力，在运营之中创新，这是犀明渴望从中得到的人才部长。

这次选拔李均力争做到能者上，平者让，庸者下。

在犀明确定考核点，形成文件后。

犀明带着马秘书来到了运营部门办公室。

马秘书向众人恭喜了一声：“各位两轮演讲和竞聘答辩环节，总监对你们沉着机智，表现出的较高职业素养和扎实的业务能力，总监十分满意。

接下来我宣布第三项考核内容实操，我们模拟运营部日常运营，以及特殊运营事件的处理，此环节各位就是模拟运营部部长，由你指挥运营部遭遇各种异常，你的临阵指挥能力，这次积分是四十分，请大家好好表现。”

“因为运营部门是我司接下来最重要的部门，这也是总监大力举办这次内部竞聘的缘故。”

“在这次考核之前，总监有话要和大家说。

请大家热烈鼓掌欢迎总监说话。”

犀明看着众人，压了压手。

他开始开口说道：

各位主管，你们辛苦了，在第三轮考核之前，我想给大家说几句，因为第三轮考核的分值占比四十分，现在有两位同仁在前面两轮表现得比较好，有两位可是表现很优秀，但是确实没有另外两位那么优秀，但是没关系，第三轮考核是四十分，将是你们绝地反击的机会，所以我希望在场的每一位都要努力，让我们看到众位全方位的能力。

因为运营部门是我们运满满公司的核心部门。

所以这一次最重要的考核之前我想和大家说几句。

大家知道我们运满满公司现在被外界关注，被资本加持，以及国家以及政府层面抛出的政策红利橄榄枝，成为独角兽。

我们纵观商业界，独角兽公司无不是站在风口上的企业，它们要么拥有最先进的理念，最前沿的技术，要么拥有深刻的行业洞察，最优秀的商业模式，然后成为这个时代的引领者。

现在我们成为一家估值很高的独角兽公司，这是我们同事们的努力，只要不畏攀登的采药者，只有不怕巨浪的弄潮儿，才能登上高峰采得仙草，深入水底觅得骊珠。

我这里有着当时我们运满满公司创立的一些研究数据，我读给大家听一听，在2016年华夏公路货运总里程达457.73万公里，拥有1389.19万辆载货汽车和10366.5万吨位货载量。

2016年中国社会物流总费用252.8万亿元，占GDP的14.6%。

当年全国货物运输总量479亿吨，其中公路货物运输总量368亿吨，占比达到76.8%。

可以说，中国公路运输的成本决定了整体社会物流总费用的高低。

而在这当中，属于干线物流运输的市场份额约为4万亿元，已经匹配好的合同物流约为1万亿元，剩下的则是需要匹配车源的货源，全年交易量在3万亿元左右，再加上7万亿元的油品等相关消费市场，一个10万亿元的市场由此产生。

那时候国家产业经济结构处于调整阶段，实体行业面临转型，物流行业也从高毛利时代转向低毛利的精细发展时代，急需改变过去效率低、服务同质化、信用缺失、标准化程度低等问题。

这是当时的宏观环境。

在当时的物流业区，我们运满满公司老总还看到这样令人震惊的一幕:来自五湖四海的上万辆卡车整齐停放，大家围着广场上的一块块小黑板，做着记录，黑板上粉笔书写的配货信息是他们养家的“饭碗”

。

他震惊之余，物流行业存在的信息不对称、空驶率高、运力利用率低、信用机制有待完善、行业缺乏服务标准等诸多痛点，让老总敏锐地嗅到了商机所在。

一边是货运市场存在的巨大潜力，一边是货运物流行业存在的提升需求。

站在互联网的风口上，张晖开始思索:物流行业的这些痛点，为什么不用互联网技术解决?

于是我们公司诞生了。

我们经过调研开放图刺虎车货匹配平台运满满。

在这个物流行业，我们这些年深知时间就是金钱，效率就是生命，在这万亿货运物流市场中巨大的增速提效空间和痛点，是独角兽运满满孕育之初最原始的生长动力。

我们运营部门付出很大管理，当初我们作为货运物流交易平台在启动阶段，最重要的是保证有大量的优质供给，从而吸引更多需求端用户使用产品。

再以大量的需求端用户吸引更多优质供给端入驻，从而让平台进入正向循环，形成网络效应。

但广大货车司机分布在五湖四海各个位置偏僻、鱼龙混杂的物流基地、高速公路加油站和休息区里，且普遍对互联网的线上平台处于陌生和不信任的状态，这极大地增加了运满满平台的推广难度。

而我们运满满公司与其他平台做补贴不同，在冷启动阶段，运满满通过数千名的地推人员，手把手地教司机和货主安装使用App。

透过强大的地推能力，运满满几年时间内覆盖超过了百万司机货主，聚集了大量货源信息，形成了一批高频活跃的群体，构建起了平台搭筑过程中最基础也最关键的底层流量。

……

我们从默默无闻到万众瞩目，运满满公司发展的速度令人生畏。

任何一项生意，从想法构建到变成实际，都需要一定的时间。

如果我们只瞄准当下，等到投入实际运营的时候，一切条件都已经发生了变化，就已经滞后了。

有句说成功的企业家往往都是活在未来的，成功的公司都是活在未来的，这第三轮我希望看到运营部门各位主管创新的地方，当然其他表现也很重要。

“你们在第三轮表现出的创新之处，我直接跟各位说，那是你们得高分的亮点，希望大家好好准备，我非常期待大家精彩的表现，你们的表现我将全程视频，若是表现得好的主管，你们若是这次部长没有当选，我会推举他到总部任职，让他在更高的平台发挥。”

犀明的最后一句话像是石头扔进了平静的湖泊里！

激动人心！

去总部！

绝壁要表现好！

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