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第二十一章 高端线路（第1页）

张福达手一抖，纸杯里的水洒了一裤腿：“你是老板？”

他声音里充满不相信，太意外了。

在鲜花行业混迹了二十来年，他认识大大小小的花店老板无数，但从没见过常笑这么年轻的老板，而且是女老板。

常笑递给他纸巾：“对啊，我喜欢花，所以就开花店了。”

“真的？”

“千真万确。”

常笑微笑。

她没提夏雪和王静，毕竟这是她第一次和张福达聊天，而且他们做的都是鲜花买卖，有句话说同行是冤家，以后还不一定发生什么事呢，是以她和张福达聊天的时候说话保留三分。

张福达竖起大拇指：“年轻人有气魄，因为喜欢花就开花店，像我这样的老头子就不敢这么做啊，太冒险了。”

毕竟创业要在熟悉的行业做熟悉的事，这才容易成功，像常笑这样单纯因为喜欢花就开花店，有点冒险哦。

“我刚才看见从你店里拉走一车兰花，那都卖出去了？”

他试探地问道。

常笑说：“恩，拖朋友的福，今天卖的多了点。”

“有这样的朋友也是一种能力啊，怪不得你年纪轻轻就敢开花店呢。”

张福达叹气：“现在鲜花生意不好干了哦，同行竞争大，利润低，很多曾经的同行被迫关门，唉！”

常笑附和道：“每个行业都这样吧，优胜劣汰的事每天都在上演。”

“你家专卖兰花？”

张福达看花店里全是兰花，遂问道。

常笑点头：“是的，我家专卖兰花。”

……

两人聊了很多，聊天中常笑也渐渐地了解张福达，他第一份工作就在鲜花行业里混迹，到现在已经将近二十年了，随着时间的变化，他也从打工仔变成花店的老板。

他花店里买的花什么品种都有，属于杂花店，和常笑这种专卖一种花的花店不同。

了解了张福达的情况，常笑的心稍稍放下，她本以为张福达是来打探她行情的，现在看来他就是单纯来串门的。

我的花店专卖兰花，他的花店里什么鲜花都有，我们的业务并不冲突，反而有可能在业务上有合作。

想到这里，常笑对张福达更热情了。

“张哥，小妹我刚进入鲜花这个行业，对行业了解的还不够，请你这位老前辈帮我讲讲行业的经验吧，怎样才能赚钱呢？”

又聊了会儿，两人的关系近了一步，说话以兄妹相称。

张福达对常笑老前辈的马屁很喜欢，微胖的脸笑道：“哪里，哪里，小妹你过奖了。”

“不过既然你问到张哥我了，我就来和你说说花店赚钱的方式。

从大的方面来说，花店赚钱的方式有两种，一是薄利多销，靠数量赚钱；二是靠质量赚钱，走中高端路线，将鲜花的价格定的很高，每卖一盆花赚的钱是原价的好几倍，也就是所谓的“三年不开张，开张吃三年”

。

常笑不停地点头，她感觉她好像饥渴的海绵，而张福达所讲的内容都是她渴求的水，她疯狂地吸收着。

“张哥，以你的经验来看，我的花店怎样做才能赚钱呢？”

常笑继续拍马屁。

张福达在椅子上换个姿势：“以哥多年的经验来看，你的花店要想经营好，要想多赚钱，就应该走中高端线路，因为兰花和别的花不同，它不像玫瑰百合康乃馨这些花的受众市场大，送人花送的都是玫瑰这些花，送兰花的人很少，因为兰花的观赏性不如那些花，但对于喜爱兰花的人来说，兰花价格再高他们也能接受。

所以，你应当走中高端路线，这样才好赚钱。”

他讲的内容和夏雪上次讲的经营策略一样，都提到了将主要顾客定位于中高端人群。

“怎样才能抓住这部分顾客，让他们进入我的花店呢？”

常笑问的这个问题很具体很关键。

将花店的主要顾客定为中高端人群，这个谁都会做，但怎样找到这部分顾客，最终让他们进入到花店，这就需要经验和技巧了。

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