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第102章 上钩（第2页）

张浩的话让胡念祖沉默了下来，几乎是在昨天阿尔弗雷德说出曰本同样欲购这批设备后，他就急了，也正因如此，才会给国内拍去一封电报，而国内的回电很简单，如德方同意提供五成信贷以及出售另一批设备，可按原价购买。

反复斟酌后，胡念祖神情极为诚恳的看张浩。

“志丹，那以你所见，如何才能让阿尔弗雷德做出让步？你只管说，你是商科出身，我是工科出身，谈判桌上我本就是外行，你能说出这番话来，就已表其心，现在自无需再忌讳什么！”

头向前一伸，张浩却是把声音压至只有两人能听到的地步。

“先生，买几张去意大利的船票！”

汉堡礼和洋行总部会议室内，沿会议桌围做的洋行以及二十九家公司的代表，每个人的表情都显然很是凝重。

“今天下午，他们一共买了十九张去意大利的船票，就在胡先生拜访我的同时，他们的团员便前往汉堡买了船票。”

阿尔弗雷德随手把一份报告甩到众人的面前，他的声音一落，便有几人低声交流了起来。

“客户是在威胁我们，他们不可能把我们踢出局！”

“这种威胁，完全是可行的，我们和意大利的合同并没有完全废止，意大利人在一年半以内，随时可以支付全部余款，继续执行合同！

而现在他们还有一个月的时间！”

西门子公司的代表适当的提醒了一句。

“而且直到现在提供贷款的意大利银行团，仍然为他们损失的三千万里拉耿耿于怀，只要可以弥补那怕一千万里拉的损失，我想他们都会选择接受。

毕竟接受这个建议，他们可以他们至少可以挽回一部分损失。”

德马克公司代表的话，只让这间会议室里的人们气色更加凝重，他们清楚的知道，现在谈判桌上的主导权已经完全不在他们的身上，这个谈判对他们来说，从现在开始，结局已经定下了。

“先生们，现在让我们商量一下，然后各自回报公司吧！”

环视一下众人，身为克虏伯公司代表，又是首席谈判代表的阿尔弗雷德无奈耸肩说道，现在他最好奇的就是，究竟是谁给那个“三流商人”

提出了这个一个建议，几乎是在他第一次接触到胡念祖，说认定他是位一流的专家三流的对手，他根本就不是商人，中国人总是喜欢犯下同样的错误！

“我想我们并没有多长时间，开往米兰的游轮将会在两天后启程！”

最后阿尔弗雷又补充了一句。

在他说完这句话后，谈判代表们便先后退出了会议室，不一会，会议室只剩下了三个人，而其中却有一个始终苦着脸的人，实际上几乎是在他和胡念头一行踏上德国的土地后，他就没开心过，一方面固然是谈判的毫无进展，而另一方面，却是因为他在中国的那笔损失，足足让他损失近三十万马克，而这笔损失却是他无力承担的。

“卡尔，你认为是什么促成了他们前往意大利？”

作为一个职业谈判代表，阿尔弗雷德所感受到的最大挫折，恐怕那个三流的对手，不仅扛住了压力，而又给他个有力的反击了。

谈判桌上的突变往往与彼此施加的压力不无关系，阿尔弗雷德此时所纠结的是自己究竟在什么地方犯了错误，今天对方发生这种变化。

卡尔只是摇头未说什么，他同样好奇是什么导致了中国方面的突变。

“我个人觉得！”

海森堡挺了一下胸膛，他之所以可以留在这里，是因他带来了这笔定单，否则以他资历根本不可能参与这种级别的会议，现在恐怕没有任何人比他更想促成这笔交易了，他需要那1.5%的提成来弥补那笔损失所造成的亏空，必须要在年底之前总部盘帐之前填上那个窟窿。

“恐怕与曰本不无关系！

先生，在这场谈判中，您有些艹之过急了，自1895年后，清曰两国民间一直存在着某种角力，正因如此，他们意识到，与其在这里浪费时间，不如寻求其它机会，更何况，这是在我们直接否认做出让步的可能姓之后！”

“你的意思是……”

阿尔弗雷德的眉头一皱，海森堡的话让他明白了自己失误在什么地方。

“阿尔弗雷德，我们并不是没有机会挽回，很多银行都愿意向胡念祖所代表的产业公司提供信贷支持，而这个条件却是任何一个民间公司，尤其是处于建设期间的民间公司所无法拒绝的！”

一直以来有心促成谈判的海森堡，几乎是在卡尔提出建议后的第一时间，便果断的出言反对，他知道这或许是他最后的机会，一方面是监狱，一方面是锦衣美食的继续，他根本就没有第三个选择。

“卡尔先生，您觉得的仅依靠贷款有可能让他们满意吗？之前我们已透露出了提供信贷支持的可能，但是我们的银行团在四年前，不经与中国方面协商，擅自将大冶铁矿贷款转售曰本，这导致曰本方面以此获得大冶铁矿参股权，这直接影响到我国的银行团信誉。”

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