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3 商人追求的绝不是大股东地位而是利益最大化（第2页）

袁瑞朗颇为不解，自己和方玉斌谋划的，可是上不得台面的事情，只能策划于密室，点火于基层，怎么能在办公室堂而皇之地讲？更何况，这里还是在金盛集团的地盘，就不怕隔墙有耳？

方玉斌点了点头：“没关系，就在这里谈。”

在办公室落座后，方玉斌开门见山地说：“咱们之前的方案，怕是行不通了。”

袁瑞朗右手捏着烟，拿打火机的左手却悬在半空：“怎么回事？”

方玉斌说：“前几天丁总来了江州，不待我开口，他就主动提到昊辰影视。

他说这种上门讨债的方式绝不是为了钱，而是别有用心。”

袁瑞朗追问：“他还说了什么？”

方玉斌摇头道：“丁总是个惜字如金的人，有些话点到为止。

但从他的表情我可以判定，咱们之前的如意算盘是拨不下去了。”

“情急之下，我只好在丁总面前说了一段半真半假的话。”

方玉斌接着说，“我告诉他，袁总来找过我，主动提到昊辰影视的事。

你十分欣赏赵晓宇的才华，对拍摄的新片很有信心，打算与金盛合作，一起把这部电影推向市场。”

方玉斌叹了口气：“在当时的情况下，我只有两种选择，要么在丁总跟前再也不提这事，就当什么也没发生过，袁总交代的事，只能抱歉地说句无能为力；要么就是我刚才那种处理。”

说真话不难，说假话也不难，难的是说半真半假的话。

难上加难的，就是在丁一夫与袁瑞朗面前，分别说上一段半真半假的话。

最后把两个人的话兜在一起，竟仿佛成了真话！

而方玉斌，正是这样做的。

方玉斌抿了一口茶：“我知道，如今的结果离你的预期差距很大，不过主动权还在你手里，觉得可行，便继续谈下去；觉得不行，就说双方对于合作的方式有较大分歧，最后谈不拢。”

沉默片刻，方玉斌重新开口：“袁总，你吩咐的事情我没能办好，实在抱歉得很。

不过就这个结果，我也是使出了浑身解数。

在丁总面前，我把赵晓宇的电影吹得天花乱坠，还重点讲了你的另类营销战。

我甚至说，要让这部电影火起来，必须同袁总合作，因为他手握的网络优势，恰恰是我们欠缺的。

看得出来，丁总有些动心。”

袁瑞朗抖了抖烟灰：“你说说，怎么个合作法？”

方玉斌说：“双方共同投资，不过大股东依旧是金盛。”

袁瑞朗下意识地摇头：“自己能赚的钱，干吗要分享给别人？当初我争的就是大股东地位，现在却要拱手让人？”

方玉斌点燃一支烟：“袁总，你不仅是我的老领导，更是我的老师与恩人，有什么话我就直说了。”

停顿一下，他接着说：“我以为，商人追求的，绝不是大股东地位，而是利益最大化。

与金盛继续保持合作关系，对你来说或许正是利益最大化的手段。”

方玉斌又说：“我记得，当初在你手下工作时，你曾经告诉我，投资公司手握两样最重要的东西——资金与资源。

你还说过，如果你是一个创业者，宁可选择拥有更多资源的投资者，而非拥有更多资金的投资者。”

方玉斌继续说：“我对你讲过的一则故事记忆犹新——20世纪70年代，石油危机影响了全世界经济发展。

正在这时，美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在得克萨斯州发现了一块储量丰富的油田！

各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低。”

方玉斌深吸一口烟，接着把故事娓娓道来：“谟克石油公司老板道格拉斯也对这块‘肥肉’垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万美元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？思谋良久，道格拉斯忽然有了主意。

他想到自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己去参与竞拍呢？对琼斯来说，这不过是举手之劳，他自然答应了。

琼斯特意问道，你打算出多少钱买下这块油田？道格拉斯回答，最高不能超过100万美元，这是我全部的家当。”

“一周后，拍卖会在得克萨斯州一家很有名的拍卖行举办。”

方玉斌对这则故事显然印象深刻，各种细节说得分毫不差，“参与竞拍的共有11家石油公司，除谟克公司是一家小公司外，其他全是财力雄厚的大企业。

拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。

他的到来，顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事？银行大亨也要买油田？拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档价格为5万美元。

也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上增加5万美元。”

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