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第五章 赠品肥皂（第2页）

但有了这些肥皂，就大不一样了。

如今只需要轻松涂上一些肥皂，就能轻松去污。

既省力又经济。

这绝对是一个革命性的发明。

虽然事实就在眼前，李兴还是一脸的不相信。

有些发楞地看着李植。

“你怎么会做这物事的？”

“一个老道士教我的！”

“那老道士为什么教你？”

李植笑了笑，淡淡答道：“这就是秘密了。”

李家是经商的，李兴也很有商业头脑。

试用了一下后，李兴立即意识到这肥皂中的巨大商机。

他看着地上的肥皂小条，呐呐问道：“你做这些，是卖的么？”

李植却笑着说道：“不是，这是赠品！”

“赠品？”

“对了，这是送给那些家庭主妇的赠品，等他们知道这肥皂的好用，才会来我们店里买更多！

我们送了赠品出去，以后生意才会火爆。”

“所以你才做得这么小一条么？”

李植站了起来，夸奖李兴道：“我弟弟真聪明！”

李兴楞楞地看着李植，不明白自己这个呆呆傻傻的哥哥怎么变得这么精明起来。

见李植做出这么厉害的东西出来，李兴对李植的态度大变，开始半信半疑地听李植的指挥了。

第二天天一亮，李兴就跟着李植，在自家铺面门口赠送小块肥皂。

李植把目标客户群定位在那些衣着体面的妇女身上。

如果把这些肥皂送给男人，男人也可能觉得没什么用，也许一会就扔掉了。

如果送给富贵人家的女人，这些富家女眷家里都有仆人，不需要自己洗衣服，很可能也不当回事把肥皂扔掉。

而如果是赤贫家庭的妇女，即便有用肥皂的需求，也买不起。

只有衣着体面的中等家庭的女人，需要亲手洗衣服又买得起肥皂的，李植的赠品肥皂才能发挥最大的价值。

李植家的院子挨着东城横大街，店铺门口人流量很大，李植可以仔细的挑选客户。

刚打开店门，李植就看到两个衣着体面的妇女结伴走过来，李植迎上去赠送自己的肥皂。

“两位嫂子留步，你们这百褶裙真好看，但若是脏了就不好了！

二位听我说：我们店里新进一匹高级肥皂，专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。

沾水擦上一点搓一搓，衣服上的脏东西一搓就没了，用来洗澡效果也远强于皂角，你要不要看看？”

“还有这样的物事？”

“我怎么从未听说这叫做肥皂的东西？”

“这是小店刚进的新货，整个天津卫城头一遭有人卖这个，你们当然没听说过。

没关系，我不要钱送你一块试用品，你们回去试用下，感受一下这肥皂的效果。”

“那好呀，你给我们一块吧！”

李植把肥皂递给两个妇女，笑道：

“两位嫂子一人一块，拿好了。

这是赠品。

正式产品比这个大二十五倍，价格只卖二十文，绝对公道。

两位嫂子要是试用后觉得好，一定要来小店买正式产品。”

大明朝还极少有人以赠送品的方式推销自己的产品的，那两个妇女也是头一次拿到免费的商品，一心的新鲜，高兴说道：“如果好用我们会来买的。”

李植高兴说道：“我就等你们来了！”

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