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第二章 和蓝厂的谈判（第1页）

蓝厂，在整个华国市场可以说是数一数二的科技品牌。

特别是在2016年，百机大战的尾声。

数十家手机厂商经过了长达三四年的竞争，真正留下来，并且在市场上面拥有的足够份额的手机厂商也就只剩下了几家。

蓝厂靠着线下渠道和农村包围城市的战略，在配合着相应过硬的产品质量和售后服务，隐隐约约已经有大厂的气势。

只不过现在的蓝厂在线下市场依旧是拥有这两大竞争对手。

第一位竞争对手就是靠着线下渠道以及运营商深度绑定合作的菊厂。

现在的线下市场的销售，一方面是靠着线下实体店的销售，而另外一方面则是靠着运营商门店进行销售。

作为远古的四大厂商之一的菊厂，虽然说在运营商政策发生变动，知识转变了销售策略，但是依旧是和运营商方面拥有着非常深度的合作关系。

并且为运营商推出了许许多多专门定制线下机型。

只不过相较于现在的菊厂，蓝厂最大的竞争对手则是师出同门的绿厂。

两者都是上个世纪从一家科技巨头分裂出来的公司，只不过蓝厂一开始负责的是通讯业务，而绿厂则是负责影音视听业务。

但是两家发展最后都转向了通讯设备业务，成为了相亲相爱的两家手机品牌。

“如果我记得没有错的话！

蓝厂这次是打算批量购入屏幕，打算将屏幕运用在X9系列上！”

周震脑海中浮现着曾经熟悉的记忆，正思考着如何搭上蓝厂这条线。

蓝厂虽然现在在市场的影响力表现没有后面几年的强大，但是也隐隐约约有了相应的大厂底蕴。

而蓝厂所需要采购的屏幕，也将用在蓝厂最为重视的X9系列产品上面。

只不过按照历史的发展顺序，周震和蓝厂谈崩后，蓝厂反手就和三桑达成合作直接用上了superAmoled屏。

X9系列作为蓝厂崛起之作，靠着一句“柔光双摄，照亮你的美！”

成功的在线下市场夺到了更多的份额。

要知道在没有这款产品发布之前，蓝厂在线上市场可是被绿厂压了一头。

绿厂当初在一年前所发布的R5，靠着广告词“充电五分钟，通话两小时”

，成为了当年的销量王，并且一举成为了线下市场的王者。

一处简易的会客厅。

蓝厂供应链的负责人沈聪正坐在沙发上，看着周震和刘鹏的到来赶忙起身。

三人稍微的打了声招呼，做了自我介绍之后，便直接了断的切入了正题。

毕竟谈生意，生意才是最重要的！

蓝厂看中的就算柔宇的屏幕。

在来到柔羽公司之前，在新产品采用屏幕方面，蓝厂的内部有两种不同的声音。

第一部分则是建议采用三桑的屏幕。

三桑的oled屏幕是目前行业之中的天花板水平，拥有着非常优秀的口碑。

三桑的屏幕非常的优秀，但是作为产品的生产者自然是要考虑生产的成本以及销售的渠道。

蓝厂本身就是走线下渠道，基本上要留下25%以上的利润交给线下渠道，同时自身方面也需要获得一定的利润。

这也就意味着在成本方面需要能省则省。

为了得到更多的线下渠道而牺牲成本，让线上厂商在两千多元价位使用火龙8系列旗舰处理器芯片的时候，蓝厂等一众主打线下市场的厂商，只能用上价格相对于低廉的火龙6系列处理器芯片。

毕竟火龙6系列芯片成本较低，性能相对够用，同时功耗也能够保证在一定的范围之内。

而三鑫屏幕的报价相对于来说较为昂贵，平摊下来，每块屏幕的成本都要接近于八百元，这让蓝厂之内出现了另外一个声音。

用国产屏幕！

用一家刚刚成立公司所生产的国产oled屏幕。

在目前大环境之中大多数眼中，国产元器件的水准还是比不过国际顶尖水准，国产元器件在这种环境之下，成本自然是要比顶尖的元器件要便宜许多。

不过按照以往的历史发展顺序，在周震要价一千后，蓝厂果断的放弃了和柔宇的合作，并且直接选用了三桑的屏幕。

“我们蓝厂想花费25亿订购五百万块屏幕！”

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