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第26章（第1页）

这个想法，孙子卿觉得不能接受，&ldo;小叔叔，世乱年荒，动荡不定，欠帐生意怎么做？&rdo;他问，&ldo;发了货，人都找不到了，那里去收货款？&rdo;

&ldo;不然！

&rdo;朱大器说，&ldo;人总是希望安居乐业的，局面能够定下来，就会好好做生意，除非万不得已，不会拆烂污。

至于说到呆帐，做生意亦总是有的。

而况发货之前，总也要打听打听人家的信用。

再有一层，我们这样做法，从上海到杭州，等于沿路各码头都有我们&lso;坐庄&rso;的人在，不但呼应方便，消息灵通，一旦长毛肃清，随便做啥生意，有这些码头做基础，你想想看，声势上哪个敌得过我们？&rdo;

这个长线放远鹞的想法，激起了孙子卿的雄心壮志，不由得脱口而答：&ldo;也好！

这件事我来筹划。

&rdo;

&ldo;那就再好不过了。

&rdo;朱大器很欣慰地说，&ldo;第二桩生意，要做我们的本行。

局势一定，种田的还是要种田，采茶的还是要采茶，养蚕的还是要养蚕。

不然，以后的日子怎么过？你说是不是？&rdo;

&ldo;我懂了！

&rdo;孙子卿答说，&ldo;你的意思是，我们照样收茶叶、收丝？&rdo;

&ldo;一点不错。

我们照样收，照样可以放款，或者先赊洋广杂货给他们，抵作将来的茶价丝价。

至于运到上海，有孙祥太的船在，回空正好利用。

&rdo;

说得头头是道，孙子卿大为兴奋，定神细想了一下，觉得其中有一个绝大的障碍，&ldo;小叔叔，&rdo;他说，&ldo;现在是&lso;两国交兵&rso;，要想通行无阻，只怕办不到。

就算我们这面说得通；长毛能许你做生意，不作留难？&rdo;

&ldo;留难当然会有的。

要想办法去克服，你能克服，生意就归你做，钱就归你独赚。

如果没有困难，人人能做，这种生意的好处一定有限。

&rdo;

&ldo;话是不错。

&rdo;孙子卿觉得朱大器不免有唱高调之嫌，略生反感，所以刺他一句：&ldo;我也懂，我也会说！

&rdo;

&ldo;光说不做当然不可以。

路是人走出来的，只要方向认清楚，路亦可以走得通。

&rdo;

朱大器所说的&ldo;方向&rdo;，只要从浙江方面掌管民政的长毛身上去着手。

长毛占了地盘，当然也希望地方安定，市面繁荣，但丝茶两项，必定滞销，因为粗饭尚且不得到口，何来品茗的逸兴，如果布衣亦不能上身，又何敢奢望穿绸着缎？因此，长毛非为丝茶找一条出路不可。

&ldo;长毛所占据的地方，现在缺的是粮食，如果拿粮食去换丝茶，他们求之不得。

老孙，你倒设身处地想一想，愿意不愿意做这样子的交易？&rdo;

孙子卿又被说动了，不过，&ldo;我们这方面呢？&rdo;他问，&ldo;如果彰明较着跟长毛做生意，当官的恐怕不能不说话。

&rdo;

&ldo;这也有取巧的办法，第一，是跟老百姓做生意，只要长毛默许，暗中通知他们那面的关卡放行，我们这面就可以睁只眼闭只眼了。

再说，丝茶出口，于上海市面有益，筹饷也容易些，何必阻挠？第二‐‐&rdo;朱大器忽然顿住，停了一会方又开口，&ldo;这第二个办法就不去说它了，但愿不用。

&rdo;

这就是说，但愿不用，用必有效。

孙子卿当然要听听，是何办法。

催着朱大器说下去。

&ldo;这个办法万不得已而用。

说穿了不值一文：找洋人出面。

&rdo;

真的，说穿了不值一文，但就连孙子卿这样常跟洋人打交道的人，都不曾想到这一着。

值钱的就是旁人想不到，朱大器想得到。

&ldo;其实也不是不可以做。

&rdo;孙子卿在这方面另有看法，&ldo;如果说，我们跟洋行接头好了，有多少丝、多少茶卖给他们，谈合同以前讲明，在内地交货，让他们自己打着他们本国的旗子下去收货。

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