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5 生存与销售（第1页）

企业是两条腿在走路，一条腿上写着生存，另一条腿上写着发展。

发展立足于长远规划、立足于核心竞争力；生存立足于产品、立足于销售。

·为何要重视发展

对于一个企业来说，关于“发展”

的每一笔支出都属于硬成本支出，你不仅不能指望这部分钱投进去立刻就会有回报，而且还要做好不断投钱进去、很久以后才有回报的心理准备。

那么，这笔钱能不能不花？

这笔钱不花，可能过个一年两年连生存的空间都被别人挤占了。

不是危言耸听，因为社会现状是这样的，在商业领域，但凡你身上有能卖得出价钱的地方，别人就会千方百计想着要从你身上撕下来一块，别人总会有办法把你分析个透彻，然后用更创新的产品、服务、模式去抢占你的资源，甚至打倒你。

即便你只是开一个餐饮店，如果生意好，你就会惊讶发现身边一大堆餐饮店冒出来了，一个比一个更有新意——你的成功给了他们“咬”

你一口的自信，而你自信能做好的事情别人跟你一样有自信。

那么你能做的是什么，是不断巩固自身的核心竞争力，不断去创新产品、服务、模式……不断去“新陈代谢”

。

·为何要重视生存

但凡发展这条腿要迈出去一步，生存问题就成为了首要问题。

发展要钱，于是生存的压力就来了，场地、团队、物料、维护……就像一个嗷嗷待哺的大娃娃，每一天都要营养，这是实打实的，这个压力也会随着发展的步伐越来越大。

万达集团的创始人王健林曾说过类似这样的一句话：先定一个小目标，挣他一个亿。

这句话一经面世，立刻成为网络经典、盛传不息的“梗”

，大家颇有把它当作一句玩笑话，但我一点都不觉得它是假。

为什么呢？我查了一下新闻，万达截止2016年1月员工大概就有13万，一个亿这个目标可不是首富一个人扛起来的，而是13万人共同肩负的，说句不精准的玩笑话——每天挣一个亿可能还不够人家发工资，所以这个目标订的可能就真的比较小了。

即便那么大一个企业要发展，生存问题也是客观存在的，动辄会影响数以万人的业务，更不用说其他企业了。

对于生存的需求是每个企业的刚需，有些企业会选择用招商、加盟乃至融资的方式去吸金，用吸来的这笔钱保生存谋发展，这确确实实能够缓解生存压力。

不过，这种方式是通过透支未来的品牌、未来的钱来缓解当下生存和发展的压力，这样的钱拿着可谓步步为营，一个不小心就掉链子，相当于每天都在走钢丝咯。

那么更为诚实可靠的保生存的方式是什么，销售。

我对于销售有一个最基本的认识，对于一个企业而言，销售存在的最大意义在于保生存，良好的销售生态能够让企业至少实现自给自足，在有盈余的情况下，部分优秀的销售团队要根据企业发展的需要进行转型。

·发展、生存和销售的关系

保生存的目的是为了更好求发展，而求发展的目的是为了更好地保生存，它们就是企业的两条腿，一步一个脚印迈出去、跑出去。

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