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第64章（第1页）

不易肯定别人，对自己的能力怀疑，对自己的感觉缺乏察觉，易成为只工作没有休息的人。

对于复杂及无特定计划或步骤的事不耐烦，忧虑问题，易造成过度负担。

当他没能力时，或自订标准要求属下执行他的主意时。

当被拒绝时，或被排斥、批判时。

[之七]：六种不同的类型最有趣的部分是，每个人均将自己的风格组合起来，形成自己独特的个人风格，即将前面单独的风格解释，全部融合而成。

下文中，你可以找到独特的你是什么样子，再回想看看，与实际生活中的你何差别。

（1）安定者内向辨识理性决断安静、认真、集中注意力、彻底、实际、合理、可靠、有秩序的，喜欢事情有组织，负责认真，只要是该做的就下决心完成。

不管别人的劝阻或抗议。

内向辨识理性熟思冷眼旁观者、保守、安静，以好奇心及分析用观察人生，有时有出人意外的幽默感，对与人不相干的原则、因果关系、机件如何运转等较感兴趣，只专注于他们认为有必要花心思考的事上，否则是浪费时间及精力。

外向辨识理性熟思不慌不忙，兵来将挡，水来土掩，很能享受其中的乐趣，倾向于喜欢机械及运动，最好朋友都一起玩耍、有些率直、不敏感、不喜欢冗长的解释、喜欢真实的事，最好是可以处理、拆解及重组的。

外向辨识理性决断实际、天生的生意人及机械专家，对那些看起来对他们没有实际利益的事不感兴趣，但需要时，也会花心思在这些事上；喜欢组织及经营企业活动，只要他能真正的去体谅他人的感受及观点，可以是一位好主管。

（2）交涉者内向辨识感性决断安静、友善、负责、忠实地尽义务，为朋友服务周到、精细、谨慎，耐心完成例行工作及细节，体谅及关心别人的感受。

内向辨识感性熟思孤独缄默的、安静的、友善、敏感仁慈、中等能力、避免纷争，不会强迫别人接受自己的意见及价值观，不喜欢领导别人，是位忠实的跟随者，不喜欢繁忙的工作，喜欢享受此时此刻的情景，因而喜欢轻轻松松地完成工作。

外向辨识感性熟思外向、随和、接纳、友善，享受一切他有的，为了朋友会把事情弄得更有趣一些，喜欢运动、制作物体，急切地想知道发生什么事及享受成果，觉得牢记事实易于熟悉学理，在需有一般常识及实际操作能力的场合中最能发挥自己。

外向辨识感性决断热心肠、话多、受欢迎、负责，天生的合作者、积极的参与者，喜欢和谐且善于制造和谐气氛，总是为别人做一些好事，需要别人赞赏及鼓励，对抽象思考或技术问题不太感兴趣，其兴趣在于会直接影响他人的生活的事物方面。

（3）催化者内向直觉感性决断以不屈不挠取胜，以创意完成要做的事，工作中表现他们最好的努力，沉静有力、忠实、为别人着想，理想坚定，喜欢被尊重，遵循他们认定是好的事物。

内向直觉感性熟思热心、忠实，但很少表现出来，直到清楚地认识你之后才表达，认真地学习，思考他们自己独立的计划，倾向于负担太多事物但无论如何必将它完成，友善但过于重视人际关系，较不重视地位及生理环境。

外向直觉感性熟思亲切、热诚的、精力旺盛、聪明、富于想像力，几乎能做所有他感兴趣的事，能迅速解决任何困难，随时愿意帮助任何人解决问题，随机应变的能力强，无论想要什么都能找到牵强的理由。

外向直觉感性决断易感应的，可靠的，能真诚关心别人，处理事情的时候比较顾虑别人的感受，能轻松及成功地提出一个计划或领导一个团体讨论，和睦的，平易的，活跃于社团，也用心学习课业。

（4）理想者内向直觉理性决断有创意性思考，由他们自己的理想及目标所驱使，以他们喜欢的工作，不管是否有人帮忙他们都会有组织地完成，怀疑、批评、独立、坚立，通常固执的，需要学着舍弃比较不重要的部分以便去获得重要的目标。

内向直觉理性熟思安静、谨慎、考试出众‐‐尤其在理论或科学性的科目，善于精细的推论，通常主要的兴趣在于自己的理想，对宴会及闲聊没兴趣。

外向直觉理性熟思迅速、聪明、精通很多事、善于激励同伴、活泼、直率，为了好玩会站在问题的两面来讨论，机智地解决新问题或有挑战性的问题‐‐但可能会忽略了例行工作，易转换兴趣，对于所要的任何事物能很有技巧地找到合适的理由。

外向直觉理性决断热心、坦白、善于研究，是各种活动的领导者，机智、有条理，易于吸收知识及乐于扩展自己的知识领域，积极而有信心。

[之八]：问卷的应用（1）增加自我的了解看看问卷上反映的你和实际生活中的你是否一样。

如果不一样，是什么原因？如果一样，你是否满意？还须为自己做哪些修正？

（2）增进朋友间的了解互相交换个人风格问卷的结果，接纳他人与自己不同的地方，予以他人诚挚的回馈，并虚心接受他人的回馈，促进人际间的关系。

（3）促进夫妇间的了解经由问卷的了解，促使夫妇间更尊重彼此的关系，进而协调出共同的生活目标及方式。

自我磨炼艺术琢磨自我的最好方法，就是多参加研习营，这是最有效的&ldo;才能&rdo;开发方法。

参加研习营时，与其他的参加人员彼此交换名片，为人际关系铺路，这也是自我启发最有效的方法之一。

下面讲述一个真实的故事。

某位属下结束了研习营的受训，第二天早晨一上班，主作找他问话，主任说：&ldo;把你交换来的名片让我瞧瞧？？什么？

就只有这些而已？到底有多少人参加这次的研习会？&ldo;因为可以从名片的数量，看出人际关系结交的程度。

而主任的口气则认为，只要看看这些名片，就能推测研习会的成果。

这种看法或许较极端，但是交换名片、彼此相互触发，也是自我启发的一种方式。

经过交换名片之后，得知某某人拥有哪些信息，某某人拥有哪些技术（技能），&ldo;我不能再磨蹭了&rdo;。

这样，就能彼此相互砌磋鼓励。

所以由此得知，交换名片是人际关系与自我启发的关键。

此外，另一种自我启发的有效方法则是阅读。

某位心理学家主张&ldo;一天25分钟阅读法&rdo;。

成人平均每分钟可以阅读1000个字。

这么一来，25分钟就能读25万字。

持续一个月就有75万字。

一本书如果有10万字的话，一个月算下来就可以读五至六本书。

虽然是概略的算法，但一位领导者应该至少每个月阅读2‐3本书。

此外，无论领导者喜欢或不喜欢，他都必须强迫接受函授教育或相关研讨会，以吸取商业知识。

但是有些人只阅读自己专业范围内的书籍，其他如小说或诗选等文艺作品一眼都不看。

事实上，普遍地阅读各领域范围的书籍，才能真正增长一个人的才干。

此外，为了磨练信息收集力与企划力，一个月最好读完几本周刊或月刊杂志。

如果自己无法阅读（没有时间或没有钱），也不妨从看过的人那里听取信息，这是最有效而且也最省钱的阅读法。

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