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第五百九十六章 投资神州电脑（第1页）

接下来的饭桌上，方启博和庄岩聊了许多。

这时候方启博才知道神州电脑在以前，有多么难。

随着新世纪到来，全球PC行业风起云涌。

神州电脑不但要跟国内的同行竞争，竞争的道路上还颇受国外的上游公司制约。

cpu、内存、显卡、硬盘、显示器液晶面板等等方面基本上都被国外的供货方所影响，价格波动也非常大。

神州电脑之前在在英特尔、日立、东芝、英伟大等大型硬件供应商面前，基本上没有什么话语权，所以经常会受其影响，涨价、断货都是悬在脖子上的一把刀。

直到方启博卖给神州公司一个软件，将微软win98系统成为优势，打开销售的另一道捷径，在采购数量上了规模之后，才有所缓解。

可随之而来的，又是另一个问题。

因为神州走的事低价路线，这在当前时代是一件极为艰苦的事情。

最大的压力就来自于同行，同行为了保障利润，就想尽一切办法攻击抹黑你，今天说你的做工不行，明天说你的售后太差，过几天又胡编滥造出一个新闻，说神州低价从某某供应商那里进了一批残次配件，让消费者辨不清真伪，等于一个企业在对抗一个行业，苦不堪言。

但换个思路，这些情况出现并不奇怪，而且谁都可以理解，同行业之间不怕竞争，就怕竞争的同时砸掉对方饭碗，所以神州电脑这么玩，肯定要被同行拼命挤兑，甚至恨不得在深市的厂房给点上一把火，也不足为奇。

于是乎，方启博临时生出一个想法：投资神州。

吃完饭，周婷在一边泡茶。

方启博说道：“庄总，既然神州电脑这么困难，有没有想过找个合作伙伴来一起发展呢？”

庄岩说：“这个我们彭董事长提过，毕竟现在的资金压力非常巨大，公司的厂房什么的全都抵押给了银行，可是资金还是有些吃力，可是在市场上看一圈，也找不到一个合适的合作对象，总不能找IBM或者戴尔来合作吧，那基本上等于引狼入室。”

方启博摇摇头，“何必找那些国外的资源，国内不就有现成的，我倒是有点兴趣，你觉得彭董事长会不会接受呢？”

庄岩闻言瞳孔瞬间收缩，心中像被惊起了惊涛骇浪。

整顿饭的时间，他一直在大倒苦水，就是想找话题切入到这里，只是没想到方启博这么快就提出了这个说法，幸福来的有点太突然。

方启博投资神州电脑，那是最合适不过的人选了。

在神州公司董事会开会的时候，就有人提出过找一家做互联网产品的企业合作，也是最好的对象。

只是当时的启博科技还是一家名不经传的小公司，董事会才没有让庄岩联系方启博。

而现在的方启博，要品台有平台，尤其资金方面，根本就不用考虑。

在未来很长一段时间内，通过互联网平台，全力推动神州品牌pc电脑在国内的普及速度，作为pc整机生产的神州电脑，必然可以快速推动pc整机在国内的销量与发展，甚至可以走向世界。

再把这个说法细化，启博科技的几大产品与平台几乎覆盖了整个华夏互联网，微讯、微讯影音、安全卫士在互联网行业的影响力是无人能及的，如果他可以全力推动神州电脑在国内的普及，那可可以预见国内神州电脑的市场一定会迎来井喷式的发展。

这时候，最直接的受益者就是神州电脑，甚至间接还能推动国内其他电脑品牌的机会。

华夏可以说什么都没有，但十几亿人口摆在这里，家用、商用电脑市场需求的体量会是多少，这个规模足以震惊世界。

如果还要谈后续发展，那么就是电脑无可避免的更新换代，这个规模基本也是用“亿”

台的单位级别，这又是一块超级大蛋糕，而且是隔一段时期，就有一块。

所以，现在方启博提出这个说法，庄岩就知道，自己抱大腿的机会来了。

“方总，你可不能胡说一通，你随便说说，我可当了真，我马上就飞回去深市跟董事长汇报，相信董事长一定会通过这个合作，至于你们之间怎么谈，我就不管了。”

庄岩说话的时候，心跳有些加剧。

方启博笑笑说：“这种事情怎么能随便拿来开玩笑呢，你就汇报吧，我去了深市忙小半个月才有时间去贵司拜访，时间还很充裕，不用急于一时。”

庄岩坐直身体，一脸诚恳的说：“方总，不是我着急，神州电脑在行业发展的速度太快，从销售末尾到第一仅仅是一年不到，我们神州公司自然知道这个成绩全靠淘宝网这个新兴电子商务平台，我们现在缺少和行业排名匹配的资金，说句实话，我们全国直营店的销售员个个月薪加提成总数超过五千，可是我们这笔提成也是拖了许久才能发放，如果不是这次淘宝大促让我们回笼大批量资金，可能还要往下拖，这样说你理解了吗？”

他说的是实情。

不是所有生意都是有营业额，收了现金，就等于袋袋平安。

今天收了营业款，马上要筹集资金订下一批货，发放了全员提成，这笔钱又凑不出来。

没法子，每一款型号生产出来，都要预留一批返修配件，这些是钱。

每一款型号生产出来，不能百分百销售的一干二净，剩下的库存又是钱。

这就是低价策略的劣势，没有足够的利润来消化这些预留的资金，所以销售上去了，规模上去了，可钱却不见得赚了多少，都是库存。

所以，神州电脑现在要大批量采购方启博说的新平台产品，这就意味着又是一大笔资金要付出，如果没有新资金进来，新品不加价的话，还会回到近期的状态。

方启博听完庄岩的话，便说：“行啊，我可以马上投资，而且在合约没有落实情况下先借给你们十亿，不过股份比例你先让郑董事长先给我个底，总不能钱借走了，回头给我百分之一，那我可不干。”

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