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第三篇 伊始第六章 眉眼盈盈（第4页）

还说找我借钱呢，这不，有人给送来了吧。”

敢情晨姐全听到了。

“行了，晨姐。

别笑我了，工作需要嘛。”

“哼！”

晨姐发出了不满的声音，“工作需要，倒把我这个经纪人给丢一边了，开始时可都是我联系的。”

说完了，自己觉得有些不好意思，笑了下。

少见晨姐这个样子，没再说什么，怕惹恼了她。

停了会，我把那天怎么有人闹事跟晨姐说了一下，她的表情就恢复了冷静，变回了惯常的冰雪美人，不再是方才那副娇羞薄嗔的样，“小诚，你仔细说给我听听。”

我就从自己开始搞这个小店的初衷，以及后来发展壮大的种种详细说了说，把自己用异能发现这伙人是受人指使前来闹事，也一五一十地跟她说了。

“小诚呀，这就是你的不对了。

既然你不是单纯的干着玩了，要赚钱，就不该这样做，你把利润压得这么低，说是对用户好，你有没想过那些已经做了很久，以此为业的人？人家可是为了求利，规模大些的，要维持一个店，日常开支挺大的，你不能只想自己赚点就行，也得为别人想想。”

“为什么呀，这不过合理的竞争嘛。”

我有些不服气，却也知道自己抢了别人的饭碗，受到了这次打击，一点报复的念头也没有，有些奇怪。

“合理？难怪人对你看不惯，想找你麻烦啦。

你也得为以后想想，不说别人，就说你自己吧，利润这么小，有没有想过售后服务的问题。

不要以为人力就不值钱，在发达国家，人工可比东西值钱多了。

现在你只凭兴趣来干事情，这是不行的，有没有想过你走了以后该怎么办。

你的客户以后再出了问题去找谁呢？”

晨姐说得很尖锐，她很少这样子对我说话的。

“不要以为现在率性而为，让大家省了钱，就是为人着想。

你这么想法太短期啦。

如果以后出了问题，得不到售后服务，花再少的钱，买回来的东西对他们来说也是不合算的。”

我没再插话，听晨姐娓娓道来，的确，这些我都没有想到的。

只想到自己能够赚到点钱，可是没有把哥几个辛勤的劳动付出当作是更大的价值。

尽管几个同学都或多或少地有些收入，而且每个人都感到满意。

可这只是凭着热情在工作，以前都没有自己赚钱的经历，能有所得已经非常满意啦。

看来从一开始，我的理解就是错误的，我所谓的赚钱压根就没好好地把人力成本考虑在内。

正如晨姐所言，如果我售出的电脑以后出了问题，肯定是不能再让我的同学们来义务做售后的，因为照目前的情况，他们根本就是在帮我的忙。

所以以后只能自己贴钱、出力啦。

那些国际知名的大公司，都不是仅凭着低价来占领市场，相反他们都定位在一个比较高的层次上，有自己固定的客户群，以服务致胜，是他们的法宝。

当然求利，对所有的商人来说，都是一样的，这些跨国大公司竞相在国内投资建厂，也正是看中我们这儿低廉的劳动力，能够获得更大的利润。

但是他们付出的工资在国内相对来说，也是较高的。

我嘛，说来惭愧，并不是想赚一笔走人，只是在试验自己的能力，想试着开拓一番事业。

不错，来这儿装机的人省了钱，也得到了较好的服务，肯定都非常满意，没有谁想到过一阵子我就会上大学走人。

如果我走了以后，再出现问题，他们该怎么办。

人家找不到人，会怎么想我？

真是一个天大的失误，简直是在拿自己的信用开玩笑。

晨姐的一番话，彻底地点醒了我这个梦中人。

听得我是频频点头，心里动荡不已，早就放下了手里的筷子，剩下的一杯啤酒，也忘了喝。

晨姐莹白的手儿放在桌上，小指轻轻地翘动，不停在桌面上画着圈儿，说得也有些激动，恨不得把心里想到的东西一下子都告诉我。

看着她专注的神情，我不由得伸手握住了那只放在桌上的小手，“晨姐，你说得太好了，让我茅塞顿开，我做事真是太轻率啦。”

说话间神情有些激动。

小手轻轻一颤，却没没有拿开，反而把另一只手也覆在我的手上。

“小诚，明白了就好，你也不用过于自责，刚开始嘛，都要走一段弯路。”

“还有，你现在搞这个小店，什么手续都没有，人家要整你也是很容易的。

这次就算是一个教训吧，以后可得注意啦。

凡事三思而行，既不能把事情考虑得太简单，把人都想得那么好，也不要因此而畏手畏脚，什么都不敢做了。

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