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第33章放白鸽（第1页）

在《说明书》中，杨逸海狠狠地为石菇吹嘘了一番，什么壮阳、美容、延年益寿等等，而且这石菇还是“中国皇家御供菌菇”

。

这样的一种菌菇，有档次、有身份、有卖点、有美味，一下子就把食用石菇者的高档次给衬托出来了。

也立刻得到了那些贵客的热烈反应。

见到石菇如此受欢迎，坂田俊郎的同学就欣然订购了三百斤（中日计量单位不同，在文中为了方便，就用统一的计量值）。

而大受鼓舞的坂田俊郎，就在第二天头脑一发热，给杨逸海发去了传真，表达了要订购一千斤石菇的意向。

可是到了星期四，坂田俊郎终于冷静了下来。

他恢复了自己商人的理智，发觉自己发给杨逸海的传真有些太心急了。

通过前天晚上的试吃，坂田俊郎很敏锐地发现了一个大市场。

为此，他甚至下定决心，要把自己生意的重心转移到石菇上，并且不惜要把自己家产拿出做抵押，来宣传和推广这种高档食材。

在当时与杨逸海达成协议的时候，杨逸海对坂田俊郎的开价是每斤石菇100元，当然，这中间是留有讨价还价的余地的。

可是坂田俊郎对这个开价是不置可否，根本就没还价。

在坂田俊郎看来：这石菇的市场还不知道怎么样呢？等打开了日本市场再谈价也来得及。

再说，万一石菇的销售量不怎么样，那么销售这石菇也就是顺便，坂田俊郎也不在乎每斤石菇差上这几美元（这时候中国的外汇是双轨制，官方价格和黑市价相差很多，而这里所说的是黑市价。

以后外币的计价会说明，请书友注意）。

可现在，坂田俊郎可是把石菇销售作为了生意重心了，那么与杨逸海每谈下几元，就能多赚上不少，毕竟销售量上去了，那么总的差价也将是个惊人的数字。

而且坂田俊郎还想把石菇的日本销售权抓在自己手中，如果被杨逸海发现了自己迫切的心情，那么以后很可能会面临杨逸海的抬价。

所以坂田俊郎就要未雨绸缪了。

可是当时他头脑一发热，给杨逸海发去了传真。

而在那传真中，却没有对杨逸海的开价提出异议。

也就是说，坂田俊郎发传真时，是同意每斤100元的价格的。

还好，熟悉外贸交易和中国国情的坂田俊郎，他发现了此次交易的一个漏洞。

先说外贸交易：在当时的外贸交易中，很多小合同的签定，都是由传真来完成。

这个应该很容易理解，要不然，辛辛苦苦赚来的钱，不是都要花费在路费上吗？而且讨价还价怎么办？不见得来来回回飞几次，这即拖时间，又极大地增加了交易成本。

所以在外贸交易中，双方往往通过互发传真来讨价还价。

只要条款约定，就在传真件上敲上双方各自的合同章。

这就表示合同已经签订了。

但在坂田俊郎和杨逸海的这次交易中，却有着一个不起眼的漏洞。

在当时发传真的时候，坂田俊郎用的是——意向书，而不是——合同书。

其实在这几万美元的小额交易中，很多时候意向书就代表着合同书的意思。

很多外贸商也不愿意多此一举，再传真一份正式的合同书。

杨逸海当然也就疏忽了这一点，而这一漏洞却被坂田俊郎给发现了。

再说中国国情：坂田俊郎虽然做得生意不大，但他却是个中国通，所以就很了解中国外贸的情况。

因此，他通过与杨逸海的交谈，已经知道杨逸海想要跳过他自己任职的国有外贸公司，要把这笔生意拉到外面的外贸公司去做。

对于杨逸海做私活的行为，坂田俊郎当然是无所谓。

不过现在的他，就要好好地利用这一点了。

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