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肖毅知道新的理念不是一时半会就能灌输成功,他能做的,就是拔高雷均的思路,用来潜移默化邱博军。
不求一夕达成,但求在他心里埋下一颗种子,在某一天发芽成长。
只要能说服邱博军,把卓悦网成立的时间向前推,他就功成了。
他要的就是在雷均心里留下一个深刻的印象。
锦上添花不难,难的是雪中送炭。
现在国内的软件环境实在难熬,受山姆国的软件环境影响,国内目前所有软件基本都以共享或盒装出售为主。
但国内又缺乏反盗版的相关法规与处罚制度,而山姆国相关的法律法规条条框框规定的非常严厉,使用盗版软件都是违法,受到严厉惩罚的。
所以华夏模仿山姆国带来的后果就是盗版横行。
鑫山软件目前除了溪山居与其他公司开发的项目部一致外,其余所有产品都能找出两三家规模不小于鑫山的竞争对手。
有些是别的公司模仿鑫山,有些是鑫山模仿别的公司。
总之,一切都很混乱。
所以对于鑫山目前的处境,以及邱博军的忧虑,肖毅特别能理解。
邱博军与雷均是两个极端,一个保守,一个激进。
所以圈内人士很多人评价邱博军身上程序员的气息太浓,过于保守,不适合做职业经理人开拓市场。
没有保留的,肖毅谈了几个后世捆绑销售的策略,听得邱博军连声叫好,颇有茅塞顿开的感觉。
肖毅趁热打铁,和邱博军说:“邱总,您要是愿意,我可以促成讯腾和鑫山搞个合作。”
邱博军饶有兴致的问肖毅:“说说看,怎么一个合作的方式?”
“简单啊,比如购买一年的QQ会员,再加多少就可换购一套鑫山的软件。
比如加三十可换购影霸,再加二十就可以换购一套快译。
反之亦然,原价购买一套鑫山软件,可以加几十换购一年QQ会员等等。
让两家公司相互让利捆绑销售就是了。”
目前国内尚未出现免费的播放软件,几乎所有的播放软件都是收费的。
鑫山快译也是如此,是一款翻译软件,用来翻译日文游戏或繁体字游戏。
目前许多游戏都是直接盗版倭国或宝岛省的游戏,需要翻译转码,否则无法正常运行。
这两款软件的使用率是最高的。
“这里有漏洞……”
邱博军思考了一下对肖毅说。
“比如代理商贪图便宜,把我们双方的产品都按原价出售,省下另一个产品单独出售,怎么解决?”
“这个问题简单,一个验证机制就解决了。
比如捆绑销售的产品,必须要捆绑一个QQ号码,只有输入正确的账号密码才可以激活使用。”
肖毅一脸轻松的说。
“嗯,这个办法确实不错。”
邱博军仔细想了一下。
“年轻真好,脑子转的真快。
要是你真能榜鑫山和讯腾促成这个合作,老哥我真是感激不尽啊。”
目前讯腾的销售渠道覆盖到每一个地级市,可以想象,如果鑫山真能联合讯腾做一次捆绑销售,必定能取到惊人的效果。
“邱总您太客气了,现在这种市场环境,大家抱团取暖,就有一线生机。
如果单打独斗,说不定就被互联网的寒冬给冻死了。”
在邱博军面前,肖毅保持着谦虚。
“唉,真是年纪大了,跟不上年轻人的思维。
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