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第07章 明示2人脉可以折现（第1页）

唐青悠捋了捋思路，决定先啃硬的，首先去拜访了本埠一家有名的广告商，宇辉传媒。

宇辉传媒盘踞本土已有多年，但名下就几张户外大屏，以及打散了的公交亭广告牌，两年前做大规模扩张的时候，因为依达文化签下的一个大V曾是宇辉的员工，依达文化用新媒体公司的资源为其做了背书，宇辉传媒做出了一份线上线下有机结合、区域媒体全覆盖的动人标书，以极低的价格拿下一系列广告牌位的十年运营权：高架桥市中心多道链接处的黄金版位LED大屏，市内三分之一的主要路线公交亭广告牌位，过半的主干道路牌，以及一千多栋高档写字楼与SOHO等新型商住楼的楼宇电梯视频广告机，等等。

接下来，依达文化和宇辉传媒联合拿下了本埠久负盛名的时尚周的十年推广合作书，从双方延续到多方的战略合作更是直接推动了宇辉传媒的上市。

——大概也是那次之后，涂屹然开始动起了新媒体公司的脑筋。

唐青悠在依达文化的时候多是负责战略部署、发展规划和品牌总策划的内向型管理工作，对外的高层应酬一般都是周直出面，下面的执行工作又各有分工，所以她的往来户多是些实战派的职业经理人，认识的企业老板还是很有限的，不过宇辉传媒的老板她是认识的，甚至是熟悉的，因为这位当家人给自己的职务是董事长兼总经理，大权从未旁落过。

依达向宇辉伸援手那次，便是经手的大V将宇辉的老板直接带到了唐青悠面前，后来的时尚周合作案更是唐青悠跟宇辉老板直接联手打下的，据说宇辉传媒和原依达新媒体公司在这块业务上已经稳定了业态，还将延续合作下一届的时尚周。

宇辉传媒这位当家人姓吴，是个精瘦的小老头，总是笑眯眯的，一双小眼睛透着精光，见到唐青悠的时候更是乐呵呵的把一双眼睛眯成了缝：“这么点小事还劳唐总大驾？”

“早就不是唐总了。

我已经离开依达文化，现在就职南山大剧院，负责品牌推广工作。”

唐青悠不擅长兜圈子，开门见山让对方帮忙照顾下宣传推广业务。

“真走了？”

吴董事长笑容微敛，脸上露出些许诧异的表情：“前些天遇到周总，还聊到你了，他说你休长假，当时有位老总听岔了，以为你休产假，回家养胎当少奶奶了，后来搞清楚了，大家还是觉得以你的条件，回去当阔太太多好，那么辛苦工作没必要。

就哪怕你是创业当老板去了，也是大家觉得理所当然的。

没想到……你怎么会到那个什么大剧院去的？”

唐青悠笑了笑，生平第一次由衷地觉得自己再说真话会把天聊死，于是很努力地现编了个理由：“一直在商场里打滚，想停下来玩点文艺的，就到大剧院体验生活了。

南山大剧院是个公共艺术场馆，我也算是为人民服务嘛！

不过能力有限，负责的工作都做不好，只好来求助吴董了。”

吴董事长没兜圈子，直接问：“你希望我怎么帮？”

语气很是诚恳。

“您知道，南山大剧院刚开业没多久。”

唐青悠简单介绍了一下南山大剧院的背景和现况，交了个底：“前期观众还没积累到位，平均票房还冲不上来，所以，希望吴董能帮忙支持下宣传工作。

最好，是长期的。”

“这个长期，具体多长？”

“宣传规划都是按年份来的，一年一签吧。”

“这样……明白了。

我们的情况你最了解了，第一年全部广告打3折，第二年5折，以此类推。

如何？”

唐青悠脸上堆起城墙高的笑容：“我想的是，如果可以，第一年直接用门票置换了，演出都不差，门票你们拿着招待客户也挺好的。”

吴董事长顿了一下，转而一笑：“唐总您这话可为难我了。

宇辉有多少员工，每年光维护费要支出多少，这些不用我多说，唐总是最清楚的。

全置换的方案就算我想同意，广告部也一定会阻拦的，你要不要听听我的意见？”

唐青悠诚恳地点了个头：“您说。”

“我想，大成本的，比如户外大屏，就算了。

我给你算算我们的成本，一个屏幕的上限是10个广告轮播，一个月每则广告刊例价60万，实际收入是30-50万，一个月平均收入400万左右，但光电费和维护费就要支出200万，此外的运营成本还包括了资源费、人工费、业务员提成等等，这块资源我们实在没办法做资源置换的合作。

但是，我可以特别交代下，按4折成交。

公交亭和路牌按2折，我们家拿的是全市最繁华的路段和公交线，这些点位都是效果导流特别明显的，你到时候肯定满意。

另外，楼宇视频这块我们成本相对会低一些，第一年就用全置换模式支持了，就当是我送给你的履新贺礼。

你看如何？”

唐青悠脑子里飞速地转了一圈，笑道：“在我看来当然都是很好的条件。

但是，以我目前的职权，全置换的合作没问题，其它涉及现金的部分我还得请示下领导。

这样吧，麻烦您给我一份点位图和报价单可以吗？我带回去好做说明。”

“这是肯定要的。”

吴董事长点了下头，“那咱们就先这么定了！

我让我们分管广告业务的宋总跟你商讨细节，你需要什么尽量问他要。”

说完便把得力助手宋副总给叫了过来当场交接。

唐青悠实打实地把点位图和报价单带回剧院，向谢正做了详细汇报，正当她沾沾自喜的时候，谢正的明确指示让她意识到自己这是挖坑把自己埋了。

谢正说：“免费的部分先签下来，其它先搁着吧。”

唐青悠这下给难住了。

在商言商，她认为宇辉传媒会给出一条拼了现金不要、全置换的合作项，除了卖唐青悠面子，还有最根本的原因，在于吴董事长看中了“长期合作”

这样的前景，其它合作项的小额现金若不应承支付，南山大剧院在这个合作案里就真的是表现得毫无诚意。

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