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第十八章 一个字都不许改（第1页）

晾了那些销售商的代表半个多小时之后，杰斯特一个人珊珊的来到了会客室。

依然是以施威尔集团为首的四家南加州最大的销售商，不过这次来的人选与上一次完全不同。

这四人见到杰斯特进来，连忙站起来身子，脸上露出了恭敬的神色，完全失去了上次那种趾高气扬，仿佛是施舍一般的傲气。

“让大家久等了，我正跟一家圣何塞的销售商谈销售的问题，毕竟他们这次这要要的量很多，足足有着一千台呢！”

杰斯特的脸上皮笑肉不笑的笑容，嘴里随口乱说着根本就不存在的事情，说着抱歉，但语气上却半点也无。

听到杰斯特的话，四人中领头的那个老者眉毛猛的跳了跳，眼中闪过一丝怒火，他的手掌用力的攥了攥，手背上青筋暴跳，强行将这股怒火隐忍了下来。

“李先生。”

这位领头的老者是一位大约五十多岁的白人，一头金发梳理的一丝不苟，鼻梁细长，皮肤白皙，身上穿的西装也是一尘不染，他有着浓重的鲁尔口音，他碧色的眼珠看着杰斯特，微微躬了躬身子，道：“我们施威尔集团为上次的事情道歉，而且我们已经遵从了您的意思，凯里那个笨蛋已经被我们开除了，而其余的那三位，也是一样的结果。”

另外的三位经销商也纷纷点头称是。

然后这位老者伸出了一只手递向了杰斯特，露出了一个自以为和善的笑意，说道：“我们来重新认识一下，沃纳·海涅，施威尔集团的执行董事，我们这次来，是抱着十二万分的诚意来的，您上次提出的所有条件，我们都无条件的……”

“呵呵！”

杰斯特无视了对方伸到他面前的手掌，发出几声嘲讽味十足的笑声，打断了对方。

那名叫沃纳·海涅的老者的脸色变了变，眼中阴沉之色一闪而逝，他自顾自的收回了伸出去的手掌，脸上竟然依旧是那副和善的笑容，没有流露出丝毫的尴尬之色。

这倒让杰斯特啧啧称奇，这个德国人被自己这么羞辱还能忍得住，不简单啊。

“这位什么先生……抱歉我忘记了你的名字。”

杰斯特从一旁拖过一张转椅一屁股坐了下去，翘起了二郎腿，斜着眼睛，看着这四位销售方的代表，撮着牙花说道：“上一次谈的条件不适应这次的谈判，我们上一次是很有诚意的提出了我们的报价，这是只对朋友才会有的待遇，但是你们拒绝了我们的友谊，所以，上一次的报价，作废。”

“你！”

听到杰斯特的这番话，再加上如此的一番作态，一名销售方的代表猛然向前一步，脸色因为愤怒而涨的通红，“你上次说好了的……”

“嘿！”

杰斯特冷冷的嘿了一声，不屑一顾的看着这名他连名字都懒的问的销售方的代表，轻蔑的说道：“时代变了。”

那位叫做沃纳·海涅的老者咳嗽了一声，这名因为杰斯特的羞辱而恼怒的销售方代表便有些悻悻的退了下去，然后这位施威尔集团的执行董事转向了杰斯特，脸色变得严肃起来。

“那阁下想要什么条件？我需要警告阁下的就是，我们施威尔集团以及其他的三家销售商也是有底线的。”

沃纳·海涅的声音缓慢而低沉，甚至隐约之中还有种威胁的意味。

杰斯特听了依然是不屑的笑了笑。

装腔作势罢了。

“我愿意跟你们谈只是看重了你们的销售渠道而已，你们不但占据着加州的销售渠道，而且可以快速的在全美国铺货，这才是我愿意谈的原因，如果你们真的以为我离开你们施威尔公司就玩不转，那我告诉你们，你想错了。”

杰斯特的语气极为强硬，底气十足。

“而且，在整个西海岸，可不是只有你们几家销售公司能够做到在全美国铺货。”

听了杰斯特的话，尽管沃纳·海涅脸上的表情没有丝毫的变化，但是内心深处确实重重的叹息了一口气。

他知道对方说的不错，《美利坚方块》已经风靡了大半个加州，之后风靡西海岸，进而风靡全国是必然而然的事情，如果他们现在不出手的话，不用那些其他州的大销售商来，那些早就对他们的市场份额虎视眈眈的加州其余的小销售商早就按耐不住，到了那时候，他们就连汤都喝不到了。

他现在有些痛恨之前将这件事办砸的凯里，尽管当时对方提出的价格近乎讹诈，换成任何一个销售方都不会答应。

但……沃纳·海涅这时候认真的看了杰斯特一眼，他有些好奇，这个年轻人为什么对自己的游戏这么自信，当时只是在一个小小的科斯塔梅萨成功，就能让他如此自信？或者说是如此的自负呢？

“那，说出你的条件吧。”

想到了这些沃纳·海涅有些意兴索然，他知道这次的谈判双方根本就不是在同一个公平的水平线上，被人讹诈也是不可避免的。

因为干他们这一行本来就是不进则退，如果自己拿不下《美利坚方块》的代理销售权，那被其他的那些销售方拿走，自己丢掉的可就不仅仅是这款游戏带来的可观利润，还有他们销售企业最为看重的市场。

一定的利润可以割舍，但是市场份额是绝对不能放弃的。

毕竟他们施威尔当年就是搭上了雅达利这条大船，才有了现今的规模。

而且随着雅达利的崩溃，游戏市场，尤其是家机市场的低迷，娱乐设备的市场最近一年已经萎缩了至少一半，身为公司的高层，执行董事，沃纳·海涅知道，要是再这么继续下去，那公司很有可能就会提前崩溃了。

这一点他自己知道，杰斯特也知道，所以杰斯特才能在谈判时有恃无恐。

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