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301意向相左（第1页）

王瑶回到办公室，掏出沈一一交给她的合同文本，初略浏览了一下格式文本，基本上是双方的权利义务，最关键的双方合作方式在沈一一手写的稿纸上。

稿纸上共写了三种方式：1，由天上人间一次性买断版权和发行权，天上人间买断价格为壹仟万元。

2，一次性买断发行权，买断价格为一百万元，由天上人间独家发行，然后双方进行利润分成，分成比例三七分，即天上人间分得七成，南水科技分得三成。

3，部分取得发行权，即由天上人间取得国内（包括港澳台）独家发行权，国外发行权由版权所有人自己寻找发行人，南水科技不受取天上人间国内版权费，利润分成比例四六分成，即天上人间分得六成，南水科技分得四成。

另外，后两种方式的前期宣传费用需分摊。

王瑶之前对影视发行的市场行情初略地摸了一下底，感觉对方太强势了，上述三种方式均是不平等的方式，公司为开发这部作品，前期投入已经达到六百多万了，一千万买断，根本就不划算，后两种方式，估计自己也没有多少利润回报。

望着这份明显对自己不利的合作方式，王瑶有些气恼，原本她还想和张明霞商议一下，像这样的方式，连商议都不要，在干脆直接回绝。

“喂，沈经理，你这叫什么合作，简直是，你们把我们当成要饭的吗？太离谱了，按照你这样的提议，我们没法合作。”

王瑶气愤地打电话个沈一一。

“王经理，不要生那么大的气吗，稍安勿躁，稍安勿躁，洽谈前期都是这样，都是想把自己的利益最大化，谈判都不是这样么？开始双方的距离都是比较大的，通过慢慢的沟通，距离就会慢慢缩小，只到双方能够握手，待到握手的时候，合作也就成功了，这样吧，你把你们的条件谈出来，我记录下来，和谌总商议，然后我们坐下来具体商谈，可以吗？”

沈一一先是劝王瑶静下心来，再慢慢地解释他所拟的方式。

他心里也很清楚，这份合作协议的手稿内容的确是有些过分了，他也清楚谌云是为什么要他这样写，目的就是让对方乱阵脚，逼得姚柔出面来和谌云自己谈判。

但问题在于，沈一一非常看好这部作品，虽然猜透了谌云的心思，但他并不想按照谌云设计的路线图去执行，所以就让王瑶提出对方的条件，他根据对方的条件来和谌云沟通。

谌云的想法是，先期让沈一一按照他的意思，拟一份内容，如果姚柔亲自过来谈，沈一一你的方式就不需要拿出来，又他自己直接敲定内容，就在谈判的过程中，他就会寻找机会想姚柔暗示自己对对方的爱慕，在签订合同后，他还可以以前期宣传的名义带着姚柔参加各种活动，让姚柔看看自己在影视界的影响力，使姚柔对自己在谈判过程的暗示有所想法，继而产生好感和依赖，最后就顺理成章地俘获她。

如果前期姚柔不出面，他就让沈一一提出很苛刻的条件，逼得姚柔手下人无法和他们商谈，最后还要姚柔出面。

沈一一表面上依据谌云的想法操作，但他担心，如果谌云这样操作，很有可能会让合作流产，如果流产，使这部优秀的作品夭折，就是自己的罪过呀，还有一个最重要的原因，就是沈一一对谌云的潜规则很感冒，他从察觉谌云要打姚柔的主意开始，就有意阻止谌云的行为，当然，着是沈一一的嫉妒还是他是正义感就不得而知了。

所以他计划在商谈过程中，不按照谌云的套路行事，直接要求王瑶谈出对方的条件。

“我的条件是：可以买断国内发行权，但不包括港澳台，买断价格为五百万元，然后的利润分成为四六，我方得六成，你们分得四成，宣传费用由你们出，其实我知道，你们有院线，不需要什么宣传费用，充其量也就是做一做海报，最多也就是发个新闻发布会，有个几十万元就足够了，你们拟定的方案完全是将我们套住，我们根本就没有任何收益，而你们坐享其成。”

王瑶还是没有消气，仍然愤愤地说。

“还生气呀，这样吧，你们还是将你的意见写下来，传真给我，有传真就可以证明着是你们的条件，我也怕谌总说我胳膊肘望外拐，行吗？”

沈一一表面上开着玩笑，他心里的确是这样想的，既然不想按照谌云的路线图执行，他就必须每一步都有证据证明这是对方的想法，而不是自己有意违背谌云的意志。

接到传真，沈一一看了一下，放进抽屉里。

他并不急着将传真送给谌云看，他不能让谌云怀疑他没有按照既定的路线和王瑶商谈，他要让谌云感觉到，他在和王瑶的谈判中，为了自己的利益据理力争，没有半点的让步，最后实在谈不下去，就有王瑶带着问题回去商议去了，最后她们商议的结果给我们传真恢复。

第二天一上班，沈一一就从抽屉里抽出那张传真单，准备去找谌云汇报，刚走到门口，心里一激灵，总觉得有什么地方不对，于是他回到办公桌前，拿出传真仔细看看，没发现有其他问题，内面就是对方的内容。

沈一一心里直打鼓，这没有什么呀？怎么心里总有感觉在什么地方有不对的地方呢？

平静了一下心情，沈一一在此拿着传真仔细查看，最后猛拍一下自己的脑袋，他终于找出了自己为之身心不宁的破绽。

原来每份传真的有日期的，上面记载着什么时候接受的传真，连几分几秒都显示出来。

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