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第5章（第1页）

费斯公司是一家全球五百强外资企业，在医疗行业里可谓是大名鼎鼎，分支机构遍布世界各地，中国区的总部就设在上海。

费斯公司在中国区总部的员工大约有两千多人，都在这一栋大楼里办公，分为十多个业务分部，每个业务分部都是独立经营，自负盈亏的。

这栋费斯大楼足三十六层高，地皮是向当地政府租的，大楼却是费斯公司花钱建造的，里面的办公设施都是国外进口的高端品牌，员工坐的椅子都是人体工学设计的，一把就要上千美金。

整个设计风格非常现代化，又不失活泼和温馨，有多媒体会议室、研发中心，还有一层是健身房，免费供员工使用。

地下一楼设有食堂，每天供应丰富多样的中西式餐饮。

据说修建这栋楼加上装修，总共投资了近十亿美金，由此可见其财大气粗，也显示了美国总部对于中国市场的前景看好。

钟煜望着整洁明净的楼道和一尘不染的地板，巨大的屏幕占据了一整面墙，视频里播放着费斯公司的悠久历史和最新科研的新产品。

这里进出的员工无一不是衣着光鲜，打扮入时，脸上都带着自信的神情，充满了职场精英的气质。

经常看到不同肤色的外国人，操着不同口音跟中国区的员工交谈着，显示出这是一家真正的国际化大公司。

钟煜加入费斯还不足两个月，所属的是费斯医疗眼科器械分部。

他的前公司是个规模不大的民营医疗器械公司。

他大学毕业后就加入了那家公司，老板是个浙江的女商人，很有经商头脑。

钟煜长得阳光帅气，性格爽朗，头脑灵活，能说会道，很适合做销售这一行，很快就成了公司的金牌销售，业绩常年排名第一，光年终奖就发了二十多万，对于二十出头的年轻人来说，这份收入可以说是相当不错了。

不过，年轻人总是会对国际大公司心怀憧憬，在民营企业做了三年，虽然挣钱不少，但感觉已经没有什么可学的了，将来的发展空间有限。

这时正好有猎头找到他，推荐了费斯的一个高级销售岗位。

钟煜对费斯向往已久，一听就很感兴趣。

第一次来费斯公司面试，他就被这栋漂亮气派的办公楼深深震撼了，心想到底是国际大公司，就是不一样。

特别是进门一整面红墙印着公司的使命宣言，显示了公司长达百年的辉煌历史，通过不断的研发创新，推出新医疗产品，挽救和延续全球亿万患者的生命，同时也对医疗工=负责，关怀每一位员工，积极履行企业的社会职责，为推动人类健康的事业贡献力量。

钟煜虽然在医疗行业工作了三年，但是从来没有细想过他所从事的工作除了挣钱之外，还有什么更深的意义。

他从未像那一刻一般，感受到发自心底的自豪感和使命感，意识到他的工作不仅仅是为了赚钱，也承担着崇高的社会使命，是一项很神圣、很有价值的事业。

面试的过程很顺利，一面直线主管老吴，二面销售总监陆总，两个人都对他表示了认可，给他亮了绿灯，很快hr就发来了offer。

钟煜很喜欢这家公司的文化和环境，他很痛快的签了offer，毅然的选择了跳槽，看中的是费斯公司这块金字招牌以及在顶尖外企学习发展的机会，相对来说，薪资待遇反而是其次的了。

费斯是医疗行业内屈指可数的巨头，在行业内口碑绝佳，对员工的福利待遇一流。

他要加入的眼科器械业务分部近两年来发展迅速，市场前景十分看好。

不过，进了公司以后，钟煜的感觉有点小复杂，可以说是有得有失。

费斯拥有非常完善的入职培训体系，钟煜的头一个月主要是在做orientation和专业培训。

orientation是美资企业的叫法，相当于给新员工的入职培训，目的是为了帮助员工了解公司环境，以便适应环境，快速的融入公司。

至于专业培训，则是跟他们经营的医疗器械产品相关的。

作为销售人员，需要跟行业里的专家和医生打交道，必须对自家的产品必须有充分了解，才能够将产品介绍推销出去，必要时甚至还要给医生们讲课做示范呢。

一个月之后，他熟悉了公司的环境，也通过了专业知识考试，接下来就要进入日常工作了。

他逐渐认识到，费斯这样的高大上的大型外企，并不像外面看起来的那么完美，其实内部还是很错综复杂的。

当他进入他所属的东区销售团队的时候，才知道招聘他进来的经理老吴已经离职，对于他离职的原因，同事们都讳莫如深，缄口不谈。

他们所属的眼科器械bu，在庞大的费斯集团内部，属于一个比较小的业务分支，虽然总销售额不高，但增长得很快，利润贡献也不少。

费斯眼科器械分部一共有近两百名员工，其中销售人员大约一百人，分布在全国十多个城市，上海区有十个销售，本来是汇报给大区经理老吴的，但老吴离职后，他们就暂时由销售总监陆兆新直接代管。

医院渠道的划分，通常是按照以地域区块来的，在某一区域里的医院，都归一位销售负责。

自从钟煜加入之后，陆总监把上海区块重新调整了一下，给钟煜分配了一块区域，因为他是新人，自然分到的不是核心区域，只有一些中小型医院。

陆总监看过钟煜的履历，知道他在前一家公司曾经跟几家私立眼科医院打过交道，而费斯之前的业务主要都是公立医院为主，私立医院是需要开拓的新渠道，于是陆总监就把这个任务交给了钟煜。

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