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但是,那是之前的情况。
拿下国琛锁业之后,这个问题就能得到极大的改观。
Abu在听同传翻译到这里,直接打断了邢一峰:“就我所知,你们并购的三个工厂都已经停产了。”
邢一峰解释:“停产是因为,我们没办法降低铜合金的成本。
这三个工厂的工艺,也不是我们原本熟悉的。
我们只要把生产线转换回锌合金的,所有的问题,就迎刃而解了。”
GuaNShu
“我并不这样认为,董事长·邢。”
Abu没有再听下去。
他发表了自己的看法:
“锌合金锁芯在中东和欧盟一度畅销,是因为价格低廉。”
“并且短时间之内,不会察觉和铜合金的锁芯有所很大的差别。”
“当下,对比结果已经出来了。”
“在这个前提下,锌合金的锁芯,只有更进一步压低价格这一条路。”
“当然,董事长·邢说的转产,可以通过自己的工厂生产,提高质量的稳定性。”
“我们先把反倾销说一类的问题放一边。”
“单单进一步压低价格这一条,自由工厂加工,就不太可能实现。”
“最后,也是最重要的。”
“锌合金锁芯的出口,已经是一个夕阳产业。”
“想要拿回已经丢掉的市场配额,几乎没有可能。”
“我从来不投资夕阳产业。”
听完翻译,邢一峰的心就凉了半截。
忍不住在心里琢磨。
Abu是因为没有见到他的“兄弟”
心情不好,所以这么说,还是一开始就没有想过要投资?
想了想,邢一峰就排除了第二种可能。
Abu是通过正式的招商渠道过来的。
背靠那么大的金融帝国,那么大老远跑来邢氏集团浪费时间,明显不太合理。
唯一合理的解释,是因为知道这个工厂原来是他“兄弟”
家的,各种巧合夹杂在一起,影响了投资人的心情。
等斐一班来了,确定他确实没有对他们家做过什么过分的事情,是不是事情就不一样了?
从谈判学的角度来说,一个谈判能不能成功,最关键的是人。
人不是机器。
因此,关键中的关键的就变成了情绪。
谈判学,讲求20%的谈判技巧,和80%的天时地利人和。
说谈判学有点高深。
说简单一点。
你找你妈多要零花钱,是不是也得挑你妈心情好的时候?
深谙此道的邢一峰琢磨着,要不要等斐一班来了再谈下半场。
Abu直接拒绝了邢一峰的提议:“我们尽快结束这场谈判。
我兄弟来了,我就没有继续谈判的心情了。
希望董事长·邢可以理解一下,我们半年没见的心情。”
“当然理解。
我也是年轻过的嘛。
对现在年轻人的世界,我都是抱着开放的眼光看的。”
邢一峰的心,忽然就安定了一点。
Abu这么在意斐一班,斐一班这么在意厂区的别墅,在意和在意叠加在一起,那绝对是好事。
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