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第34章（第1页）

插话道：&ldo;需要说明的是，这些办法都不违反现有的专卖体制和各种地方保护规定。

我们要做的不涉及终端卖场、零售店，主要是解决品牌露出的问题。

paul之前所在的公司扎根中国市场多年，并不做具体的销售工作。

&rdo;

姜灿问：&ldo;那做什么？&rdo;

paul说：&ldo;主要就是花钱，当然我刚才所说的三点都要做，还保证在中国烟草总公司允许的特定通道铺货，就是这些。

&rdo;

阿弥说：&ldo;重要的是，我们从没有忘记过像这样的品牌，经常看得到&lso;小姐&rso;这样的形象露出，都有一个很好的品牌提示作用。

&rdo;

讨论往往由于忘记了一些背景的限制条件，而陷入空想。

对于烟草企业的限制条件，除了专卖体制框架和各地方保护性政策外，还有一个硬指标‐烟草企业自身的资源、资金有限。

常人很难想像，烟草企业这样的高赢利、高垄断企业，竟然会在市场推广和品牌建设这样的细小环节上担心资金问题。

但老总很清楚，大部分销售收入是划归利税环节而直接纳入财政，企业里边能够留下来的自有资金大多是为生产设备和物资采购准备的，市场运营权的缺失首先是营销资金的缺失。

姜灿也很清楚这一点。

所以，跟kh合作的要务在于，少花钱、多办事、办好事。

老总点头微微赞许：&ldo;做营销、找市场，确实要放眼去看、放手去做；不要为体制上的问题困扰。

现行的虽然是专卖体制，但具体到一个市场，那也不见得是铁板一块。

到有需求的地方去找市场，到有市场的地方去找需求‐这是我们做营销不可停滞的工作循环。

不过，方法和节奏上要有些统筹和兼顾；好的策略还是要在适当的时机下来执行才能达到效果‐不过，想多了总归是件好事情，啊‐&rdo;老总喝一口茶，看大家都在认真听，进一步说：&ldo;我看今天的会先开到这里，新产品的问题要继续深化；vi方案已经初步呈现，我觉得不错。

小姜、文静会同kh公司进行细化。

我有个建议，你们要到车间、销区，甚至烟田里去走一走、看一看，对思路的进一步完善可能会有帮助。

那你们看‐&rdo;老总环顾四周，大家表示没有意见，于是会散了下来。

临走的时候，姜灿过来送给阿弥他们两条白盒的试制品烟，并说：&ldo;有一些想法，我们下来说。

下去调研的事情你们做个准备，我们尽快出发。

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阿弥说：&ldo;我们抓紧把vi的事情搞定，就可以出发了，出去会很好玩吧！

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提请文静和姜灿他们安排一下调查的地点和路线，大家畅想着出行的事情，分头做准备工作去了。

第五章呼

第五章呼（1）

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