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第六十四章大农村（第1页）

她家不是个例，是家家如此。

但是，为什么大家还前赴后继的跑上去？

海鲜，太好吃了。

她很不好意思，跟我解释，九老师，“让您见笑了。”

我说，“没事。”

客人为什么不吃霸王餐？

下不了岛，他们的口头禅就是，你觉得贵你就走，不用买单。

下面一句是：你试试你能走的了吗？

据说，现在好多了。

很规范了。

她妈对我很好，走的时候，带我去船上装了好多只马蹄蟹，说这个只有田横岛才有，我还特意上了渔船体验了一番，结果把钱包掉海里了。

好在，钱包里没钱。

最终，也没捞上来。

对于我想赚钱这个事，梁咏琪的态度是，一定要跟上时代赛道，地产就是近20年最大的赛道，你看一点就行了，普通职业，月薪5千就算好的，而这些卖房子的小姑娘呢？年入十万二十万是常态。

所以，只要研究实体生意，就该研究地产。

她是希望我能入股，就是把资金放在地产资金池里，年回报率能达到20左右，这个是雷打不动的，若是偶尔还能搞个尾盘之类的赌一赌，回报率就能在40左右，非常不错了。

省心省力。

她觉得依我的流水和资金量，她一年帮我赚个三四百万没有问题。

可是，我信不过她。

不是信不过她这个人，我总觉得，女人在地产领域，在资本市场，终究是女人，很容易被男人坑了，男人坑她，她把我坑了，不就等于埋了我吗？

所以，我满口答应，而不听从。

现在回头想想，是错过了。

我跟400米跑过几次赛道后，我发现，她收入不低，她一年收入20万以上，两点：

第一、她跟我讲，她做的多是大户型、别墅，传统广告已经没有效果了，全靠圈子，她参加的马术圈、跑车圈成了她的主要业务源头。

第二、她会从内部炒房。

什么意思？

例如代理公司从入场到撤场可能要1年的时间，这1年时间房价可能就会上涨不少，所以，她会里应外合的让朋友付定金占下几套好户型，不办首付。

什么时候最适合这么做？

有促销政策时，例如交1万抵5万，等这个政策取消时，加个一两万瞬间就出手了。

我觉得，这个还是比较适合我的。

1万元的定金来撬一两万的利润，关键是咱有人，可以把定金要回来……

核心是三点：

第一、会选户型。

第二、要有人应和，同意你这么长期占位。

第三、政策要配合。

400米过去怎么做？一个楼盘弄那么一两套，赚个两三万块钱，已经很开心了，她一教给我，那无敌了，到后来做到什么程度？我们去谈别人家代理的楼盘，例如一楼带院的，全要了，以炒房、团购的名义，每套付1万元，然后不再继续履行合同了，发律师函也不履行，然后开始谈，拉销售负责人下水，每套房子加2万元出售，售楼员拿5千，负责人拿5千，我拿1万。

售楼员不卖了命的替你吆喝吗？

我们选的时机很好，即便是买家多花2万元，也依然比其它户型便宜，而且对于喜欢带院的而言，便宜不便宜都会买。

后来，疯狂到什么程度？

我拉济南牛哥下水，我们发动读者团购，直接一包就是几栋楼，仿佛真的是团购，然后再反过来要挟合作代理公司，再后来更奇葩了，我们反过来合作开发商，定向开发，需要15亿的资金，牛哥让我出2千万，钱刚凑齐，济南限购了。

这些，都是真事。

对于我搞这些，梁咏琪是反对的，她觉得这些都属于代理行业的潜规则，大家都知道，只是你给与了量化操作而已，还有一定的法律风险，代理公司若是强硬一些把定金给你吃了，从法律上没有问题，根源是房价一直在上涨，大家都不愁卖而已，若是滞销了，你看看跟你撕逼不？

梁咏琪让我干什么？

她想让我搞看房团，例如通过公众号来写各个楼盘的介绍，做导购，而且不要在小地方做，做深圳，做上海，做北京，她给我推荐了一个公众号，说一年光导购提成不低于1000万。

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