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081章 故地重游（第2页）

，小平头随后主动和常征握手。

小平头身边的一位跟随人员也很自然的接过常征的行李箱。

四人边走，刘主任边介绍大家认识。

小平头叫牛森，是星星图书公司的一位经理。

小平头的跟随人员叫小王，是司机。

星星图书公司是一家私营企业，是南港文艺出版社的代理经销商之一，负责南港文艺出版社所出版的图书，在星阳及周边城市的代理销售业务。

出版社一般不会去直接开拓终端销售市场，因为他们毕竟是文化事业单位，负责搞营销、市场开发的没几个人。

刘主任他们那个市场运营部一共就五个人，其中有一个还是不跑业务的内勤妹子。

他们四五个人，如何能对应全国的销售市场呢？没法对应的。

所以各出版社都会找代理经销商，他们把图书批发给经销商，由经销商去开拓市场、寻找销售渠道。

这些代理经销商，其实也就是大型批发商了。

在南港本地，南港文艺出版社是坐地户，他们在南港经营多年，又有当地的政策支持，他们有人脉、熟悉地形，所以在南港他们可以自己组织活动。

但出了南港，他们就成了过江龙，必须依托当地的经销商来搞活动。

出版社和经销商们，是利益共同体，其目的是一致的，就是多多卖书，多多盈利。

当然，经销商们是得哄着出版社的，哄好了，就能拿到热门书籍的代理权。

目前市场上什么书籍最热？

一是中小学生的教辅书籍。

其次，便是诸如《无限恐怖》这种商业性的畅销小说了。

经销商们如果拿不到这两种书籍的代理权，那他们基本只能转行干别的了。

纪实、散文、诗歌、正史、经典名著……如今这种比较传统的书籍，真真是养不活出版社和经销商的。

星星图书公司能拿到《无限恐怖》在星阳及周边地区的代理权，他们当然得感谢南港文艺出版社、感谢刘主任。

常征的话嘛，既然跟着刘主任来了，那也一起感谢一下吧。

经销商只是跟出版社结算，作者也是跟出版社结算。

但不管如何，就《无限恐怖》这套书来说，常征、刘主任和牛森他们三方都有共同的期待，那就是在星阳地区，卖的越多越好。

几人一路谈笑风生，几分钟后他们来到停车场，上了一辆进口黑色豪华轿车，四人直奔市中心而去。

在车上，牛森向刘主任和常征汇报了明后两天的签售活动安排。

牛森这位小平头经理个子不高，是星阳本地人，他为人精干，善于和他人交流沟通，办事效率也很高。

半小时后，常征和刘主任在牛森的安排下，入住了市区一家五星酒店。

随后，牛森做为东道主，热情款待了常征和刘主任。

款待方式基本大同小异，吃饭喝酒唱歌。

凌晨两点，常征终于回到了酒店睡觉。

天亮之后，下午一点半，常征在星阳的第一场签售会开始。

签售会的地点，是在一家商场的一楼。

一楼有个书店，书店门口清出一块场地，场地上摆张桌子，常征便在此签售。

不光是图书签售，搞任何商业促销活动的宗旨就是，活动地点须在人流量大的场所，这样才能保证集客量。

无限迷属于老客户，他们在网上、手机上、常征的博客上等信息平台获得信息后，一般会主动来场。

除了老客户，还必须大力开发新客户和潜在客户。

商场内来来往往的消费者，便是后者，或称基盘客户。

不管是卖什么产品，其营销手法都几乎相同，就是不断扩大基盘客户数量，最终将基盘客户转化为成交客户。

天华国的老百姓有个保持了千百年的优良传统，就是爱凑热闹。

人多的地方，一定有好玩的事情，那就去瞅瞅吧。

所以常征今天生意挺好的，无限迷来了不少，他们带动了签售现场的活跃气氛。

于是很多本不知道《无限恐怖》和常征的消费者也凑过来看热闹。

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