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第3章 生日快乐四（第1页）

第三章生日快乐（四）老易进入公司大院，张加帅在楼下等候，两人进入电梯，老易说还是第一次来常山公司，张加帅让他以后常来，有健身房、台球室，操场上可以打篮球、打网球。

来到张加帅的办公室，两人并排坐在沙发上。

老易说：“生日快乐啊，昨晚吃饭的时候你也没说一声，今天早晨看见朋友圈才知道，老毕也打电话说想给你庆祝一下。”

张加帅连忙说：“可别提了，老哥，昨晚上喝了六场酒，现在还没醒酒呢。

中午我跟家里人都约好了，儿的生日，娘的苦日。

所以千万别客气了，咱们直接说正事儿吧。”

老易连忙端正了坐姿，把手中的茶杯也放下，一副认真的表情。

“老哥不是外人，我也放心，您风风雨雨三十年了，而我呢，岁数小，有什么考虑的不太周到的地方，老哥一定指出来，咱们坦诚相待，精诚合作。”

办公室也怕隔墙有耳，张加帅的声音尽量清晰，但压得比较低，说的也慢。

“我对这个项目已经完成了初步的调查，有两个价格方案，我自己也是有倾向的，但还需要老哥定夺。”

张加帅看着老易的眼睛。

“第一个方案是之前说过的，成交价格2100万元，这个方案的流程是，常山公司投资决策委员会审核通过，开展尽职调查和经济可行性分析，形成项目送审材料，上报到上级公司进行初审立项，评审期间由上级公司抽调系统内专家三名，到项目实地考察，形成专家意见，同意后上审委会，由常山公司进行立项汇报，审委会成员现场提问，最后投票表决，委员票数超过三分之二，项目允许签约，整个流程走完大概要三个月。”

老易点着头，想要提问，被张加帅伸手制止。

“第二个方案是最近又认真考虑之后的，成交价格为1980万元，这个方案的流程是，我与公司领导层沟通，形成一致意见，组织尽职调查和风险评估，形成立项材料后，常山公司投资决策委员会审核，投票通过后签约。”

“之前付款方式我已经跟您说过了，您应该还有印象，签约付百分之三十，开票付百分之三十，过户付百分之三十，最后是营业90天内付百分之三十。”

张加帅递给易局长一支烟，自己也点起一支烟。

“第一个方案呢，我负责协调常山公司领导层和专家评审，上级公司审委会，我代区总汇报，但不负责协调审委会成员，是否通过，不做保证，第二个方案呢，我只需要协调常山公司领导，我自己也有一票，半个月吧，就可以组织签约。”

张加帅弹了弹烟灰，不等老易的反应，直接表态：“我倾向于第二种。

我的话说完了。

老哥您考虑吧。”

易局长听得入神，心里一直在比较两种方案，直到张加帅的最后一句话，老易也下定了决心：“听你的，1980”

。

“老哥跟我的想法一致，但这个事情我需要你的配合。”

张加帅意料之中，说是跟老易商量，老易怎么可能有反对意见呢。

老易也能听明白，多出来一百万，却多出了一道环节，并且决定权在上级公司，张加帅不去协调，不去保证，很有可能等来等去一场空，完全没有必要去为了一百万冒风险，不如落袋为安，万事大吉。

“协调常山公司领导层需要四位领导的同意，区总是关键，还有两位副总和一位财务总监，我想听一听，老哥对这事儿的理解程度，不是讨价还价，咱们双方结合。”

张加帅注视老易的眼睛，此刻他说的每一句话，每一个微表情，都在向老易施加压力，老易今天必须见真章，不能藏着掖着，否则没有继续下去的必要。

“价格没问题，目前有两个疑虑，我简单说，一个是税务的问题，需要预估出来多少？我问了南丰地税，营改增后没有操作过这种项目，以前是按照综合税率，还能做减半征收，大概是百分之十五以内。

第二个问题是，协调的这个费用，是签约前准备，还是签约后？老毕现在情况不是太好，可能拿不出多少来。”

老易也是经过深思熟虑的，不管是多少价格，主要还是这两个事儿，一是税费关系着能到手里多少钱，二是毕成手里没多少钱，只能不见兔子不撒鹰。

“我可以给你两张今年开上来的税票，一个是南山县的项目，老板在县里关系比较到位，2350万的项目，上了不到三百万的税，另一个是西泉县开上来的税票，3300万的项目，上了不到五百万的税，整体都不会超过这个水平，如果南丰区没做过，可以拿去给地税局作参考，当然需要老哥帮助毕总去活动一下。”

“第二个疑虑，我尽力协调，以前都是需要上级单位审批，常山公司这边反而是不需要特别的操作，努力方向是在上级公司，业主一般都会委托我去办，当然也都是知根知底的朋友。

毕成这种项目，我也是第一次操作，意图太明显了，公司领导层都能看出来，实话实说，必须要让公司领导满意。

我相信老哥，领导信任我，相当于是我在为项目做担保。

如果是毕成自己来，我理都不会理。

但由老哥操作，我还是有底的。

签约当天，第一笔协议款到位，协议生效，双方就需要兑现彼此的承诺，别让我从中为难。”

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张加帅语速不快，压低声音，把每一句话都准确送进老易的耳朵里。

老易在心里快速地计算着这笔账：1980，税费就按380计算，还剩1600，老毕想到手1350，这个第一次见面时张加帅也掌握，那就还剩200多，只要不超过300，就可以接受，但是自己从张加帅这里提取一些的想法是肯定落空了。

老易强制自己不能在表态的时候显出犹豫来，避免让张加帅反感。

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