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第4章 价格谈判一（第2页）

老易好不容易把火压了下去，苦口婆心地说道：“兄弟啊，你不能这样没个准成啊！

大事都定下了，怎么在细枝末节上动歪脑筋呢？你让张总满意了，他自然不会亏待你，顺事顺办，大家都好！

他说的是九十天之内，可以提前，但不会滞后，最多就是再等三个月，有啥好着急的呢？还有就是，关于这个事情，守口如瓶，打死也不能往外说！”

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“放心大哥，我又不傻，这事儿烂在肚子里！

大哥，你再想想，还有啥嘱咐的吗？”

毕成笑着缓和气氛，这老易一惊一乍的太吓人了。

“你尽快去让你侄儿签一个同意解除合同的证明，但是别说卖站，就说准备租给别人了，你侄儿那里没问题吧？不会给你找麻烦吧？”

老易还真想到这一点了，毕成没有儿子，一直把侄儿当作亲儿子对待，怕死了没人给打幡。

“他那没事儿，没卖之前还让他看着，就是告诉他不再进油了，敢说别的我踹他。

怎么写啊，大哥，我这没文化。”

毕成一点不担心侄儿捣乱，拍着胸脯保证。

“你找个律师，让律师给写一个，张总那里会给一个公司的制式合同文本，你也让律师给审一下。

一定别往外说这个事儿啊！”

老易把能想到的，又从头到尾想了一遍，感觉没什么纰漏，就让毕成先回去了，毕成邀请晚上喝点庆祝一下，老易说还没到庆祝的时候，钱到账再庆祝！

张加帅早晨接着区总一起来到单位，就接到了老易的电话，一是问什么时候组织价格谈判，二是希望能给一个合同文本。

电话里说得公事公办的语气，让张加帅心里也是暗爽，老易不错，有素质。

有些人就是不会注意这些细节，在电话里胡说八道张嘴就来，你知道接电话的人身边有没有别人？你知道接电话的人会不会给你录音？所以张加帅从来不跟人在电话里讨论规则以外的事情，领导们也都是这个习惯，除非是特别紧急的情况。

病从口入，祸从口出。

我们用三年的时间学会了说话，却将用三十年的时间学着闭嘴。

“价格谈判由我主持，财务总监段总和开发部经理王明参加，谈判过程全程视频记录，再由公司法务填写谈判记录表，参加人员签字确认之后留存。

合同文本也会在谈判达成之后提供给你，并由法务人员解释付款方式和违约责任。

易局长，您看没问题吧？”

张加帅明确答复道。

放下电话，先与段总约定时间，段总明天去上级公司开会，本周只有今天下午可以参加，不然就要推迟到下周，王明和法务岗都是下属，直接通知就可以。

议定之后，张加帅来到区总办公室汇报：“领导，下午拟定与南丰区加油站业主进行价格谈判，段总监参加，开始启动这个收购项目，可以吗？”

区总想了想，说道：“没问题，速战速决，同时注意把握付款节奏，马上就到年底了，一定注意财务结算的时间节点，不要影响公司利润的计提。

但是争取在春节前完成改造，投入运营！”

区总的关注点在于年终的财务报表，多出两千万的开支，多少会对公司整体盈余情况有一定影响。

张加帅回答道：“我对前三季度财报始终保持着关注，不论是盈余总量还是同比增长率，都实现了较大幅度的提升，而公司四项费用开支的下降率更为明显，按照这个态势，今年四季度的经营和支付的压力都很小，这个项目不会有什么影响。

但是领导说得很对，我们从开始接手到投入运营的时间往往超过六个月，确实存在效率不高的情况，此次这个项目的现状还算不错，基本不涉及土建施工，如果抓紧形象包装的进度，很有可能在赶上春节的销售旺季。”

区总点点头，张加帅告退。

曾经看过案例，房地产公司碧桂园要求从拿地盖楼到开始预售，整个流程不得超过九个月，这就是民企的效率。

但对于央企而言，提质增效只是表面文章，层层审批，层层超时，造成很大的资源浪费，但是没有办法，程序合规是第一要务，必须按部就班。

张加帅给老易打电话，要求他和毕成下午两点到公司进行价格谈判，然后跟段总约定，又通知王明，让法务岗准备谈判记录表和合同文本，调试会议室录音录像设备。

坐回办公桌，在OA内网系统上编写了组织价格谈判的邮件，发送给段总和王明，抄送区总、两位副总和上级公司计划投资部。

这些都是规定动作，虽然私底下的事情都已经沟通好，但明面上的程序需要做的更加严谨。

张加帅给王明布置工作时，王明稍微有些不自然，显然还沉浸在昨天跟付贵的状况里摸不到头脑。

王明一晚上辗转反侧睡不着，前后一复盘，心里懊悔不已，就昨天的表现，真想抽自己个大嘴巴，怎么能在突发情况下没有立场呢？没有立场却恰恰证明了立场啊！

这不露馅儿吗？祈祷付贵总能跟区总握手言和，祈祷付贵总能把区总公关下来，祈祷张加帅并没发现我的表现异常！

王明把满天神佛求了个遍，心里又悔又恨，悔得是自己临场表现差强人意，恨得是张加帅信口雌黄、横生枝节！

可惜，他全都想歪了，他应该后悔不应该胳膊肘往外拐，吃里扒外，恨自己痴心妄想，卖主求荣！

但是人往往把过错算在别人的头上，从不苛责自己！

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