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第079章 第一个客户（第1页）

一场秋雨一场凉，天气越来越冷，早上出门都能看到嘴巴呼出的寒气，人们都穿上了秋衣秋裤，有许乐阳在，柯暮霭花钱不再像去年那么前瞻后顾，买了三套厚实的秋裤，一大两小，还有厚袜子，又买了十斤棉花，做了新的被褥，全力做好度过秋天，进入冬天的准备。

他和景云松在暑假里采一回山货，十一又回去采了一回，赶集卖的时候，景云松虽然跟着几回，但快班课多，慢班课少，而且很容易请假，柯暮霭经常请假赶集卖山货，有时候还坐在许乐阳的车前梁上，让他带到县里去卖，趁人不注意，从空间里拿出好多添进去，赚了不少钱。

白钧翼上次在他们家吃过饭，一直念念不忘，终于找到机会回请，许乐阳三人初次登门，带了一大包蘑菇，一大包榛子，一对鲫鱼，一坛柯暮霭自酿的百果酒。

吃完饭之后，白钧翼还是觉得亏欠他们，于是在十一之后，挑了个星期天，以庆祝景云松征文得了一等奖为由，请甥舅三个去市里的动物园玩，逛了一天，许乐阳抢着买车票，付饭钱，柯暮霭买了四条围巾，两大两小，都是同样的葱绿花纹，白钧翼也得了一条，他心里越发过意不去，买了四双旅游鞋，怕人不要，给自己也买了一双，都是名牌。

柯暮霭弄了好些坛坛罐罐，把采来的买来的各种山果蔬菜，酿酒的酿酒，腌制的腌制，单是调料就花了不少钱，做出来的东西也真好吃，尤其是用各种肉丁，菜丁，榛子，松子，花生等二十多种原料做出来的百搭菜，不但可以单独拿出来炒，也可以跟其他菜搭配，熬鱼炖肉，全都是极好的，深受家里家外的欢迎，柯暮霭让许乐阳给白钧翼家里送一罐，让景云松给杨老师家里送一罐。

随着天气的不停转冷，许乐阳的雪糕也进入淡季，越来越不好卖，而且成天刮风下雨，骑车走出老远，折腾一天也卖不出十根。

必须得另寻营生了，许乐阳原打算弄些小饰品小玩具拿到学校门口去卖，柯暮霭知道之后给他否决了：“弄那个也不挣钱，而且以后天越来越冷，做这个也实在太辛苦了。

其实小舅，我在早就给你想好了，你肯定能干了，也能挣到钱。”

许乐阳知道这个小外甥向来有主意，闻言急着问：“到底是什么啊？”

“装暖气！”

“装暖气？”

许乐阳挠头，“我没干过啊，也没看过，这农村除了教师楼和镇政府几个有数的地方集体供暖之外，也没有别的企业要装暖气啊。”

柯暮霭拿了一张纸和一支笔，在上面画图讲解：“不是那种大型的，是家庭用的，小型的暖气，呐，现在家家都生火炉子，屋里灰太大，箱盖上天天擦，还是老有一层大尾巴吊子，而且晚上睡觉之前就得住火，要不然容易煤气中毒。

我说的这个，是把炉子挪到外屋去，是小型的锅炉，这么两根管子通到里屋，连接上暖气片。”

他说的这种家庭用的土暖气，在上辈子，大约两三年后才发展到这边的农村，一出现，在很短的时间内，几乎家家都装，告别了在卧室搭炉筒子的时代，前几天去动物园的时候，半路等车，他在一家城乡结合处的小卖铺里，看到了这种暖气，不过在石桥镇周边还没有出现。

许乐阳想了想：“这东西……我能干得了不啊？”

他有些拿不准。

“肯定能啊！

小舅你在修车铺当了多少年学徒呢？水焊电焊你全会，摆弄个扳子钳子电钻神马的，也都是轻而易举的，做这个不费什么力气，就是给暖气管套扣费点劲。”

许乐阳被他说得动了意，第二天就跟他一起到市里，找到做锅炉和暖气片的厂家，算计了成本之后，觉得有赚头，就雇了辆车，买了二十片暖气片和五个锅炉，暖气管子若干，应用的工具诸如钢锯、扳手、管钳子等也都一并买了。

柯暮霭知道许乐阳这一夏天卖雪糕挣了点钱，但其实也不是很多，都是五分一毛挣来的血汗钱，还要养活他们两个小的，虽然柯暮霭主动买米买菜，但日常所需，许乐阳也负担了不少，又经常给他们买本买笔买衣服，这事要是成了还好了，要是赔了，恐怕得把许乐阳将近三分之一的积蓄都搭进去，所以他也拿出一半的钱来：“小舅，我都打算好了，这活以后肯定能挣大钱的，现在外面什么事都时兴入股，我也要入股，咱俩一人出一半的钱，以后挣了钱，你得给我三层纯利。”

“人小鬼大！

这八字还没一撇呢，你就要入股！”

许乐阳揉了揉柯暮霭的头，“小舅不要你的钱，不管这玩意能不能挣到钱，小舅也养活你，还有松松，将来供你们上大学，给你们娶媳妇，你们可不许忘恩负义，要给我养老。”

他把柯暮霭抱起来，放在肩膀上，柯暮霭往屁股底下摸了摸：“小舅你又长个了，肩膀比原来更宽了，坐着也更稳了，就是还有点瘦，得长胖点，坐着就更舒服了。”

“胡说八道，小舅都多大了，还能长个！”

“怎么不能？二十三还窜一窜呢！

不过小舅，我还是想入股，一想着你这买卖也有我的一份，我就特兴奋，小舅，求你了，就让我入股吧，要不然以后再也不给你出谋划策了，不给你缝袜子，也不给你抓后背的痒了，以后也不让小舅妈进门，她一来我就在地上打滚……”

“好吧好吧，钱拿来，小舅给你收着……”

“不是收着，是入股！

我这是投资！”

“是是是，是投资入股，以后我每挣一百块钱，分给你三十。”

做买卖，得吆喝，尤其这种新生事物，你不弄出个样子来，没人肯花钱试水。

柯暮霭选中的第一个客户，就是白钧翼，他让许乐阳拎着一坛白钧翼父亲最喜欢的百果酒上门去推销自己的产品。

白父大名白天来，是市里的干部，前年退休在家，他老伴死得早，养育两儿一女，大儿子和大女儿都已经结婚生子了，只剩下小儿子白钧翼在家里跟他一处生活。

白父花白头发，带着金丝眼镜，据白钧翼说，他做了半辈子领导，十分有威严，如今年纪大了，威严渐少，和蔼渐多，看谁都笑眯眯的。

看见许乐阳上门，老头放下报纸从里屋出来：“阳阳来啦，哎哟，又是木木的百果酒，知道我好这一口。”

他把酒坛子接过去，告诉白钧翼，“你在这里和他说话，我进屋先烫一小盅。”

老头好酒，并不酗饮，而是热衷拼酒，家里收藏了半柜子的名酒，都是开了封的，美美拿出来倒一小盅，能喝半天，也就就菜，就那么闭着眼睛坐在椅子上咂摸滋味。

白钧翼有些无奈：“还没吃饭呢，你就空肚子喝酒，不健康。”

“木木这酒度数不大，就跟饮料似得，平时喝也不打紧，这就好啊，要是吃饭的时候，我还不喝呢，嘴里都是菜味，就把酒香给冲没了。”

许乐阳跟老头客气了两句，然后跟白钧翼说起了自己的新工作，还把图纸拿出来给他看：“在你们家外屋锅台旁边安一个小锅炉，然后往伯父的东屋四片，你这东屋四片，就都能暖和，省着你们东西屋生两个炉子，有灰不说，还容易煤气中毒。”

白钧翼看了看：“这东西……我信的着你，我那个屋里安就安了，我爸那老头拧，我得跟他说说，我估计也差不多，他放着我哥和我姐城里的楼房不住，跑回这里守着我，这两年生火炉子遭老了罪了，你这个玩意跟城里的暖气差不多。”

他把图纸拿到东屋，许乐阳也过去做讲解，老头听得连连点头：“这东西城边的地方已经有了，我见过，现在咱们这边还没人做，你能想到这点，真不错，比我们家小翼有眼光！”

许乐阳被夸得有点脸红：“是木木想出来的点子，他说这东西能挣大钱，还拿了几百块钱跟我入股，要三成的纯利。”

“木木那孩子真的是古灵精怪，我头一次遇到过这样的小孩，可以说是万中无一啊，就是机灵劲不肯用到学习上，不过这天底下的人也没有十全十美的，否则要遭天妒，我现在就有点嫉妒，我们家小翼就太木讷，跟个小傻子似的，都上学前班了，拉肚子还往裤子里拉，那年冬天，上午拉一回，你大娘给他接回来，换了身新的棉衣棉裤，送到学校告诉他，如果要拉粑粑一定跟老师说，他就不敢，结果下午回来又拉了一裤子，他要是有木木那孩子一半机灵，我也不用这么一把年纪还操心他升职的事。”

白钧翼白皙的脸上顿时腾地红了：“爸，你说这些干什么，乐阳问你要不要安暖气，你就说了这么一大箩筐的话……”

说着很是不好意思地看了一眼许乐阳，见许乐阳冲着他乐，顿时脸更红了。

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