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强而示之以弱扮猪吃虎不含糊（第1页）

海滩上的蓝甲蟹分为两种：一种很凶猛，生性好斗，感觉到侵犯就开始宣战；另一种很温驯，遇上敌人从来不会硬碰硬，而是会躲在那里一动不动地装死。

随着时间的推移，强悍凶猛的蓝甲蟹在残杀中越来越少，濒临灭绝；甘于示弱的蓝甲蟹因为懂得柔韧地生存，反而繁衍昌盛，不断壮大。

我们还能观察到这样的现象：一堆石子压在草地上，小草压在了下面，小草为了呼吸清新空气，享受温暖的阳光，改变了生长方向，沿着石间的缝隙，弯弯曲曲地探出了头，冲出了乱石的阻隔。

在重压面前，小草选择了弯曲、选择了变通、选择了示弱，正是这种选择，让它见到了阳光。

还有一种植物叫雪松，下再大的雪它也不怕，当大雪堆积起来的时候，雪松那富有弹性的树枝就会向下弯曲，直到雪从树枝上滑落。

这样，雪反复地积、反复地落，雪松却完好无损。

这样，其他的树木被雪压断的时候，雪松却可以柔韧地生长起来。

不但大自然的生物如此，人类社会也是如此，强者才敢示之以弱，智者才会知道自己最终的方向在哪里。

保持尊严的生存和有韧性的生活并不矛盾。

涉及原则性问题的时候，我们可以为了尊严放弃其他，但是在人际交往中，发生无伤大局的事情时，懂得示弱是保持自己柔韧度，从而让自己拥有游刃有余的一种智慧。

这种示弱并不虚假，而是提醒你关注到对方脆弱和合理的一面，进而很好地理解他。

当你的客户对你发火："

你别再来了。

"

你会怎么说？这种态度其实涉及不到尊严，因为这样的态度，客户并不是针对你个人，而是他认为你向他推销的是他不需要的产品。

那么你怎么应对他的这种态度呢？示弱是一个不错的方法。

你可以说："

让您这么烦躁是我的错，我能够理解您的心情，其实我今早的心情也很波折，我大清早起来，跑去赶公交车，没想到我刚到站牌第一辆公交车跑了，为了能准时见到您，给您留下个好印象，我赶紧打车过来，没想到路上又堵车，出租车堵在路上的时候，我就开始冒冷汗。

其实，我就是想全面地给您介绍一下我的产品，我相信它的确是您需要的。

请您谅解。

"

相信这一番话说完，再恼怒的客户也会心平气和地接受你。

不论他是否购买了你的产品，你不但维护了自己的尊严，也获得了别人的理解。

生活中想要示弱，说话的内容就要多注意选择。

而且，这种示弱是灵活的。

例如，有个朋友正在为子女的就业担心，如果你帮不上忙，就悄悄闭嘴，此时不要在他面前说自己的孩子多么有本事，找的工作有多好。

再例如，别人说你是成功人士的时候，也不要趾高气扬，可以坦承自己的缺点，例如学历不高，经验有限，知识能力有所不足，等等。

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