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第3章 初见蓝雨（第4页）

“少贫嘴！

快说”

“是这样子的，下周一有一个出版社要招标，估计算下来有个几百万吧”

“是吗？关系如何？”

“朋友介绍的，不过心里面没有把握，更关键的是我连标书都不会写。”

“这个你不用担心，标书我给你写，那你先与客户建立信赖关系，然后在他们公司发展到一个内部线人，好像你提供最详细的资料。”

“都是什么资料？”

“比如这次项目的采购内部组成人员，以及各个部门的关系，负责人是谁？”

晋北急忙用笔记着，在他的眼里做销售没有这么多的规矩，只要把自己的产品介绍给别人就可以了，买不买就看对方是如何决定了！

现在才明白做销售技巧的很重要的一项：收集客户信息。

一个销售人员如果不知道自己的客户有什么样的需求过去跟别人谈什么啊？谈感情还是聊天？此时的晋北还是配合赵敏，没有赵敏这样的朋友自己真不知道销售怎么做？真是男儿不展凌云志，空负天生八尺躯。

“还有什么吗？”

“还有就是收集客户的详细资料，然后对每个关键人员进行分析，比如了解他们的性格、爱好、家庭如何？”

“还有呢？”

“还有就是用心观察，找出双方共同感兴趣的话题，这个属于销售技巧中的沟通技巧，有时间了我再交给你。”

“什么技巧？”

“沟通技巧中第一层就是投石问路”

“什么意思啊？”

晋北不明白还有这么多的技巧

“首先试探对方对什么样的话题感兴趣！

这个是谈话进行的根本。”

“下一步呢？“

“你先学这么多吧！

等明天再教给你！

对了以后上网要注意潜水啊，别的同事看到了，要不然我也帮不了你！

“

“谢谢赵敏！

“

看见陈蓝雨还在线上，晋北故意打了个招呼

“蓝雨，晚上请我去哪里？”

“你同意去了？浦东那里新开的一家星巴克，那里还不错！

不过……”

蓝雨停顿下来。

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