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第4章 蓝雨发怒（第3页）

“这个也是销售技巧吗？”

晋北感兴趣地问？

“这个是谈话技巧以及客户关系处理技巧，只要处理好了客户还是会帮助你的！

今天跟你教销售技巧的第二招，昨天学习的是“投石问路”

，现在要学习的就是“一衣带水”

，意思就是当你在客户内部打开一个缺口的时候，就想办法得到更多的信息，把客户内部隐藏的问题全部暴露出来，这样你可以根据存在的问题了解到公司最根本的需求，从而提供更优秀的解决方案！

这个也似孙子兵法上说的知己知彼，百战不殆。”

“我明白了，销售需要很多技巧，谈话技巧、倾听技巧、处理技巧只是这个销售技巧的一小部分，是不是这样啊！”

“可以这么说，但真正的销售技巧就是没有技巧，而是一颗诚实的心！

这样你现在还感悟不到的，先学习一下这些吧！

等你熟悉了之后你才能明白什么是真正的销售技巧！

对了明天早上早一点过来，别忘记又要开早会。”

赵敏挂掉了电话，而晋北还处对刚才的话进行回味，说的太有道理了。

突然之间，他从床上一跃而起，几步跳下楼梯，跑了好远才订到一束玫瑰，他把地址给了花店人员，付了钱回来等待着第二天的黎明。

早晨，太阳并没有露出灿烂的笑容，而是躲在天空的背后偷偷地哭泣，黄浦江上面下着绵绵细雨，而在飞鹰科技的销售办公室内，王刚又在滔滔不绝地讲述他的心得和最近可能出单的数字，这是他的一贯做法，讲完之后心满意足地看着每个人报上来的数字开始进行盘算，然后把背靠在沙发上不管有没有女性自己先点上一根云烟，一会办公室内变得烟雾缭绕。

一个一个地抱着自己的数字，当晋北说自己成绩为零的时候，王刚色迷迷的小眼睛仿佛要把人吃掉似的

“怎么搞得？怎么还没有出单子？今天已经是第九天了！”

王刚没好气地问

“最近也联系了不少客户，但是他们现在都没有需求！”

“没有需求，你不会挖掘吗？为什么别的销售人员都有意向客户而你一个也没有呢？你行不行啊？你是怎么做销售的？你知道不知道你多丢我们销售部门的脸”

王刚滔滔不绝地讲，此时他已经从椅子上站起来，小眼睛睁得更大，满脸狰狞。

“王总监，这个事情没有你想象的严重，毕竟他刚开始做销售，有一个销售适应阶段，销售人员平均出大单子一般是1个月，我们不是门面销售所以他不可能这么快出单子。”

此时说话的正是赵敏，晋北感激地望去，正碰到赵敏关切的眼神，正是今天早上晋北听到的最好的声音了，现在他才明白什么是天籁之音。

“你……，你不要以为自己有几个大单子就可以替别人说话，你自己小心着！”

王刚又气又恼，真不知道他这样的脾气与德行是怎么做到销售总监的，据说他跟副总的关系很好，他自己做销售的时候从来就没有完成过任务，都是拉别人的单子，倒是公司内部有好几个业务能力好的销售人员被他挤走了，剩下的元老级别的人不多了，赵敏算一个，所以赵敏根本就没有服过他，这也是王刚的一块心病，不过赵敏因为有大单子而且每个月都能完成任务所以他也抓不住什么把柄。

“王总监，如果没有什么事情是不是可以散会了，我们还要出去拜访客户！”

赵敏有点不耐放地问

王刚终于又滔滔不绝地讲了半个小时，无非又是我们要如何如何地努力，今天不努力工作明天就是要努力地找工作，终于他又满意地理了理自己稀疏的头发，让助理王莉给倒了杯咖啡悠悠地喝了起来。

晋北走出会议室已经九点了，迎面碰见前台王丹，王丹把一束花碰到晋北的面前，销售部的几个女孩子有点惊呼起来，那可是一大束玫瑰啊！

这可是晋北下了血本买的，为此他不得不这几天要“减肥”

，他接过花才想起来要给蓝雨送过去，销售部的几个女孩望着他离去的背影说：“哎！

这小子也学会送花了，不知道谁这么幸运！”

晋北一口气跑了9层终于到了上海美术出版社门口，在别人看来不知道这个小伙子干吗这么着急，就在进门地一刹那，他迎面撞上了一个人，多么熟悉的身影！

他都忘记了玫瑰花凋零一地。

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